一、搜索引擎

搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種。其中，被動搜索包括：搜索引擎競價(PPC)、搜索引擎優化(SEO)。大部分網站都會不斷優化網站結構，獲得更好的自然排名結果，當然這是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。

優點：關鍵字廣告見效快、可自主投放搜索關鍵字、投放精準。

缺點：管理麻煩、穩定性差，一旦别人出的價格比你的高，那你就會排名落後；一旦你的帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

二、海外社交媒體

像國内的微博、人人網等社交網站一樣，國外的社交網站用戶活躍度更高，社交網站的影響力更強，人們會借助社交平台來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助facebook、twitter、pinterest等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

優點：社交媒體推廣其實和國内的新媒體差不多，就像現在國内很多企業都會開公衆号、小紅書、微博等平台的賬号來推廣自己的産品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。随大流走準是沒錯，做推廣就是這個道理，哪裡人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大衆先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競争激烈的時代，不是所有人都願意花時間去尋你，你得自己走出來，有了别人的關注才有合作的機會！

缺點：社交媒體不适用所有行業，一定要找清楚産品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

三、視頻營銷網站

比如youtobe，視頻營銷需要有一定的技巧的，首先是視頻的拍攝質量，其次是關鍵詞如何布局、标題如何寫等，都需要一定的技巧。

優點：能夠利用人們的碎片化時間、更能吸引用戶、成本低、流量大。

缺點：與線下營銷相比，線上的營銷所必須要面對的問題就是用戶體驗感較差的問題。

四、郵件推廣

郵件營銷是中小型外貿企業常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是外貿公司或者外貿SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護客戶的方法。

優點：用戶基數大、低成本、針對性強、營銷自動化、消耗的時間少。

缺點：隐藏發件人姓名這種郵件給人的感覺是發件人在做什麼見不得人的事情，否則，正常的商務活動為什麼害怕漏出自己的真面目呢？這樣的郵件，其内容的可信度有多高呢？

五、外貿B2B平台

營銷推廣選擇外貿b2b平台的時候，企業應該結合自己的産品特點選擇相應的平台。比如你是面對拉美市場，目前Taadekey的效果就比較明顯;如果你面對的是歐美市場或者國外的小型批發商，最好可以在線交易，那麼敦煌網是非常好的選擇。

優點：像阿裡巴巴國際站這種老牌的b2b平台，知名度已經打響，流量也比較大，一些外商在采購的時候，會選擇在這些b2b裡直接搜索産品和供應商。相對的物流等體系也比較成熟，對于剛做外貿的企業來說，能夠省事很多。并且見效周期相對比較短，特别是快消類産品，企業能夠較快的回籠資金。

缺點：這類付費b2b平台上的企業體量大，競争激烈，産品同質化嚴重，價格都壓的比較低，企業利潤相對較小。而且平台規則變化大，需要花時間精力打理平台。

總之，沒有哪個渠道最好 隻有哪個渠道最合适，選擇适合自己的推廣渠道，才是最重要的！

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