人類社會是從自然界增長出來的，不是女娲造的。就是因為有德，講禮義廉恥，講溫良仁善，講恭敬誠諾，講秩序規範，人才得以從動物界演進出來，成為人。所以，德是人這個物種先天固有的基礎屬性，是潛意識無意識的良知和自覺，每個人都有德，肯定一定确定。

但人又是迄今為止世界上最複雜的動物，什麼樣的人都有，什麼樣的事情人都能做得出來。而且人是不斷變化的，随着處境狀況的變化，保不齊好人變壞人，壞人變好人，或者有時成為好人，有時成為壞人。換句話說，人有德未必講德，講德未必守德，守德未必經常時時守德，經常時時守德未必永遠無條件守德。

所以，以德服人行不行是有條件的，即在即時狀态下，實施"以德服人"，對有德之人行，對無德之人不行；對講德之人行，對不講德之人不行。

在傳統文化中，德的内涵意義較為複雜，其所包含的文化元素也較為寬泛，大體上講，德主要指人的品行和操守，具體包括忠、孝、仁、義、智、勇、信、溫、良、恭、儉、讓等。事君以忠，忠為人本；事家以孝，孝為人倫；事民以仁，仁聚其力；事朋以義，義得其心；智以能，能則無慮；勇以氣，氣則無憂；信為守諾，諾守人立；溫即溫和，溫平諧和；良即良善，天良心善；恭即恭敬，恭順尊敬；儉即節儉，節省勤儉；讓即謙讓，謙虛禮讓；等等。

值得研究的是，中國曆史上，沒有哪個朝代将"以德服人"作為立國之本。德的建設僅限于精神文化層面的倡導，不作為社會制度層面的構建。而且主流意識形态對"以德服人"是持保留意見的。《論語》是中國文化之母，為曆代經典，第十四章"憲問"有，或曰："以德報怨，何如？"子曰："何以報德？以直報怨，以德報德。"意思是，有人問："以恩德報答怨恨，怎樣？"孔子說："這樣怎麼報答恩德？應該以正直報答怨恨，以恩德報答恩德。"孔子的本義是以德報德，以怨報怨。以德服人是孟子的思想，儒家學說的原創人孔子是不倡導以德服人的。

"德"是在農耕文明形态下，以"家國思想"為核心的特定的人文思想範疇，與現代人文思想理念是有重大差别的。民主、自由、公平、法治、敬業、奉獻等，與德都不能完全兼容。今天的中國是工業化條件下的現代社會，我們從遠古一點一點走來，"德"的烙印依然存在，如何構建人與社會的德性和德政，是一個問題，我們沒有做好不可怕，可怕的是我們想好或者根本就沒有去想。

人有德，也肯定需要德。但經濟社會發展到今天，在商品交換和利益需求的籠罩下，在物欲橫流的環境中，德不值錢，還會舍錢，所謂講德、守德、崇德、尚德的人不多或者沒有。實際生活中，以德服人，行嗎？有德會怎樣？無德又怎樣？你說呢？

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