年終時，尤其元旦和春節之間，會有很多關于年終獎的問題。

那麼，2020年頭了，這次你的年終獎拿到了沒有，預計有幾萬？如下小調查，看下多少人跟你的年終獎金類似。

我們來看勢商在這方面的作用。

兩年前的2月份，在文章《年終獎，一般是幾萬塊？》中，我也做過幾乎一摸一樣的調查，數據你看下圖。趁此，你也可以比較下這兩次的比例變化，從而大緻判斷2018到2020年初的中觀經濟發展情況。獎金多了，拿獎金的人占比多了，勢必年景好了；少了，則反之。

隻不過，兩年前是在春節假期回來入職後調查的，這次則是在入職前。

此外，在文章《什麼是13薪，真的有18薪、25薪的不？》中，我也提醒大家理性看待高額年終獎。實際上，月薪高才代表着高薪；所謂年薪高，尤其獎金高，則更多是個噱頭。

職場人很多是不懂的，一直盯着14薪、16薪、18薪，他們不知道，分配到每個月的工資高，才是最正确、最實惠的，下家問你要的也是最近3個月、6個月的銀行流水，卻沒問你要過年那個月包含年終獎的工資單。

比方同班同學，都差不多一年稅前年收入12萬，實際上你應該直接選擇月薪1萬這種發放方式。

反之，最傻的同學會選擇那種年終獎特别多的組合，号稱年薪12萬，人事會算給你看：我們平時工資雖然不高但也有6千7，且我們年終獎高，一年18薪，你的綜合保底年薪是12萬出頭！

實際情況是如此：

前6個月試用期打八折月薪稅前5333，到手4500的樣子，有一半人看着這5千不到的每月工資會内心難受，不到試用期轉正就走人了；

另一半堅持下來的，後6個月确實恢複到了6700元，但你期待的4萬巨額年終獎“18薪”沒了，“今年業績不好，取消各類獎金”，甚至，在年底比如12月17号将你裁了，而年終獎以往都是來年5月份發放，厲害的是發兩次，一次來年的4月一次來年的10月，你說你在今年的12月中，被裁了，你還領什麼年終獎呢？

所以，12個月下來，你的實際稅前年薪要堅持到下一年度的3月甚至10月，才拿全了去年的7.22萬年薪，盡管你早早就告訴了家裡你年薪12萬，告訴同學時還往高了算，說了自己是年薪15萬！你這叫吹牛不打草稿。

我一直強調讓你談月薪，這裡早寫了，《别跟我談年薪！》，但你卻沒讀懂。我提煉出來提醒你：

畢業初期1-5年，不要跟HR談什麼年薪，直接談月薪，問下勞動合同裡面寫工資确保的是發放多少個月工資；畢業比如6年後，尤其過了8年的，則談工資時，你先談年薪，要确保在你目前年薪基礎上給你增加20-80%，然後再去敲定月薪，無論對方年終獎多麼高，最好确保月薪不低于目前，否則未來你的流水不好看，跳槽跳不動。

即使一捆一捆的現金領了年終獎，你也先别忙着曬朋友圈，你要知道公司賺了更多，且它省了很多稅。

這裡，顯而易見的道理就是，大部分發放高額年終獎的公司和工作，都不是什麼好工作，這是小企業用來忽悠求職者的方法，當然有部分大企業也這麼來套路你，他們使用“高額年終獎”的好處大概有十來個，我列主要的如下：

1，年薪15萬，分成比如30個月發放，導緻你平時月薪流水隻有稅前5千，讓你下家不好談工資甚至不好意思求職，待着，跳不動；

2，公司節約了現金流，也多賺了利息，給大供應商的賬期不敢拖，給員工的賬期則越長越好，資本家本質，你想想看，你全年一半以上的工資，是按月按時拿到好，還是一年後一下子給你好，你就算下餘額寶的理财收益你少拿了多少；

3，基本月薪低了後，給你繳納的社保和公積金等都大幅降低，公司社保方面能省一大半；

4，賠償金按照低的基本工資來計算，哪天辭退你，你的N 1是✖那個最低的基本工資，也就比當地城鎮最低工資高了一點點；

5，一旦公司裁員，或者組織架構調整，給你調崗去了分公司，則可以賴着不發或者少發你之前的沒拿到手的18個月年終獎；

6，這18個月獎金分批發放，分布于來年的3月、8月、10月分别發給你1/3，實際上是在2019年就預定了你的2020全年，讓你在2021年繼續期待領取2020年的新的獎金，讓你不思跳槽，也無心去考慮其他工作機會，這叫溫水煮你這隻青蛙；

7，讓你有資本在親友間吹噓“我們年終獎高”，既滿足了你的虛榮心，也增加了公司在社會中的口碑，這是無形的廣告作用，确實有很多人引以為傲的是“我們年終獎特别多”，實際上你就是個猴子，你查下典故“朝三暮四”的來處，你就是那裡面的猴子，還開心的不得了；

8，便于小企業跑路，趁此就可以賴掉這高額年終獎了；

9，大企業如此套路你，因為你全年一大半工資實際上還沒拿到手，公司和領導就好拿捏你，為難你，壓榨你，根本就不怕你，給你穿小鞋簡直就是家常便飯，你明明并不在體制内，日常卻要夾着尾巴做人，甚至還要考慮給好幾個領導送禮，對你的微薄收入再次進行釜底抽薪；

10，到了來年甚至第三年，都沒按時發給你第一年的年終獎，此時公司會采取類似創業公司的手法，跟你協商，讓你将之前的未發獎金當作購買公司未來上市的原始股，“之前總共6萬年終獎沒發給你，這次員工股權購買總計幫你争取到的份額大概10萬，你隻需要再拿出4萬給公司就行了！機會難得！”看，都這個時候了，拖了你一兩年，沒發獎金給你，還讓你繼續現金拿出來倒貼給它4萬塊！讓你繼續交錢，還感恩戴德；

11，......

其他不多講了，至于《我姐姐/堂哥所在公司準備上市，他們的職工内部股能不能買？》這種常見問題，我們下次再分解吧！

盡管問題常見，但我講的都是你網上搜不到正解的答案。

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