我們經常會被老外砍價砍到沒利潤，砍到成本價，結果還是丢單，主要是是老外的套路很深，今天就來看看老外的一些套路，以及我們怎麼解決。

1、首先第一個套路，給大量供應商發詢價。

I’m interest in your XXX product, please give me your best price. 這種詢盤很多啊，一上來就是一個價格,而且給數十個數百個供應商都發。 對于這種我們不是老老實實的報價，我們更多的是吸引回複，隻有讓客戶回複你，你們能夠進行下一步的交流，才有可能會下單。 報價當然要報，你不報價别人也會報價。我們可以采用以下的模式： 1、報個最低配置，按照整櫃報，反正是最低的價格，在後面寫清楚這個報價的條件。當客戶與你具體談的時候問他具體的要求，再根據他的要求加價。 2、報一個價格，最後加一句price can be adjust by different request.價格可以根據不同的要求調整。

3.報一個價格，并且推薦一個便宜點的産品，推薦一個貴一點的産品。 4.報區間價格 無論按照上述哪點回複一定要附上自己産品的優勢，找亮點的方法在《學會找産品亮點，反饋下單率提高50%很輕松》有提到，隻有突出優勢，讓客戶有興趣回複你，這樣訂單才有談下去的可能。

2、Your price is higher than other supplier,I contact you later.說你們價格比别的供應商貴，随即消失 這是非常考驗業務員的地方，如果你不知道你們的産品性價比在同行之間處于什麼位置，大部分人就處于被動的局面，就會自打嘴巴降價。

但是主動降價，就代表着價格有水分，一方面顯得前面報價不真誠，另一方面讓客戶覺得你們還有降價空間。

所以平時的功夫很重要，你必須知道你們産品處在行業中的性價比。你必須知道好在哪裡，必須知道貴還是便宜。

3、Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit.給出最好的價格，如果價格合适就會付定金過來

如果你們其他條件都還沒談，那麼千萬不要聽信他就會下單。采購産品不是價格便宜其他條件就不看了，就算買家是買庫存都要看看庫存品質，何況是正常的下訂單。

我們很多人談到最後，發現客戶對于産品有特殊要求，要防水處理，價格就遠遠不是這個價格了，談到最後功虧一篑。

所以我們必須要把他拉回到談其他條件，有些老外很犟，一上來就談價格，其他不談，無論你怎麼說他都不停，那麼我們也暫時抽離，暫停談判。等到他願意跟我們談其他的，在其他因素都确認的情況下，我們最後再談價格。我曾今也有兩個埃及客戶，一開始就談價格，說價格合适就下單，結果價格答應他了，又談到了花型，又談到了交期。所以既然客戶說價格合适就下單，那麼先把其他都确定好隻留個價格啊。 4、If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.給你一個目标價格，這個目标價格已經接近成本，讓你發PI給他

很多人看到這裡就興奮了這個價格是能做的，以為這個價格隻要答應了，客戶就會下單了，如果你前面已經跟客戶讨價還價多次，那麼報給客戶客戶是可能下單的。如果前面你們才讨價還價一兩次，那麼更多的時候，答應他這個價格，隻是給别人做了嫁衣，客戶拿着你的價格到别家砍價去了，這在印度、巴基斯坦這類買家尤其常見，他們會不厭其煩的利用此方法，在數十家供應商之間跑來跑去。 所以更多的時候，要看買家，要分析他的國家，如果看他個性是爽快的呢，還是猶猶豫豫的那種。碰到印度佬，碰到猶猶豫豫的，我們經過幾次殺價，那麼降價幅度是必然越來越小的，同樣這裡也是如此，稍微降價，不宜直接答應，而且要以其他條件作交換，比如付款方式本來30%deposit 變成50%或者100%前T/T。

上述隻是舉了幾個情況，判是複雜的，就算下棋都是按照規定路線走都有無限種可能，何況是談判。所以必須要有大量的客戶來練手，客戶開發你可以加我快速學習，你才能真正内化，真正的在談判的時候随機應變。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部