文/金錯刀（微信公号：金錯刀）

今年7月，豌豆莢并入阿裡，宣告獨立第三方應用平台時代正式結束。今天，12月20日，豌豆莢并入阿裡後的首場戰略發布會，也預示着應用分發市場的新一輪洗牌正式開始。

智能手機市場從無到有，再到爆發和平穩，隻用了短短幾年的時間，伴随智能手機興起的應用軟件市場也經曆了一個更快的發展過程。

浩如煙海的應用軟件，催生了另外一個市場——應用分發。而随着智能手機市場達到飽和狀态，手機出貨量明顯放緩，市場由增量變存量，應用市場的第一波紅利期也已經結束。

為什麼說是“第一波”紅利期？因為随着市場構成細化，産品多元化，消費層級明顯化，人們的消費習慣、消費結構都發生了改變，消費主力人群快速更疊，場景應用時代已經開啟。

百度：早幾年百度收購了91助手、安卓市場等分發平台，成為百度手機助手的彈藥庫，憑借百度搜索、手機百度、百度手機浏覽器等平台的力量，在移動應用分發市場獲取了巨大的流量。其中百度手機助手的“破殼技術”讓用戶可以在下載安裝應用之前就能夠看到app的詳細内容，了解全部特點和功能。

騰訊：微信和手機QQ兩大平台是騰訊的重型武器，為應用寶導去巨大的用戶流量。加上騰訊浏覽器，微信小程序都是重要流量入口。

360：360安全衛士和360手機助手是其應用分布的兩大重要渠道，尤其是在安卓手機市場，360也是“病毒”一般的存在。

阿裡：阿裡先收購了UC浏覽器（全球最大的移動浏覽器，超過5億用戶），又收購了國内頂尖移動應用分發平台豌豆莢，也是國内最大的獨立第三方移動應用分發平台。

除了這四大巨頭，就隻剩下以手機廠商為主的各個應用商店了，像華為、小米、三星、OPPO等都在自己的手機中植入了自家的應用分發平台。華為、OPPO、VIVO、酷派、聯想、金立還成立的應用分發聯盟——硬核聯盟，共同推廣應用，備受開發者和普通用戶喜愛。

雙向痛點：信息不對稱

雖然移動應用分發至今短短幾年的時間已經經曆了幾次蛻變，但面對用戶的需求，還是存在很多問題。

以豌豆莢為例，有數據顯示，豌豆莢收錄超過260萬款app，但是基本上人們用到的隻有三四十款，大量應用和個人開發者無法得到曝光機會，因為那些數量很小的所謂的頭部應用已經占據了全網55%到60%的流量份額。長尾效應在移動應用市場十分明顯。

問題出在哪兒？豌豆莢總經理在戰略發布會指出，這些都是源自于信息不對稱，用戶不知道要選擇什麼，開發者的應用得不到有效分發。這個問題是雙向，并不局限于用戶，同樣是開發者要面對的問題。

作為應用開發者，呈現碎片化，很多開發者來自于初創公司或者屬于個人開發者，他們沒有完善的資源支持，無法獲取第一手的用戶數據，不了解用戶心理，也就無法做到精準推送。

而從用戶角度來說，問題更加明顯。與應用開發者有距離感，應用的介紹往往很簡單很模糊，在沒有下載安裝使用之前，根本不知道一款應用的功能，不清楚應用的内容究竟如何。

沒有人會把自己沒用過的所有應用都下載下來體驗一下，但是總是有人感覺找不到自己想要的那款應用。不是嗎？

應用分發4.0時代，就是要解決掉這個問題，釋放“長尾應用”的紅利。

靠什麼？

就靠兩個字：内容！！！

互聯網時代最火的兩個字是什麼？流量。

O2O、app、自媒體……所有能跟互聯網挂上點關系的項目，都要流量。流量是什麼？流量就是money。

靠什麼帶來流量？O2O靠服務，電商拼性價比，自媒體憑内容，app呢？一款沒有人知道的app肯定不能靠用戶體驗做口碑宣傳。靠什麼？

内容！内容！内容！

在内容分發上，很早就開始關注應用内搜索和應用内容挖掘的豌豆莢有絕對的話語權。

從2010年4月首次發布至今，豌豆莢上的應用安裝量已累計超過5億。2015 年，近一半的三星手機使用者和1/4的小米和華為手機使用者選擇了豌豆莢，包括魅族、小米、搜狗、等在内的 80 多家軟硬件廠商選擇接入豌豆莢的應用和遊戲内容庫。

當應用商店獲取流量的模式從用戶主動搜索并下載轉變為用戶被動接受精準推薦的階段，高下立見。

市場調查結果顯示，豌豆莢的應用推薦滿意度（63.3%）遠高于全網水平（45.3%），其中用戶對豌豆莢推薦的應用的質量和用戶信息安全這兩方面的滿意度最高，分别為86.8%和86.5%。而全網用戶在這兩方面的滿意度僅為64.6%和55.5%。

用戶為什麼要選擇應用商店推薦的應用？除了利用大數據了解了用戶的需求偏好，更重要的是用應用内内容來吸引用戶。

懂用戶

海量的應用讓用戶無從選擇，為了避免用戶選擇困難，豌豆莢先從用戶類型入手，把用戶分成三類：知道自己需求也知道App的、知道自己需求但不知道用什麼App、無法明确自己需求的。

對于後兩種用戶，無法通過搜索獲取應用，隻能依賴應用分發平台的推薦。在推薦的過程中，豌豆莢的内容輸出起到了關鍵作用。

懂内容

豌豆莢是國内最早發現應用分發渠道在向應用内容消費方向轉化的平台。

2011年，豌豆莢率先在行業内推出首個從設計和用戶操作體驗為标準評選出的“豌豆莢設計獎”，主動把好的應用推薦給用戶，幫助用戶高效發現、獲取所需的應用，不用下載就能先試用app 的内容和服務。用戶因喜歡app的内容才發生下載行為，所以豌豆莢的用戶活躍度、粘性都要遠高于全網平均水平。

同時，也逐漸将豌豆莢的用戶培養成相較于全網用戶平均水平，更加注重應用陳列方式、分類、外觀界面設計等習慣。

2013年豌豆莢又開始探索“移動内容搜索”，提供了對于應用内内容的檢索、收錄和調起的标準，成為國内首個公開發布、唯一全面支持移動獨有内容的應用内搜索技術協議。

豌豆莢對于應用内容的把握不僅僅是一個應用的介紹，還有其對這個應用的理解，以及對應用的潛在用戶的需求的了解。比如來自國外的應用，經過漢化，放在應用商店裡，它的介紹不僅僅是中英文的一個切換，還涉及到國内用戶的偏好及使用習慣，都要在輸出的應用内容中體現。

從整個應用分發的行業角度出發，其本質就是幫助用戶挖掘獲取所需的app内容。要打破用戶與app 間信息壁壘，需要幫助用戶以更高效簡潔的方式，發現并獲取能滿足他們個性化需求的app内容和服務。

在這個過程中，應用分發平台的要承擔的角色，就是不斷發現、聚合app内用戶所需的内容，建立可以讓用戶高效獲取信息的消費場景。從而打破用戶與app間的信息壁壘，反過來為app帶來更多、更高質量的用戶。

12月20日，今年7月并入阿裡移動事業群的豌豆莢在北京舉辦“發現更大更美好的世界”戰略發布會。豌豆莢發布“内容分發”戰略，升級為流量和内容雙入口，通過應用内容聚合和應用内容前置的方式，讓用戶更高效觸達應用内容，引領應用分發行業進入内容消費時代。

布局“内容分發”終極武器：生态矩陣 大數據

并入阿裡半年後，豌豆莢首場戰略發布會，宣布在内容分發戰略支撐下，升級“流量 内容”雙入口。豌豆莢自身的優勢是顯而易見的。

阿裡也在布局移動應用分發，收購PP助手隻是征戰應用商店的第一步，豌豆莢的加入則是與阿裡實現了優勢互補，阿裡所具備的入口資源更是豌豆莢内容分發的強大助力。

在剛剛舉行的戰略發布會上，“阿裡應用分發”正式宣布成立，整合豌豆莢、阿裡遊戲·九遊、PP助手、UC應用商店、神馬搜索，并聯合YunOS應用商店等應用分發平台，共同實現全流量矩陣布局。

阿裡今年10月已經啟動了阿裡文化娛樂集團的籌備工作，2014年成立的阿裡移動事業群、2015年收購的優酷、2014年成立的阿裡影業以及其他部門都将成為阿裡文化娛樂集團版圖中的一部分。

以這些條件為依托，阿裡的戰略布局更像是一個生态。

這些都将成為豌豆莢“流量 内容”雙入口中“流量”的重要入口，所能帶來的勢能将是十分龐大的。

同時，要減少用戶搜索時間，提升推薦精準度，需要大數據的支持。而阿裡同樣擁有這樣的資源。

阿裡大數據涵蓋了搜索、電商、視頻、地圖、社交、應用、遊戲等多個維度的入口級應用數據。相比僅僅基于搜索或者社交的數據，阿裡的大數據可以更加全面清晰地進行用戶畫像。

這是精準推薦的保障。

可以說，豌豆莢與阿裡的優勢結合将會改變國内移動應用分發市場的走勢，第二波應用分發紅利期的開啟或許也将在幾大巨頭布局完成之時正式拉開序幕。

豌豆莢總經理表示， “任何時候用戶的需求都是更高效地獲取好内容，我們希望創造新的信息連接方式。”

作為一名手機用戶，期待看到一個更加不一樣的豌豆莢，用上更好用的app和更多想要的内容。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!