編輯導語：視頻，是通往未來增長的車票，大家都在搶占視頻賽道。如今，微信視頻号用戶已經破2億，随着近期微信大批量的開放視頻号，視頻号權重甚至到了和朋友圈平級的位置，這對于培訓機構來說，同樣是一次難得的機遇與風口。本文作者基于此，為我們詳細地介紹了培訓機構為什麼以及如何引流轉化。

“如果你錯過了15年的快手、18年的抖音，就不應該錯過2020年的微信視頻号！”

據第45次《中國互聯網發展狀況統計調查》顯示，截止2020年3月，我國網民規模為9.04億，而網絡視頻（含短視頻）的用戶規模就達到8.50億，占網民整體的94.1%。

圖源第45次《中國互聯網網絡發展狀況統計調查報告》

抖音日活用戶在2020年1月突破了4億；快手的日活在2020年初突破3億；B站的數據也創曆史新高，月活達到1.72億。視頻，是通往未來增長的車票，大家都在搶占視頻賽道。

6月底，張小龍的一個朋友圈截圖被曝光：原來視頻号用戶已經超兩億，而且正在迅速上漲。

其實視頻号已經上線幾個月了，隻是一直處于灰度測試中。

近期微信已經開始大批量的開放視頻号，而且在此前的微信升級中，就已經給視頻号提了權重，甚至到了和朋友圈平級的位置，好友點贊後在通知欄裡會有頭像顯示。

我們持續關注着它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現了更多變現可能。這對于培訓機構來說，同樣是一次難得的機遇與風口。

1. 為什麼建議培訓機構做視頻号

1.1 内嵌的流量優勢

視頻号，本身就是微信APP上的一個産品，無需去操心流量從哪裡來，如何去獨立運作這些問題。

根據微信官方發布“2019年微信數據報告”顯示，截止至2019年9月，微信月活躍賬戶數高達11.5億。

而這些流量，就是視頻号自帶的巨大流量池。再加上視頻号自帶社交屬性，支持鍊接到公衆号（擴展鍊接僅支持公衆号）、朋友圈和微信群，優勢極其明顯。

培訓機構在推廣自家視頻号時，隻需要轉發微信群、朋友圈，通過好友的點贊，内容就可以被非朋友列表的人看到，通過你的關系鍊、以及你好友的關系鍊的關系鍊，形成滾雪球效應。

另外一點就是，視頻号的産品形态不是一個獨立APP，是處于微信熟人關系鍊裡面的一個入口。而培訓機構，被認證過最事半功倍的招生方式就是老學員轉介紹，也就是熟人社交。

對用戶而言在自己最熟悉的親友圈子裡，刷到機構的視頻推廣，會更容易降低反感度提升信任度，減少流量轉化成本。

1.2 縮短了變現路徑

培訓機構通過抖音和快手做短視頻時，都有考慮過如何将粉絲導入微信私域流量池，以便于更好的做用戶沉澱。

但它的難度在于兩點，一方面是平台不允許，另一方面是切換APP溝通、購課的成交路徑太長。

而視頻号相當于一步到位，将公衆号與小程序打通，視頻号下方的公衆号鍊接可以直接付費買單。

視頻号未來還可能鍊接小程序和微信支付，形成完整的微信視頻号生态，自成閉環，縮短變現路徑的好處是可以有效的增加轉化率，所以這也是培訓機構視頻号推廣課程的一輪新紅利。

1.3 紅利最早期且準入門檻低

對于培訓機構來說，視頻号是一個免費品牌曝光和品牌形象塑造的機會，甚至可以直接做轉化。

但是如果等視頻号成熟了再進入，就會形成固定的準入門檻，需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公衆号、微博、抖音、快手等平台，頭部賬号都已經形成，新人還有機會，但是太難了。而視頻号是一個新物種，新物種意味着新機遇，新機遇就意味着重新分配利益，對于培訓機構來說施展空間非常大，尤其是目前視頻号頭部賬号非常少。

2. 培訓機構的視頻号該怎麼做

培訓機構視頻号的運作主要分為以下五個部分：開通、認證、内容定位、内容生産、引流轉化。

2.1 如何開通視頻号

目前，微信視頻号仍處于灰度測試狀态，開通的唯一有效方式就是等待系統邀請。如果收到微信團隊下面這張圖的通知，說明你已經拿到了視頻号的發布權限。

微信團隊發送視頻号内測通知後，可以直接用自己的微信注冊，幾秒鐘即可完成基本注冊工作，不用等待系統申請。

目前微信視頻号的灰度測試分為兩種情況：

1. 一種是隻給部分用戶開放視頻号入口，這些用戶隻能正常查看其它已經獲得創作權限的視頻号博主作品，這類人群目前相對比較多。
2. 還有一種情況就是已經獲得微信視頻号的發布權限。

提高個人微信活躍度，多參與視頻号作品的互動，可以提高被系統“寵幸”的概率。

2.2 視頻号如何認證

目前視頻号的認證分為兩種情況：個人認證和企業認證，兩種認證目前均免費，建議培訓機構趕緊認證喔。

2.2.1 個人認證

選擇好認證領域後，就需要填寫認證資料——包括真實姓名、有效手機号、上傳身份證正反面、證明材料、申請說明等内容，提交資料後，等待審核就行了。

這裡需要提醒大家一下，個人認證分為：職業認證和興趣認證，所需認證資料是有區别的：

• 職業認證需要準備資料：所在公司營業執照。
• 興趣認證需要準備資料：視頻号平台或公衆号平台粉絲證明，視頻号需要滿足10萬或微信公衆号10萬粉絲，或除微信平台外的領域100萬粉絲。

2.2.2 企業認證

企業與機構的用戶，可以直接使用公衆号的名稱注冊，強化品牌認知。視頻号的認證可以用公衆号來做，已經認證的公衆号管理員掃碼确認即可。

2.2.3 個人認證和企業認證的區别

個人認證顯示的是黃V，賬号主頁顯示的是認證身份；企業和機構認證顯示的則是藍V，主頁顯示認證主體公司名稱。

上述截圖源自視頻号

2.2.4 視頻号認證注意事項

無論你是個人認證還是企業機構認證，一個視頻号隻有兩次申請認證機會，兩次修改機會。

一個公衆号隻能認證一個視頻号，選擇企業認證的要先确認好微信号，因為一個微信号隻有一個視頻号。

2.3 視頻号内容定位

培訓機構在申請賬号，做認證的同時，需要思考我們賬号的内容定位。目前，視頻号可以發布時長三秒至一分鐘的視頻，或九張以内的圖片。

結合目前已經成熟的短視頻營銷策略，機構在做内容定位時盡量遵循以下兩大準則：

2.3.1 賬号定位垂直内容，專注自己擅長領域

首先要确定好視頻号的定位，換句話說也就是賬号的“賣點”，賬号定位垂直越清晰越細分，才能吸引到更多垂直領域的精準粉絲流量，相對的轉化率就越高。

培訓機構最擅長的領域當然是教育，但是在教育版塊也要做到細分垂直，類目越細分越好，做起來就會越簡單，不要盲目跟風，看别人做什麼火，你自己也做什麼。

“小而美，泛而爛”，分析思考一下自己機構最專業的是哪一塊教育，找到自己能拿到的資源，再去決定怎麼做。

上述截圖源自視頻号

2.3.2 内容有價值

培訓機構做視頻号最終目的是要轉化，而轉化的前提是為用戶提供足夠的價值。

培訓機構的用戶就是家長，所以在做内容的時候切忌自嗨，隻想怎麼漲粉，但是沒有想着給用戶提供價值的，都是白搭。

一條好的視頻内容裡面包含了内容價值和情緒價值，能夠吸引家長長時間觀看，産生家長願意自發轉發的行為。

上述截圖源自視頻号

内容價值是指家長是否能從視頻裡獲取有用的内容信息，情緒價值則是家長能否通過視頻引起情感共鳴，兩者缺一不可。

2.4 視頻号内容生産

視頻号重要的是能生産适合的、被平台及用戶所喜愛的内容。下面将對培訓機構視頻号運營，3種常用的内容形式進行分析：

2.4.1 圖文配音或動畫

主要是卡通人物或圖片結合音頻的形式。

對于内容要求高，需要有比較好的選題、觀點或者用有趣、直觀的形式輸出印象較為深刻的知識點。

建議：選擇故事性強烈或者觀點簡明能引起共鳴的話題創作，互動性與播放會更高。

上述截圖源自視頻号

2.4.2 視頻剪輯

将原視頻内容，根據具體情況進行剪輯再加工，一般有影視動畫剪輯和課堂精彩片段剪輯。

建議：培訓機構可以選擇名師上課時的精彩片段，進行剪輯分享；另外類似語言類培訓機構也可以選擇影視名場面進行配音加工，學習教學。

上述截圖源自視頻号

2.4.3 真人出鏡

真人出鏡拍攝，再結合後期創作。

真人出鏡有兩種塑造形式：依據現實生活中的人設進行打造或者是塑造虛拟的人物形象和特征。

上述截圖源自視頻号

2.5 引流和轉化

關于視頻号的引流轉化問題，就一個規則，那就是利用好平台的推薦機制。

據人人都是産品經理的大神分析，目前視頻号的推薦機制至少用了5個召回算法，包括：

1. 基于用戶協同過濾的視頻推薦算法，通過朋友看過或者關注過推薦給你視頻；
2. 基于标簽的視頻推薦算法，給用戶和視頻打标簽做匹配；
3. 基于已關注視頻号的視頻推薦算法，給用戶推薦已關注過的視頻号的視頻；
4. 基于視頻熱度的算法，通過視頻的觀看、點贊、評論、觀看完成率等指标推薦熱度視頻給你；
5. 基于LBS的視頻推薦算法，通過給視頻打位置标簽推薦給你附近的人在看或者發布的視頻。

了解這些推薦機制後，我們可以看出，機構在視頻号引流運作時，可以從以下4個動作去發力：

機構運作視頻号最終目的仍然是變現，那麼微信視頻号有哪些變現方式呢？

目前視頻号的内容變現，離不開公衆号。所有培訓機構在公衆号上可以實現的變現的方式，視頻号都能放大他的勢能，起到倍增的作用作用。

視頻号變現模式，可總結為一個公式：

視頻号可以直接嵌入公衆号鍊接，這無疑是使用校管家網報商城的用戶的春天。

無需重複導流，視頻号下方嵌入公衆号文章鍊接，直接導流到網報商城購買課程，一步到位實現用戶購買數據與校管家的實時同步。

因為視頻号公域流量屬性，是微信目前容易獲取公域流量的入口。

同樣，如果機構的社群能提供有價值的内容， 就能篩選出自己的目标用戶，促成轉化。

上述截圖源自視頻号和微信公衆号

但是，培訓機構視頻号的變現方式，并不局限于上面兩種。

培訓機構需要的是結合自己的定位、自己的優勢，選擇好适合自己的方式，然後深入鑽研，在每個關鍵節點做大最大轉化率。這樣，這個變現模式，才會成為培訓機構最優的模式。

本文由 @元氣少女嬴政 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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