路邊五金店即使沒生意也很少倒閉，電力産品真的是暴利嗎？

五金店遍布大街小巷，比起奶茶店，食品店餐飲店，客流量少得可憐，每天幾乎看不到店内有人買東西，如果餐飲店客流量較少，也就意味着離倒閉不遠了。

那麼生意冷淡的五金店到底靠什麼賺錢呢？

提起五金店，想必大家都不陌生，尤其是家裡裝修時一天能跑好幾趟五金店，不大的門面擺滿各式各樣的金屬、塑料、油漆等物品，看起來更像是一個雜貨鋪，隻有我們想不到的，很少有店裡買不到的東西。

廣義上的五金主要是五種金屬材料的總稱，即金、銀、銅、鐵、鋅五大類金屬物質，五金還可細分為大五金和小五斤。大多數五金店沒有繁華的裝修，普遍都是在十幾平的店鋪裡堆滿。各種産品，有些貨物多的五金店，可能連人插腳的地方都沒有。其實并不是店主不想換，大門面兒，是這些小門面每年可以省下不少的房租。對于五金店來說，每個月最大的支出就是房租和工資。有些店鋪屬于夫妻店，女的看店，男的外出進貨攬活，根本不需要額外雇人，這樣也就沒有發工資的壓力，每個月自負盈虧，賺多得多，賺少得少。

另外，五金店不像超市，很少會出現漫無目的閑逛的人，如果不是剛需，可能都不會邁進店裡一步，這也是五金店客流量少的原因。其實，客流量少對于五金店來說并不是什麼壞事，但凡進店的人都是奔着買東西來的，十個人進店，至少有七八個人會消費，成交率極高。但是對于五金店來說，僅依靠附近居民零散的單子。可能連房租都交不起，但凡能夠長久發展下去的店鋪，都擁有一些穩定的大客戶，例如工廠、裝修隊等，每個月哪怕隻接到一筆工廠或者裝修隊的單子都是不，小的利潤少則幾千，多則幾萬。而一些五金店為了和工廠長期的合作，甚至會降低利潤，産品售價比其他店鋪的盡管利潤降低，有些大單子也能夠賺上一筆。每個月的毛收入大概在6萬到8萬之間，純利潤差不多在3萬到4萬之間。裝修隊的消費能力也不容小觑，裝修公司生意處于旺季的時候，一個月能接到好幾個單子兒，燈泡、美縫劑、發泡膠、玻璃膠也成為了裝修隊經常采購的物品。一個月下來，五金店收入也非常可觀。

那麼，五金店除了銷售産品，背後還有哪些賺錢途徑呢？

在外人看來，五金店主要的收入來源可能隻是銷售商品，其實一些會做生意的老闆也會開拓上門安裝的服務。如果顧客在店裡買一個水池或者燈泡，提供免費的上門安裝服務，這樣可以有效解決顧客的安裝煩惱。尤其是一些獨居女性，買了燈泡開關，根本不知如何安裝，而這個上門免費安裝服務也是積攢回頭客的好方法。利用人際關系組建五金商品銷售群，擴大業務範圍，不局限于附近小區居民，當回頭客攢到一定程度，還可以開展副業，例如修水管、通下水道、馬桶等，上門維修一次人工費少說也得50到100元不等，并且維修的過程中如果需要更換零配件，還可以帶着自家的産品進行銷售，可謂是一舉多得。

那麼，五金店中利潤較高的産品是什麼呢？

在琳琅滿目的商品中，随便挑一個都是高利潤的。就拿不起眼的螺絲來說，店主進貨時按斤稱成本，平均在兩到五毛錢出售時按個賣，售價都在1元左右，利潤高達50%。雖然一個螺絲賺幾毛錢看着不起眼，但每次出售螺絲時都是批量賣，銷量上去了，利潤自然也就高了。而一些較大的物件，例如PV管、開關、膠帶等，進價可能隻需幾塊錢，出售時卻在十幾元、20幾元不等，利潤也都保持在40%以上。

那麼，現在開五金店還能掙到錢嗎？

想要零基礎開一家五金店并不是一件容易的事，要具備足夠的耐心，做好相關的規劃與調研。首先是店鋪選址，仔細觀察周邊同行的店鋪，就會發現五金店的選址反映着很多問題，人多的小區周邊。五金店鋪數量也多，當然了，也會有一些人反其道而行，選擇新建的小區開五金店。千萬别小看這些人少的新小區，往往潛在客戶很多，新小區不少業主裝修在這期間難免會出現缺材料的情況，業主為了不耽誤工人裝修進度，如果少個螺絲，扳手，塑料桶，電線等物品，就會選擇就近購買，所以新建小區的商機也是不容忽視的。當然也不能一味地追求好位置，就忽略同行的存在，選址時與同行的店鋪還是要保持一點距離，不能形成太明顯的競争關系，非常不利于長期發展。店鋪地址選好後，就需要準備貨源了，五金店進貨不像批發市場以量取勝。對于五金店來說，品種比數量更重要，本來客流量就少，再讓進店的顧客空手而歸，這樣隻會讓回頭客越來越少，隻要産品種類夠多，顧客就很少再去别家購買了。如果客戶購買的産品恰好缺貨，也别立馬回絕，可以與同行的店鋪提前溝通好，以便缺貨時互相調劑，不流失客源。另外就是誠信經營，由于互聯網發展迅速，使得産品的價格越來越透明，想要依靠價格獲取高利潤，幾乎是不可能的，在衆多的同行之間，每家商品價格都大差不差，想要脫穎而出，積攢回頭客，或許隻能依靠誠信經營和服務态度了，這也是生意人最基本的品質。

當然了，以上講解的都是五金店賺錢的一面，任何行業都存在旺季和淡季，尤其在近幾年網絡直播帶貨行業興起，實體店生意也大不如從前。網店銷售除去了房租成本，商品銷售價格也比實體店占據優勢，使得一些線下五金店不得不與時俱進入駐外賣平台，利用線上接單模式向附近的居民銷售商品，線上線下的有機結合，也大大提高了商品銷售量。

所以在我們看來生意冷清的五金店，其實都在依靠别的方法賺錢，并且五金店内商品保質期較長，根本不用擔心過期或者損耗問題，如果不想做，還可以将存貨賣給同行，價格也不會太低。

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