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終端客戶銷售流程

生活更新时间:2024-11-28 11:46:16

終端客戶銷售流程? 收拾書桌時，偶然間看見我在幾年前做市場終端銷售時寫的工作日志以下都是實戰心得，歡迎收藏在我們終端銷售時，業務員是建在公司和客戶之間的橋梁，而每一種單品就是聯系中的紐帶目前，市場終端銷售方式分為兩種，一是訪銷，二是車銷無論哪一種，我們業務員在其中扮演着非常重要的角色，下面談談拜訪市場終端時發現與心得，下面我們就來聊聊關于終端客戶銷售流程?接下來我們就一起去了解一下吧!

終端客戶銷售流程

收拾書桌時，偶然間看見我在幾年前做市場終端銷售時寫的工作日志。以下都是實戰心得，歡迎收藏。在我們終端銷售時，業務員是建在公司和客戶之間的橋梁，而每一種單品就是聯系中的紐帶。目前，市場終端銷售方式分為兩種，一是訪銷，二是車銷。無論哪一種，我們業務員在其中扮演着非常重要的角色，下面談談拜訪市場終端時發現與心得。

一，當你發現客戶正在忙或者在吃飯等情況時，一句問候，您先忙。告訴店老闆，在他所在的同一個地方的其他店下單，然後再回頭給他談談，并且告訴老闆，他們家都有我們公司的貨，而你沒有，那就損失本店的效益，用直白的話講，就是人家能掙錢，而你卻失去了一次優先的機會。通過與客戶以上的溝通，來達成預期，商量占用很少時間來促成交易。

二，發現客戶不理業務員，或者對産品不感興趣。心得：多開自己的玩笑。方法有很多，不在一列舉。總的規則就是要告訴店老闆，今天過來是給他送錢來的，以此來消除排斥心理，他們本人的虛榮心得到了滿足以後，再看實際情況說産品。當發現客戶對新産品新牌子不想賣，這是遇到問題最多的地方。在市場中無論往終端銷售上，産品都是不斷的更新換代，市場沒有了新鮮血液的注入，就慢慢失去活力，消費者就沒有了想去消費的動力。各位老闆和我們銷售人員的利益就沒有辦法保證，打個比方說，我們去買煙抽，看到有新的牌子食物，會不會有想要去嘗一嘗的沖動，如果有，價格多少就不顯得多麼重要。心得：了解店老闆在擔心什麼，對症下藥，表明我們公司是給您長期合作，達到客戶心理預期，排除心裡疑慮。告訴客戶，公司不是擺地攤兒，這單賣完以後就不來了，我們售後服務有保證，勸先少進一些。凡是顧客都喜歡單品豐富的店，如果店裡單品不全就會走失掉很多客戶，少進一些不會壓錢，并且可以向他們保證過段時間好賣，可以調整适合本店暢銷的産品，新産品利潤高等都賣開了就降了，可以商議與其簽訂陳列或者廣告等新産品，成箱的建議，各項陳列，例如飲料等等。

先更到這裡吧。

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