目前中國移動支付的普及水平參差不齊，一線城市使用普及較快但使用場景有限，增長潛力依然存在；二三線城市市場普及程度小，但滲透速度更快，機會更多。移動支付行業格局的發展依然存在明顯的不确定性，行業格局都還未真正成形。

​對于創業者來說，要進入移動支付行業首先要了解，行業現有的幾種模式：

第一種，指擁有央行下發的第三方支付牌照的企業，如微信、支付寶、拉卡拉等，這類企業可以進行支付結算業務。如今央行對支付牌照的發放及管控進一步加強。普通創業者基本接觸不到，門檻十分高。

第二種，服務商模式。如今微信支付、支付寶服務商生态完全開放，任何一家符合條件的企業，都可以申請成為服務商。普通創業者隻需要在微信支付和支付寶官方提供的開放接口之上，進行對接開發，開發出商戶需求的系統軟件就可以從事服務商業務。但這類模式對于服務商有一定的技術要求，對于無技術能力的服務商而言，可以選擇第三方技術公司進行私有化部署。

第三種，代理商模式。這種模式是指有一定技術實力的服務商或支付企業，采取招商的形式，按照不同區域市場的規模大小收取代理費用，在全國招納“合作夥伴”，這種移動支付創業相對進入成本最低，但相對風險也是最高，長期也不能作為自己真正的事業來做。

第四種，技術研發模式。這類企業技術團隊成熟，定位精準，深根移動支付技術垂直領域，主要為移動支付機構或移動支付創業者提供私有化部署的技術服務，專注為客戶解決技術問題。杭州創匠科技就是這種商業模式，專注做客戶的“技術部”，為客戶提供私有化部署的服務，完全不同于移動支付的加盟代理模式。

移動支付加盟代理的“潛在風險”

目前許多創業者在開始進入移動支付領域時，網絡上所能搜索或接觸到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商業信息，而這種移動支付的“代理、加盟”商業模式，存在明顯的弊端，對行業的長遠發展存在一定傷害，具體主要體現在以下三點：

1.存在一定的違規風險。部分違規移動支付企業為了吸引更多代理，提供或使用違規低費率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出現總公司資金跑路的風險，2018年已經出現多次此類情況，總公司一跑路，代理們多年的積累毀于一旦，增加了市場的不确定性；

2.代理與“總公司”的矛盾影響行業發展，部分有資源有實力的創業者，前期做了代理，但後期想要獨立發展，做自己的品牌，但苦于無法獨立遷移商戶，需要雙方同意才能操作，容易産生不必要的市場矛盾，進而傷害行業，産生糾紛；

3.做移動支付代理，需要每年繳納高額代理費用，且部分移動支付公司為了追求企業利潤在同一區域高價同時招收多名代理，由于市場快速飽和，無法實際盈利，容易出現代理與總公司的資金糾紛，進而導緻行業内的惡劣競争，同時限制代理商的發展，無異于“傳銷”，無法産生任何實際價值。

​ 目前，市場上發展較好、業務模式較為健康的移動支付企業，幾乎都是微信支付寶的直連服務商，以移動支付為入口，直接為商戶提供移動支付相關的各類增值服務，商戶更信賴服務商，服務商自己也做的更有動力，因為這完完全全是自己的事業，不是其他公司的代理，更有獲得感。

私有化部署的核心優勢

私有化部署的核心優勢，主要體現在以下幾方面：

1.資金投入的優勢：幾乎與做代理、加盟等同等的價格，而且隻需一次投入（不包含每年的服務器費用），創業者能夠完全擁有自己獨立的移動支付系統，可以與各類服務商等移動支付公司同台競争。而做代理每年仍然需要交納高昂的代理費用，長期一算，綜合下來遠不劃算；

2.企業獨立發展品牌的優勢：創業者或企業能夠完完全全擁有自己的品牌，自己做服務商，直接與微信支付寶官方對接，而且有能力可以直接與大型連鎖商超、購物街等談合作，真正做屬于創業者自己的事業，拿得出手的事業；

3.數據的優勢：創匠為客戶進行私有化部署，所有交易等數據完全歸客戶自己所有，客戶也能第一時間查看自己平台的數據，合理規劃自己的推廣策略，當數據積累到一定程度時（商戶數、交易數），也能更快獲得資本的青睐；

​ 4.與官方對接的優勢：自己做服務商能夠直接拿到官方的補貼政策，沒有中間商賺差價，所獲得的利潤完全為自己企業獨立所有，商家的通道費用也能夠在官方的政策下進行陽光管理；

5.資源利用的優勢：私有化部署之後，自己擁有系統，才能夠真正将自己的商戶資源轉化為固定的收入來源。做代理無異于既給總公司簽商戶，而且還交“智商稅”（代理費）。後期如果不做代理了，無異于把積累的資源拱手送人，再入行時，就等于從零開始。

必須承認的是，目前移動支付市場上的産品同質化較為嚴重，不同的移動支付公司所能夠提供的産品大同小異，而對于創業者來說，在真正進入移動支付行業之前，必須要考慮的是創業模式，因為隻有模式選擇沒有問題，在更遠的路上，你才不會被市場的競争所抛棄。

做企業的核心，是要形成自己企業的核心競争力，杭州創匠科技提供的私有化部署服務，就能滿足創業者的需求。幫助廣大企業級客戶及移動支付創業者真正意義上做自己的事業，這是杭州創匠科技一直在認真做的事情。至今，杭州創匠科技已累計為近1000家企業級客戶提供移動支付技術服務，其中還包括大中型國企、第三方支付機構等，是行業領先、客戶信賴的移動支付技術企業。

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