2018年7月25日-7月27日在上海虹橋國家會展中心舉行的CBME孕嬰童展，堪稱一年一度中國母嬰行業各界人士的盛典。期間，強生攜旗下三大母嬰品牌再次強勢來襲。聚集全球資源，服務中國母嬰家庭，目前強生集團母嬰品牌包括享譽百年的強生嬰兒、北美市場第一大天然護膚品牌Aveeno艾惟諾，以及倡導“綠色育嬰”理念的嗳呵。在本次CBME孕嬰童展強生嬰兒的展位現場，母嬰行業觀察記者還采訪了強生消費品中國個人護理業務市場副總裁張立雲，張立雲對中國母嬰護理消費市場發展趨勢，以及強生集團母嬰品類在華的品牌策略與渠道策略做了全面剖析。

強生消費品中國個人護理業務市場副總裁 張立雲

50年以來品牌最大一次升級

強生嬰兒煥新上市

強生嬰兒是全球銷量第一的母嬰護理品牌。産品已暢銷于175個國家地區，其中，在美國、加拿大、英國、西班牙、新西蘭和日本占有遠高于第二名的市場主導地位。自1992年進入中國以來，強生嬰兒為中國家庭提供值得信賴的嬰兒護理産品的同時，更緻力于推動新生兒專業的健康護理知識和理念，得到了中國市場衆多消費者以及專業醫護人員的認可和信賴。

張立雲對母嬰行業觀察表示，強生嬰兒作為母嬰護理領導品牌，發現當下的中國市場和消費者正在發生巨大的變化。第一，産品顔值化。随着“全面二胎”、消費升級，在産品功能之上，消費者的情感性需求變得更加重要，越來越多的母嬰消費者會更加重視高顔值、高品質所代表的精緻生活。第二，消費輕奢化。80後和90後成為了中國市場的消費主力軍，購買群體趨于年輕化。同時，這些新生代消費特征，具有彰顯自我、女性消費者崛起，以及超級消費的特點，母嬰消費已經邁進輕奢時代。第三，品牌國際化。

得益于中國市場長期以來的高出生率和用戶的消費升級，嬰幼兒用品正在呈現出兩位數的增長，其中高端和中高端産品可占到全渠道近乎50%的比重，且已經成為引領嬰兒洗護市場快速增長的主要動力。而強生嬰兒在本次CBME展會上宣布産品的全面升級，正是順應這些消費趨勢的變化，從而更好地服務于中國市場和消費者。

張立雲表示此次強生的升級包括三大方面。第一，産品配方升級，更安全，更溫和。0色素, 96%天然來源成分, 獲得全球5000多位媽媽的測試好評。第二，包裝全面升級，專利創新瓶型，圓潤的水滴造型不僅可愛，而且對寶寶也更安全，而易旋轉泵頭更是方便媽媽們單手操作。第三，品牌理念的升級。肌膚是寶寶與世界的第一層接觸，隻有寶寶的肌膚保持良好的狀态，他們才能更好地感受和适應這個世界。

Aveeno艾惟諾攜手樂友

加碼高端母嬰渠道

Aveeno作為北美市場第一大天然護膚品牌，擁有着73年的曆史，深受皮膚科醫師和專業人士的信賴推薦。同時多次登上知名雜志，衆多INS達人、明星發帖種草，已然獲得了全球60億元人民币銷售額和亞馬遜全球銷量第一的輝煌業績。

好産品自己會說話，中國消費者早就發現了Aveeno的良好品質和發展潛力。不過早期，Aveeno主要是通過海淘的形式進入到中國市場。2016年通過強生品牌化運作，Aveeno快速獲得了中國消費者的熱烈追捧，成為天貓國際的母嬰個護第一品牌，在線下Ole、Sam’s等高端精選渠道也占據C位。不僅銷售快速增長，同時成功打造了每日倍護&多效修護（濕疹）系列等成功進入消費者心智的明星爆款産品，這樣的成績在近幾年的嬰幼兒洗護市場，不可不謂是一枝獨秀！

在2018CBME孕嬰童展現場，Aveeno和樂友孕嬰童達成戰略合作，品牌繼續加碼線下高端母嬰渠道。之後，Aveeno的産品将快速登陸樂友北京、天津等180家一線城市門店。同時，Aveeno也将作為排頭兵，帶動更多強生旗下的品牌進駐樂友，實現雙方的共赢。張立雲表示：“艾惟諾主打天然高端的品牌形象，有非常明确的目标消費群體。在線上它的渠道主要集中在天貓國際、京東國際，線下也主要是集中在高端商超。如今，随着品牌與孩子王、樂友等高端母嬰渠道達成合作，我們也是希望借助線下門店更好地與母嬰消費者溝通，把中國洗護市場做的更加專業、更有溫度。”

瞄準嬰兒洗護市場潛力

三大品牌齊發力

根據《2018 CBME孕嬰童産業調查報告》顯示，母嬰店/母嬰百貨已經成為孕嬰童産品的主要渠道，占比高達53%，遠超于電子商務和其他零售渠道。在未來母嬰店最希望拓展陳列面積的品類中，嬰幼兒用品和洗護成為主要想擴充的品類。

目前，随着“奶粉新政”的逐步落地，原本足可以支撐母嬰店運營的奶粉品類不得不面臨品牌削減、毛利下滑的窘境。外有行業的快速變革，内有同行不斷的競争，母嬰店不得不在品類結構上做出相應的調整。嬰幼兒洗護是繼奶粉紙尿褲之後，同樣可以産出高消費頻次高客單價的快消品，對于母嬰店的會員運營來說是相當重要。

2012年，強生集團收購嗳呵100%股權就傳遞出強生對于母嬰洗護市場的高度重視。源萃自然，用嗳呵護! 早在2010年，嗳呵品牌就與丹麥醫學專家合作研發，以先進加工工藝和配方來确保産品溫和安全，使中國消費者也能同步享受丹麥高品質的母嬰護理産品，得到中國優生科學協會指定推薦。長期以來，嗳呵5A級的高品質在嬰幼兒洗護品類中亦獲得了出色的表現。

張立雲在母嬰行業觀察采訪中強調強生的母嬰多品牌戰略正是為了滿足中國消費者對母嬰洗護産品不同的訴求。“強生的科研背景讓我們非常有信心将最好的産品傳遞給全球的媽媽與寶寶。其次公司非常強調品牌運作，我們深耕中國市場，有計劃地、有步驟地推廣我們的産品，相信強生母嬰品類将繼續在中國市場收獲增長。”

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