第九章 堅貞如一

原作作者：餘世亮

《呂氏春秋·貴公》記載了“管仲薦相”的故事。

在管仲臨終前，齊桓公前往問候并咨詢他誰可以擔任國家的宰相。齊桓公問；“鮑叔牙可以擔任宰相嗎？” 管仲回答說：“不行。我和鮑叔牙交情很好，鮑叔牙的為人清正廉潔，剛直不阿，看到不像自己（那樣正直）的人，便不去接近人家；一旦聽到别人的過錯，一輩子也不能忘記。”

齊桓公又問：“隰[xí ]朋可以嗎？”管仲回答說：“隰朋的為人，對勝過自己的人（賢人）追羨不已，對趕不上自己的人則勸勉不息，（常常）以自己趕不上黃帝為羞愧，對趕不上自己的人表示同情；他對于國政，細枝末節不去過問；他對于事物，分外事不去了解；對于人，不刻意去找小毛病。一定要我推薦宰相人選的話，那麼隰朋是合适的。”

許多人讀管仲薦相故事，大多認為，這故事主要是稱贊管仲出于公心不推薦好友鮑叔牙，而推薦隰朋為相。我的觀點是，管仲推薦隰朋為相出于公心不假，但不推薦鮑叔牙恰恰源于私心，以避免好友鮑叔牙不能勝任宰相職務而栽跟鬥。

其實，推薦人秉承的原則，就是所推薦的人能否勝任被推薦的崗位，這叫崗位匹配原則。說得直白一點，品德好，能力強的人，并非什麼崗位都能勝任！

講了管仲薦相故事，目的就是引出本文第一個故事：是儀是如何推薦人的。

一、進薦人才，刻意避免首因效應的影響

《三國志·是儀傳》記載，時時有所進達，未嘗言人之短。權常責儀以不言事，無所是非，儀對曰：“聖主在上，臣下守職，懼于不稱，實不敢以愚管之言，上幹天聽。”

是儀經常向皇帝進薦仕宦，但從來沒有說過被進薦人的短處，意思為是儀會向孫權介紹被推薦人的長處，他适合做什麼，但不會刻意指出被進薦人的缺點與不足。為此，孫權時常責怪是儀不指明事端，無所褒貶。

是儀辯解道：“聖主在上，下面的臣僚盡職盡責；為臣一直擔心自己不稱職，實在不敢以我淺陌片面的看法，幹擾陛下的明斷。”

是儀在進薦人才時，刻意不說被進薦人的缺點與不足，他是為了避免自己的偏見影響到皇上孫權自己的正确判斷。正如是儀自己所說，哪裡還敢多多說一些愚蠢的話，從而幹擾陛下的聖明決定呢？

（一）是儀的做法，無意中暗合心理學上的首因效應。首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。

雖然這些第一印象并非總是正确的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定着以後雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之産生對抗狀态。

（二）是儀的做法，無意中回避了人性的弱點：對他人缺點印象深刻。現實中，是否存在這種現象：缺點比優點更能讓你記住，而且更難以忘記。一是因為缺點具有獨特現象，因為與衆不同，所以更容易使人印象深刻。舉例子，一個單位百十号人，如果有一個人口吃，你肯定能一下子記住這個人，因為他與衆不同。二是為什麼不好的事情很難忘卻？因為人都有基本的價值取向，不好的事情與人的價值取向相抵觸相碰撞，使人産生防範和厭惡，所以在心裡的烙印特别深刻。

假如是儀進薦人才的同時，就向孫權介紹了被進薦人的“缺點”，孫權就記住了某人的缺點，或許對其使用産生負面影響。況且“缺點”概念很難界定，完全有可能是儀認定的“缺點”并不非真正的“優點的反面”，那就更麻煩了。正如管仲向齊桓公舉薦宰相時，鮑叔牙的“清正廉潔，剛直不阿”則成了他的不足，從而不适合做宰相。因此，一個人才的“缺點”，最終應該由人才使用者來認定和評判。

基于此，是儀推薦人，首先考慮的是這個人的優點，所以他向孫權介紹的也是這個人的優點和長處。是儀這樣做，還不完全出于有利于被推薦人，恰恰是為孫權考慮。是儀所推薦的人，是否能用，如何适用，這既是朝廷人事部門要做的事，也是孫權自己應該把關的事，不能将自己的主要意志強加給他人，特别是舉薦人不能影響皇上孫權的判斷！

（三）不言人之短，是一種最高水平的處世原則。《三國志·袁渙傳》記載，“袁渙字曜卿，是陳郡扶樂縣人。父親袁滂，曾任漢朝司徒。”裴松之在陳壽介紹袁渙簡曆處，注引了袁宏《漢紀》史料，對袁渙的父親袁滂為人處世做了介紹：“滂字公熙，純素寡欲，終不言人之短。當權寵之盛，或以同異緻禍，滂獨中立于朝，故愛憎不及焉。”

意思是說，袁滂字公熙，純正樸素而清心寡欲，始終不說别人的短處。當時正值有權勢的人受恩寵的興盛時期，有的人因為黨同伐異而招緻災禍，唯有袁滂在朝廷保持中立，所以愛與恨都涉及不到他。

當然袁滂的“終不言人之短”，涉及個人修養，與是儀舉薦人才時“不言人之短”有不同之處。在此轉述袁滂“終不言人之短”，是想說明處世之道要講究“不言人之短”。

俗話說，十個指頭各有長短，況且有血有肉且有思想的人呢？回到管仲舉相故事裡，齊桓公如果選的是禦史大夫（東漢時改名為“司空”），分管人事監管工作，鮑叔牙的清正廉潔，剛直不阿就是優點、是長處。因此在情況不明之時，莫言他人之短則是一種正确的做法。

二、為官之道：事國數十年，未嘗有過

《三國志·是儀傳》記載，事國數十年，未嘗有過。呂壹曆白将相大臣，或一人以罪聞者數四，獨無以白儀。權歎曰：“使人盡如是儀，當安用科法為？”

意思是說，是儀輔佐治國理政幾十年，從來沒有過錯。呂壹逐個告發各文武大臣，有的一個人再三因各種罪名被告發，唯獨拿不出罪名告發是儀。孫權歎息道：“假使人人都像是儀一樣，哪裡還用得着法律呢？”

（一）徐衆對是儀作出了極高的評價，讓我們開闊了視野。有關呂壹案件，我們在第五章《呂壹克星》做了介紹，在此就不再重複。在此轉述裴松之在注釋《是儀傳》時，引注了徐衆對是儀的評論：

是儀因為客居他鄉，在吳國任官，正遇上讒言奸邪橫行，面對君王嚴厲剛強的權威，命懸一線，禍事危急而身處危機，卻不與衆人随聲附和而陷害他人，不苟且偷生而喪失義氣，可以稱得上忠勇公正的賢人，即使是祁奚①請求赦免叔向②，辛慶忌③求助朱雲④，忠誠而不谄媚君主，勇敢而不畏懼權勢，公而不忘私，正直而不與邪惡之人結交，憑借這四個品德，再加上文思敏捷，尊崇待人而謙虛謹慎，言行和順，并盡力保護先後兩位太子（即孫登、孫和），潔身自愛，這不是很好嗎？

（二）陳壽對其偶像都沒敢用“事國數十年，未嘗有過”的評價。陳壽的《三國志》除了帝王級人物外，隻有諸葛亮和陸遜是一人一傳。然而，陳壽卻在《三國志》裡對是儀的評價，特地用了“事國數十年，未嘗有過”的評價，足以說明陳壽對是儀的認可！

當代偉人曾說過這樣一句名言：“一個人做點好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”同理，是儀輔佐治國理政幾十年，從來沒有過錯，這是一種怎樣的境界呀。

與是儀同時代最偉大、最傑出的人物當數諸葛亮，他也不敢說自己“從來沒有過錯”，其實諸葛亮也犯過錯誤，比如，錯誤用了本不該用的馬谡作先鋒，導緻第一次北伐失敗，造成蜀國重大損失。

陸遜所犯的錯誤似乎比諸葛亮還多，在此就不一一列舉了。但是，大家應該記住，陸遜最後是憂郁而死，或者說是被孫權活活氣死，這說明陸遜在為人處世上要比是儀差好幾個檔次。

三、仁者不憂：有大德必得其壽

司馬遷說過，人固有一死。《三國志·是儀傳》記載，“及寝疾，遺令素棺，斂以時服，務從省約，年八十一卒。”意思是說，到了是儀卧病不起時，留下遺囑交代用不上油漆或顔色的棺材，用一般人所穿的衣服入殓，辦理喪事一定要簡省節約，八十一歲時去世。

建安五年（200年），孫權誠懇邀請“躬耕于會稽”的是儀輔佐自己，為此是儀來到吳縣，留在孫權身邊，專門掌管機要事務。之後，他也曾介入軍事領域，但在是儀的強烈要求下，是儀得以安心做個文官。

作為孫權的心腹，他既要做府中料理政務，總攬衆官員之事務，并辦理相關訴訟案件，還完成出使蜀國與提升兩國盟好關系，又要兼任宮中負責省尚書事務，兼職擔任衆公子讀書、學習，承擔輔導太子孫登、魯王孫霸任務。總之，是儀輔佐孫權治國理政幾十年，從來沒有過錯，這太不容易了！

為此，陳壽在《是儀傳》中對是儀個人修養的評價用了四個字：清恪貞素。

清恪，是指廉潔恭謹；貞素，就是指貞純素樸。具體來說，是儀從政廉潔，為臣貞純，為人恭謹，對己素樸。

按照徐衆的說法，是儀為臣忠誠而不谄媚君主，勇敢而不畏懼權勢，公而不忘私，正直而不與邪惡之人結交，并盡力保護孫登、孫和兩位太子；為人尊崇待人而謙虛謹慎，言行和順，潔身自愛。

《禮記·中庸》曰：“大德必得其位，必得其祿，必得其名，必得其壽。”也就是說，道德高尚的人，必然會長壽。孔子就說過，“大德必得其壽”“仁者壽”。這就是說，一個人要健康長壽，必須把道德修養放在首位。

仁者壽，即德者壽。德者壽的觀點，是儒家養生思想最為集中而典型的體現。這是由于儒家特别注重個人道德修養在養生中的作用，主張突出個人養德的主動性，來達到道德自我完善的境界，并認為這是人們得以長壽的基本要素。

現代醫學認為，人是大腦皮層統率的完善生物體。因此，心理因素對人的健康有着極其重要的作用。道德感是人的一種社會性高級情感。自我道德感的滿足，緩解了這方面的情感矛盾，減少了心理沖突，并通過大腦皮層，又給生理機制帶來良性影響，從而有益于人的健康。

三國是一個國人平均壽命不高的時代，劉備說過嘛，“年過五十不稱夭。年已六十有馀，何所複恨，不複自傷”，他活了63歲，所以沒有什麼遺憾的了。他的兩個兄弟關羽張飛年壽都不及他，諸葛亮就更不用說了，才活了54歲。曹操好一點，活了66歲。吳大帝孫權更長壽一些，他活了71歲。東吳的一個倔老頭張昭，硬生生活了81歲，與是儀一樣長壽。

德是養生之根，德高壽長。生活在三國動亂時期的是儀，能夠活到八十一歲，也算是個罕見的長壽者，這也印證了“仁者壽”的科學性。

在是儀、徐詳、胡綜合傳裡，陳壽總評：是儀、徐詳、胡綜都是孫權時期承擔政務振興事業的人。他們各自受到信任，用一座大廈來作比方，他們大概起的是屋頂上面椽子的輔助作用吧！

《道德經》裡有句名言：聖人無常心，以百姓心為心。意思是說，聖人常常是沒有私心的，以百姓的心為自己的心。本文主人公是儀，就是一位沒有私心的官員，他以老百姓的利益為重。

用“肩上有責，心中有民”之語，評價是儀也不為過。故我将“是儀評傳”系列文章，取名為《心中有民》。

注：

①祁奚，别号祁黃羊，春秋晉國人，以“外舉不棄仇，内舉不失親”的唯賢是舉出名。

②叔向，即羊舌肸，春秋時期晉國政治家，曾被範宣子所囚，是祁奚求情而得以重用，他卻沒有向祁奚道謝就回去了，因為他知道祁奚救他是為了國家利益。

③辛慶忌，西漢将領，曾叩頭流血冒死進言救下以下犯上直言進谏的朱雲。

④朱雲，西漢将領，曾直言進谏請求斬殺漢成帝信任和敬重的老師張禹，被皇帝下令處斬，他緊緊攀住殿上的欄杆，奮力掙紮，竟把欄杆折斷了。後來被辛慶忌求情救下。

⑤除“仁者壽”“聖人無常心，以百姓心為心”圖片來自網絡，其他圖片均由攝影師餘媛提供，不勝感激！

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