怎樣進行電影的精準營銷，一直是個難題。在數據驅動的大時代背景下，電影宣發領域能否有效革新呢？北京電影節期間，趣頭條内容運營中心總經理劉晨出席并參加了“數據驅動時代下的電影營銷探讨”主題的圓桌論壇，談了趣頭條為其提供的解決之道。

今年第一季度，國内電影市場觀影人次減少8400萬，跌幅15%。一二線電影市場趨于飽和的态勢越發明顯，雖公認三線以下市場是藍海，但下沉并完成這個市場的精準營銷，真正做到觸達觀衆，并不容易。從賈樟柯宣傳《江湖兒女》時跑去下鄉刷牆的慘淡效果可以看出，一二線城市的電影人并不了解下沉市場。

在這方面，趣頭條也走過彎路。劉晨在論壇現場提到：“我們推送過奧斯卡的專題内容，但是大家也知道我們用戶比較下沉，奧斯卡并不是我們用戶想看的内容，所以效果很差。”這種挫折對趣頭條來說，正好能夠應用互聯網思維進行高效的總結和學習。

如今，趣頭條用戶結構中有超過60%的分布在三線及以下城市，對下沉用戶市場的探索更加深入。而這對北上廣的電影人了解下沉新興市場的助力，不言而喻。

姜文導演的《鬼子來了》裡有句帶勁兒的台詞：“就像那磨豆腐，你往裡放高粱那能出來豆腐？你放的高粱越多，那出來的就越不是豆腐。”數據時代，大家都談大數據，可即便計算模型再精準，數據源是否與目标人群匹配是先決條件。不了解人群，你手上的大數據就是高粱，永遠磨不出豆腐。

關于這一點，劉晨談到“觸達一二線城市的成熟用戶有比較精準的方式，但觸達三四線城市那60%的用戶就不一樣了。”也就是說，想要打開下沉市場，就要改變“遊戲模式”，要從宣發直達變成口碑傳遞，歸納起來就是：一二線看豆瓣，三四線看熟人。在下沉市場中，廣告文宣不如親友推薦，不關心路演隻看朋友轉發，這樣的特征非常明顯。

對于電影營銷來說，黑貓白貓誰能準确觸達觀衆誰才是好貓。趣頭條面對下沉市場，從一開始就沒有選擇傳統渠道和模式，反其道而行之構建了一塊基于人際關系的團塊形态網絡結構，打造場景聚合三四線城市網民。

具體來講，就是讓用戶通過閱讀文章和做任務來賺積分，積分能直接換錢。尤其新用戶使用老用戶的邀請碼下載注冊，現金獎勵直返老用戶。這樣的裂變式社交傳遞，使得趣頭條用極低成本，完成了有效傳播能力的用戶池的搭建。激勵用戶自發二次傳播，大大提高信息傳達和分享的效率——這就是趣頭條成功的關鍵。

通過大數據驅動的互聯網新思維，趣頭條完成了找到核心用戶，分辨可能争取到的路人用戶，剔除無論如何都很難被打動的非用戶，把電影宣傳做成了互聯網産品。在中國電影的精準宣發和下沉市場的開拓上，趣頭條正在疾步飛馳。

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