文 | 陳銀

提起插座，公牛估計是大多數人第一時間想起的品牌, 以“做一款用不壞的插座”為企業理念的公牛至今已經創立27年，占據插座行業大半壁江山，并于2020年2月在上交所主闆挂牌上市。

近日，公牛公布了2022年上半年财報，上半年營業收入約68.38億元，同比增加17.5%；淨利潤約15.08億元，同比增加6.08%，與中興通訊上半年淨利潤差不多。小小插座能賣這麼多錢，多少令人有點驚訝。

2020年，公牛全年營收超百億，在技術含量不高的插線闆領域年入百億，背後可能是經銷商的血淚堆砌而成。

2021年，公牛因為違反反壟斷法，被罰近3億元。

為了鞏固自己的地位，自2014年起，公牛就極度壓榨經銷商，不僅對經銷商售賣的産品進行價格管控，還限制經銷商售賣其他品牌的産品。

由于公牛在相關領域市場占有率過高，這就導緻了其很容易操作市場，限制市場競争， 在一段時間内，公牛價格水漲船高，嚴重損害了消費者利益。

此外，公牛還要求經銷商對未完成銷售任務所産生的剩餘産品自負盈虧，真的很霸王條款了。不過公牛與中間環節的經銷商和終端渠道幾乎平分利潤，也可以說一個願打一個願挨了。

不過出乎意料的是，公牛違反壟斷法新聞爆出後，網友倒是大多持支持态度，看來對于企業來說，産品還是硬實力。

雖然插座/插排市場不算大，但也将了小米、西門子吸引進了這個賽道。2015年，小米發布了一款帶USB接口的插線闆，這塊插線闆革命性地将傳統的強電接口和USB弱電接口集中在一起，定價49元，功能和設計上都滿足了年輕人的需求，性價比很高。

在這之後的一年多時間，小米插線闆賣出了數千萬隻，成為名副其實的爆品。随後，在插座/插排市場領域，小米雖然沒能完全取代公牛，但也讓公牛感受到了前所未有的危機。

面對沖擊，公牛做了兩手準備。在3個月内快速推出外形與小米“像素極”相似，但價格更低、安全性更高的競品公牛小白USB插座，定價48元，同時開辟了電商渠道。

小米雖然性比較高，但線下渠道遠遠不如多年排兵布局的公牛，而插座具有就近購買的屬性，線下的渠道力又特别重要。

而且，公牛的營銷能力和産品力确實不錯，安全性更是深入人心。

最終， 公牛在這場商戰上勝出。

這場商戰對于消費者來說是件好事，公牛一家獨大的時候，絲毫不注重産品外觀，且性價比不高。小米插了一腳後，公牛的插座插線闆，顔值明顯比前幾年高很多，性價比也高了不少。

就如某網友說的：“什麼行業都需要沖擊需要創新，不然一家獨大吃虧的隻能是老百姓。”

雖然公牛半年淨利潤15億，看似不錯，但冰面之下暗藏隐患：其增速大幅放緩，從2016年的20.35%到2019年的10.76%，2020年僅為0.11%。此外還出現了毛利率下滑、成本上升等不利迹象。

究其原因，一方面截止2021年底，中國插座/插排應用市場規模約為145.71億元，較2020年增長4.39%，市場增速有限，很難再有大幅躍升。

另一方面，近年來，作為公牛下遊企業的房地産市場不景氣，對此依賴程度極高的公牛，日子自然也不會好過。

公牛居安思危的意識還是挺強的，近年來，追了智能家居和充電樁等風口。不過這兩個賽道目前也很擁擠，公牛能否從中分一杯羹，還需要時間驗證。

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