• 如何通俗的理解千川的底層邏輯?

其實核心就是這個公式:ECPM出價 預估點擊率*預估轉化率，

千川的運行機制也是圍繞這個公式

來進行的，這樣可能對于新手還是很難理解，我用“一條廣告是怎麼展現到用戶面前的”來說明一下，就更容易理解清楚了。

1、展現:用戶會在刷抖音的時候，會刷到廣告(直播間&短視頻)，那麼每次廣告在用戶面前出現。都是一次展現機會。同時也會觸發廣告請求，告訴廣告主。精準用戶在刷抖音，快去把廣告展現給用戶

2、競價:但每次廣告請求後，想獲取這個展現機會的廣告主肯定不止你一個，還有同行都在投廣告，所以會有條創意(短頻播)進行競争這個展現機會，最終成功出現在用戶前的廣告隻有一條。

3、機制:那麼以上競争的過程，平台需要識别出哪一條創意更優質，才會把展現給到它，這時候就需要一套運行的機制來評估了，所以平台設計出了一個總數值(ECPM)來進行評，哪條素材的數越高，展現就會越多。而這個總數值(ECPM)是怎麼得來的呢?平台又進行了拆分，素材為啥優質點擊的人多是不是一個表現呢，肯定是的，所以有了第一個關鍵指标(預估點擊率)，那點擊進去人完成了目标轉化是不是也表現出了素材優質呢?肯定也是的，就有了第二個關鍵指标(預估轉率)注意，有這兩個指标系統就能評估素材的優質層度了吧?其實已經可以了，但平台要賺錢哪還要讓廣告主們能在這一套機制下玩起來，所以就有了第三個關鍵指标(出價)，所以，這時候，三個指标綜合相乘得到的總數值(ECPM)就是系統評估的标準。

• 千川素材審核為什麼這麼難？

1.巨量千川的審核步驟是發布計劃内容後需要經過廣告審核和内容審核的兩道審核程序。

2.如果隻通過一道程序會影響廣告投放效果，隻有通過兩道程序才能達到最佳的投放狀态，如果都不通過則無法獲得流量。

3.廣告審核和内容審核的審核結果時間不同，所以需要開播前提前搭建計劃并發布計劃，留出充足的時間修改計劃。

4.容易過的巨量千川的視頻内容的特點就是弱營銷、強種草。

• 如何提高賬戶消耗穩定性？

1.巨量千川計劃生命周期短，所以加大賬戶基建很重要，每天都至少新建或複制30條以上計劃，不包含新素材的新建計劃

2.優質計劃進行複制或新建。從消耗維度看:高消耗、高ROI的跑量計劃及時複制或新建計劃在不同的廣告組，從新建維度看:高消耗、高ROI的潛力計劃及時複制或新建計劃在不同的廣告組。複制或新建的計劃設置必須有所不同，出價基礎定向、标題、流量池、創意标簽，每條計劃任選1-5項更換都可(隻要有一個變量就不是重複計劃)複制或新建的跑量計劃和潛力計劃可按低于出價的價格階梯進行複制或新建，防止出現計劃間的搶量

3.及時篩查并開啟因付款延遲導緻的誤關的計劃

4.跑量高但已衰退的的關停計劃，可重新複制繼續跑量(重啟曆史爆量素材)

• 投DOU 和小店随心推選擇相似達人的注意事項：

在選擇投相似達人時有幾類賬号，不建議選擇：

1.不要投頭部賬号。比如做3C數碼的，選擇投羅老師，這樣的人群在直播間一定是無法打穿的。

2.不要投短視頻帶貨賬号。盡量找那種和我們一樣純直播的，最好是那種不發視頻，又是藍 V 又是企業自播的那種，你投他其實效果會比較好。

3.不要投長期不開播的賬号。所以一定要抓賬号的數據，雖然說這個賬号雖然和我們是同類目同賽道，但是長期不開播的賬号對于我們來說沒有任何意義。

4.不要盲目投和自己相似粉絲畫像的賬号。就是那種你個人覺得他跟你的粉絲畫像接近，你說我賣這個東西，他這個人群是不是也是這樣子的呢？真不一定。因為你不單單要看他的粉絲畫像，比如說女性年齡跟你接近，你還得看他們的購物習慣和行為是不是跟你接近。

• 什麼是千川搜索？

1.千川搜索現在主要以視頻投流為主，也就是在抖音搜索關鍵詞會跳出商家的視頻。

2.千川的搜索功能有六個轉化目标，觀看、點擊、互動、漲粉和下單和成交。我們如果要投的話，我們可以選擇最具有電商屬性的下單。

3.搜索功能的選詞功能，建議大家選擇40個左右。并且以自己直播間最垂直的産品詞作為一級詞彙，比如精華水、面霜，不要選擇化妝品這樣的一級詞彙。

• 純付費流量的直播間，轉化成本比較差，短暫回溫之後依舊很差，這種情況如何調整?

1.這種情況可以直接複制以往跑量比較不錯的計劃，進行多計劃推廣，但是出價價格要有差異化，可以設置階梯式出價，避免出現計劃相互搶流量的情況。

2.因為是純付費流量直播間，所以創建有效計劃是非常重要的。首先在第一階段的測試期間，要根據自己産品的目标用戶和産品屬性，選擇幾個不同的内容方向和推廣維度建立不同方向的推廣計劃去進行精準定向推廣，通過多個不同計劃的測試，看哪一個計劃快速跑量。由于第一階段是測試期，建議覆蓋人群面可以稍微寬泛一些。

3.根據第一階段的測試情況，在跑量計劃的基礎上，進行跑量素材的優化，以及目标人群的精準定向推廣，優化推廣計劃，提高直播間的UV價值。通過精準推廣，讓平台清晰識别直播間的标簽。

• 什麼樣的投放計劃該停？

有兩個參考标準：

①看計劃的曝光點擊率。曝光點擊率低于賬戶或者行業的平均水平就可以關計劃了，說明計劃本身歸納的人群是有問題的。

②看ROI，投放千川之前應該要算好我們的盈利ROI在多少。比如50的毛利來算，ROI達到3就可以不虧損，對于一些低于3的計劃基本就可以暫停了（培養期的新計劃和拉人氣的計劃除外）。

• 什麼樣的計劃可以加價？

①新手賬戶根據自身計劃的消耗量來決定是否加價。消耗的慢可以往上加，加到開始消耗在往下調整。

②成熟賬戶根據大盤流量的價格來決定是否加價。當前出價導緻賬戶消耗慢的的時候，可以适當提高出價，從ROI較為高的計劃開始調整。

• 投放跑不動為什麼還要加價？

ecpm排序=預估點擊率*預估轉化率*出價*1000，這個決定了計劃是否跑得出去。我們先給賬号做個階段區分：

1、新戶階段：沒有預估數據，需要高出價才能跑出去，所以需要提價

2、穩定成熟階段：需要區分大盤競争，已直播間投放為例，比如早上一般競争比較小，如果出價已經較高，就可以放棄計劃。晚上競争比較大，還說要做适當提價。如果這條計劃不是之前跑的很好，但突然不跑了，也可以再等等觀察一段時間

• 調低一條計劃價格是不是會影響整個賬戶的流量?

1.如果是正向調整（調整降低出價的幅度一般是5-10%左右，一天不超過2次）對于整個賬戶影響不大；

2.如果該計劃為主力計劃，又對計劃做了負向操作，會影響計劃的整體跑量從而影響流量，這樣對于還在學習期的計劃，會導緻超成本賠付。

3.跑量和投産都ok的計劃不建議馬上調低價格，讓它繼續跑，看看數據，甚至可接受的情況下可以調高一些出價，有利于跑量，沒有量的投産沒參考意義。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

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