愛美之心人皆有之。如果過去用戶需要忍受大約兩年的“鋼牙套”矯正後，才能毫不顧忌地展開笑容，那麼近年來，隐形正畸（無托槽矯治）的推出算是給這些用戶帶來了好消息。

在顔值經濟的驅動下，全透明、方便攜帶、美觀的隐形正畸備受用戶追捧。随着3D技術逐漸成熟開始落地，消費升級，口腔健康意識逐漸提升，口腔矯正的一般客單價格也從原來的 1 萬多元（傳統固定矯正）暴漲到 4 萬多元（隐形矯正）。由于客單價高，周期長，隐形正畸也成為了口腔行業當下最受關注的細分賽道之一。

目前，國内隐形矯正器市場由兩大巨頭——隐适美（外資品牌代表）及時代天使（中國品牌代表），時代天使聲稱已占據國内隐形矯正器市場 70% 份額，銷售收入每年增長 200% 以上。從市場價格來看，「隐适美」的終端價格在 4.5-5.5 萬元之間，「時代天使」的終端價格在 2.5-3.5 萬元之間。可見，「隐适美」享受更多的品牌溢價。

與此同時，國内口腔的數字化發展也正在如火如荼地進行當中。隐形正畸玩家不再隻是局限于隐形正畸産業鍊的某一處，而是着重發力一整套的數字化系統，完善從生産、方案輔助、銷售等全産業鍊的服務。如今，中國口腔的醫療數字軟硬件設備系統主要采用 CAD/CAM 技術、口掃（口内掃描儀）和 CBCT（ 口腔錐形束 CT） 。口内掃描儀可直接掃描患者口腔獲取 3D 信息 ，通過系統到處可視化數據，讓醫生能夠更精确地診斷及設計方案。然而，由于價格昂貴，目前國内用于口内掃描儀的中小型診所其實少之又少。

于是，不難發現，目前初創公司面臨的三個難題便是：

一、品牌溢價遜于頭部公司，隻能通過壓低價格吸引用戶

二、在出廠價、獲客成本，數字化系統的高昂成本會進一步擠壓其利潤空間

三、高昂的隐形牙套終端價格雖然保證了利潤空間，卻讓許多用戶望而卻步

36氪最近接觸的口腔醫療數字軟硬件系統供應商—— 「愛美可」正是想要從衆多隐形正畸診所面對的第二和第三個難題入手。

将生産正畸牙套成本費用降低 90%，不同于傳統隐形正畸行業的運營模式

目前，國内市場普遍的隐形矯正涉及口腔門診、隐形牙套生産商、正畸醫生三者的合作。正畸醫生負責診療，提交牙齒模型到隐形牙套生産商，制作方案，醫生确定方案後由生産商生産牙套，最終患者在門診佩戴牙套。其中，口腔隐形牙套生産便是通過3D打印加工廠代工的模式進行生産。

在「愛美可」創始人韓耀輝看來，這種模式便是導緻了生産時間長、矯正費用高、修改治療計劃繁瑣等問題的原因之一。在高達1萬6千的進口隐形牙套出廠價基礎上，診所還需把利潤分配給醫生提成、營銷管理、房租水電等。因此，為了确保自己能夠盈利，診所會把價格擡高至目前的水平。

「愛美可」所推出“愛美可 AirMico®”椅旁隐形牙套系統，采用小型激光掃描儀/口掃、小型 3D 打印機、多軸機械臂等設備相結合的模式，最終能夠實現在口腔門診椅旁迅速地産出隐形矯正牙套。

從出廠價端來看，由于門診承擔了生産商的生産工作，隻需要投入打印樹脂和膜片成本，降低向生産商訂購牙套的高昂成本。 此外，由于生産成本低，

這樣一來，診所便可以在降低銷售價格的同時卻又得以維持其利潤，進而降低用戶進入隐形正畸的門檻。

從時間成本端來看，擁有該系統的診所就像是一個小型牙套加工廠。診所可以通過系統完成從掃描、設計、到最終打印的流程，省去了郵寄環節等大量時間，讓患者能夠迅速佩戴上牙套。而且，有了該系統，醫生可以随時根據治療效果和患者的感受，進行動态調整。若目前效果偏離設計方案，診所可在短時間内重新制作牙套，讓患者立即佩戴，保證正畸的即時性和可靠性。在日趨競争的口腔診所市場，「愛美可」的系統可以診所提高服務體驗及效率，塑造口碑。

同時，「愛美可」也會向診所提供方案設計服務。韓耀輝認為，這項服務主要是為了緩解診所優質正畸牙醫短缺問題。目前中國大多的牙科醫生雖然有診斷能力，在方案具體設計方面的專業能力（如牙套的物理構造、力學等）還是稍微欠缺的。因此，「愛美可」的團隊會配備專業的正畸醫生，根據醫生的診斷，為患者設計相對應的方案。

針對C端，「愛美可」會在之後采取“線上 線下AirMico掃描中心”的策略，直接對接工廠和患者，讓患者“繞過”牙醫和診所，不用頻繁去診所複診，在家或者指定的掃描地點就可對牙齒進行取模或者掃描。「愛美可」會根據掃描數據，制定牙齒移動方案和3D動畫，直接将定制好的矯正器寄給患者。接着，經授權的正畸醫生會遠程跟進用戶的矯正流程。這樣一來，顧客端隻需消費不到1萬塊便可進行隐形矯治。36氪了解到，「愛美可」的線上業務目前已經在淘寶、天貓等實現高速增長。

綜上，「愛美可」的盈利模式有三：

一、“愛美可 AirMico®”椅旁隐形牙套系統的銷售

二、正畸方案設計服務費

三、消費端的隐形正畸銷售

據了解，目前椅旁隐形牙套設備尚未真正落地進行普及化；國外雖有成品化的系統在診所試運行，卻也才剛剛起步。 令36氪好奇的是，若是行業巨頭切入了這個市場，「愛美可」要怎麼抵禦呢？

韓耀輝透露，「愛美可」并不和「隐适美」、「時代天使」等有直接競争關系。這是因為如果他們直接切入這個市場會損害他們目前的盈利模式，畢竟他們的主要營收便是來自于較高的出廠價。相反，國内的中小玩家由于本來就沒有享受太多的出廠溢價，較有可能進入這個市場競争。

在擴展模式上，「愛美可」傾向于先到高校與口腔行業内的專家交流推廣，得到行業内的背書。面對行業内層出不窮的隐形牙套品牌，韓耀輝認為其實除了頭部公司的品牌溢價較高，剩餘的玩家技術并不會相差太遠。在這種情況下，能夠給予診所及醫生更好的利潤空間的玩家更容易脫穎而出，得到醫生的青睐，助于品牌的推廣。

目前，團隊正在尋求融資，主要用于團隊的建設、軟件的開發更新及市場的推廣。

編輯：夢想家菜菜

圖片版權：Pixabay

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