周長華

甜甜百貨

江南甜甜購物中心

晨報融媒體首席記者 吳瓊

■從1995年起，甜甜服飾開啟了門店經營之路，開始以代理品牌，獨家經銷，面向中高端客戶群發展的思路。

■通過脫胎換骨般的改革，甜甜百貨公司實現了質的飛躍，如今，公司員工400多人，代理的品牌達到150多個，其中自營品牌有92個。

■甜甜百貨在牡丹江區域形成了高端時尚流行的定位，具有廣泛的社會影響力和穩定的客戶群體，周長華也因此成為我市知名的民營企業家，省市優秀政協委員，牡丹江工商聯副會長、執委。

退伍老兵周長華是一個嚴肅認真而又行事低調的人，人們都知道甜甜百貨，卻很少有人知道甜甜掌門人周長華。他不僅是甜甜百貨公司董事長，還是以中俄貿易為主業的華森進出口公司老闆，他每年為牡丹江增加100多就業崗位，他的公司員工福利待遇、養老保險遠高于我市同類行業，他每年都會拿出幾十萬元捐資助學，扶危濟困。而所有這些都沒有在媒體上留下隻言片語。

“甜甜”事業

來源于艱苦的奮鬥

1986年，21歲的退伍兵周長華被分配到了牡丹江木材公司，在此後的幾年裡，憑着在部隊中鍛煉出的嚴謹紮實的作風，他從銷售科的科員做起，先後做到銷售科長、銷售處長，在正式辭職下海前，他已是公司的副總經理。正是做銷售這個職業，使他開始有了經商的想法。在1991年中俄邊境開放時，他捕捉到了商機，先是去俄羅斯為工廠做邊貿，後來幹脆辭職下海，做起了倒包的生意。從國内帶去白糖、服裝等俄羅斯生活必需品，再從俄羅斯倒回木材，幾次下來，他賺到了人生第一桶金。與其他倒包客不同的是，他沒有去享受和娛樂，而是注冊了公司，把錢又都投入了進去，他的第一個公司——華森進出口公司就這樣應運而生。

走出國門，為周長華打開了視野。當年的俄羅斯雖然經濟崩潰，生活艱難，但俄羅斯人的穿着打扮依然時尚靓麗。一向衣着講究的周長華，不禁又有了一個新的想法，牡丹江人一向愛穿衣打扮，為什麼不在牡丹江也開一個高檔服裝的店鋪呢？說幹就幹，他聯合了幾位下崗職工，也是在1991年，在勸業場，一個專做高檔服裝的攤位開張了，名字就叫“精品1991”。

吃得苦中苦，方得甜中甜。回憶起創業的艱苦，周長華感慨萬千。初做邊貿時，大包小包都得肩扛手提，過邊檢，一等就是幾個小時。出了國門，更要時時小心，因為當時俄羅斯的治安相當混亂，搶劫偷盜時有發生，用他的話說，掙的錢都是拿命換來的。在他的日程表裡，沒有星期禮拜，每天都有做不完的事。他堅信，憑着自己的艱苦奮鬥，憑着自己的韌勁和執著，一定會有苦盡甘來的一天，于是，他索性把服裝店更名為“甜甜”。

定位高端

創建特有的獨家經銷模式

決定做服裝業務，周長華開始就定位在高端品牌，但是勸業場的攤位與高端差距太大，高端品牌很少有人問津。在經曆了一段賣雜牌散貨階段後，周長華決定退出攤床，改為租賃精品屋，并代理特有的高端品牌。1992年，甜甜服飾精品屋開業了，并在牡丹江獨家代理了“天津萬樂羊毛衫”。這是甜甜代理的第一個中高端品牌，并獨創了買斷進貨的品牌經營模式。為了體現品牌的獨特和高檔，他設計了甜甜标識，并把這個标識印到服裝的外包裝袋上。這一獨特的經營模式一經推出，立即被顧客認可，幾平方米的精品屋，創下了當時同行銷售的巅峰業績。

随着邊貿公司業務越做越大，周長華經常跨出國門，日本、韓國、美國、西歐各國都留下了他的足迹，國外的見識使他更加開闊了眼界，對服裝時尚的認識也更深入，他決定加大引進名牌力度，擴大服裝生意規模。從1995年起，甜甜服飾開啟了門店經營之路，開始以代理品牌，獨家經銷，面向中高端客戶群發展的思路。到2011年，甜甜完成了轉型發展階段，這一時期，他先後在市中心的繁華地段開設了甜甜女裝、甜甜男裝，面對的客戶群也提升了相應的檔次。規模逐漸做大，代理的品牌也從最初的３個，發展到20多個，員工從五六人擴大到了上百人。獨家代理、門店經營、服務高端人群、引領消費時尚的經營模式成了甜甜的特色，并逐漸被人們接受。

有了品牌，有了特色，甜甜的發展之路越走越寬廣。2011年，周長華成立了甜甜百貨有限公司，在經營模式上進行了前所未有的突破，由原來的分店分散經營向集中進駐商場統一經營轉型，并整體租賃了波斯特商城。新的賣場容納了更多的品牌，也需要更多的員工，為了實現科學管理，他放棄了家族管理模式，建立起現代企業管理制度，實行董事長領導下的總經理負責制，并從南方高薪聘請了公司總經理，公司建立了完善的服務體系，實行的貴賓式特色服務、預約服務、售後跟進服務等一直深受歡迎，使顧客體驗到了尊貴的享受。

通過脫胎換骨般的改革，甜甜百貨公司實現了質的飛躍，如今，公司員工400多人，代理的品牌達到150多個，其中自營品牌有92個。走進甜甜百貨公司，仿佛走進時尚的宮殿，在這裡，不僅有國内最知名的服裝服飾品牌，更有來自英國、美國、意大利等實力雄厚、設計獨特的國際名牌。而且這裡所有品牌都是國内外廠家定制，與國内一流城市沒有價格差别。在牡丹江，甜甜百貨仿佛是時尚的代名詞，是成功人士、潮男靓女心中的聖地。

進軍江南

打造一江兩岸時尚高地

經過28年的奮力拼搏，周長華帶領他的團隊創造了一個又一個奇迹，甜甜百貨也在牡丹江區域形成了高端時尚流行的定位，具有廣泛的社會影響力和穩定的客戶群體，他也因此成為我市知名的民營企業家，省市優秀政協委員，牡丹江工商聯副會長、執委。面對成功，他并沒有停止前進的腳步，在他心中還有一個更加宏偉的計劃。

對甜甜今後的發展，他在兩年前就已做出超前的謀劃，那就是進軍江南，占領時尚高地，再次實現華麗轉身。為此，他籌集社會資金，在江南黃金地段籌建了2萬平方米的大型購物商場，把甜甜百貨升級為集國際、國内一流服裝服飾品牌、适應現代生活的百貨家居為一體的多元化多業态的大型購物中心，打造江南時尚高地，引領牡丹江消費潮流。在今年的兩會上，市領導專門聽取了他的彙報，對甜甜打造江南時尚圈，建設牡丹江兩岸購物帶的想法給予了高度的贊揚和充分的肯定。

目前，江南甜甜購物中心裝修工作已進展過半，各項準備工作都在緊鑼密鼓地進行。對于甜甜的未來，周長華充滿了信心，他說，牡丹江是個文化之都，時尚之都，甜甜就要做時尚的引領者，讓牡丹江人更美、更自信，享受更高品質的生活，以時尚的環境促進時尚産業的發展，從而吸引、留住人才，讓更多的家鄉人回鄉創業，帶動牡丹江整體發展。而将于今年秋季開業的江南甜甜購物中心，對于牡丹江人來說也是更加期待，屆時，在時尚的牡丹江，人們會有更“甜甜”的購物體驗。

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