明星代言出的問題曆來都不少，很多明星和企業都在上面踩過坑，甚至還吃到過官司。

　　但是這一次像郎朗、吉娜被代言甲方“戲耍”了的卻不多見。

　　1月6日浪莎襪業官方微博發了一封道歉信，說之前未經充分溝通，就将“不詳盡”的内容對外公開披露，引起了諸多誤會，也給郎朗、吉娜帶來不良影響，因此深表歉意。

　　要我說，浪莎當時發布的公告，哪是“不詳盡”，已經算是“非常詳盡了”，不單把雙方合作期限說清楚，甚至連合作費用也給公布出來了。

　　1月3日的合作公告裡說，浪莎内衣和郎朗、吉娜簽訂了《廣告演出及肖像使用合同》，期限是2023年3月1日到2025年2月28日，公告還披露，此次合作浪莎内衣需支付代言費共計為275萬元（含稅）。

　　但是很快，1月4日浪莎股份又發公告，“因合同相關條款發生變更”公司所屬浙江浪莎内衣有限公司取消與郎朗、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。

　　真刺激呀，頭天合作第二天解約，妥妥的代言“一日遊”，當然，隻要人家雙方願意，這也沒啥。

　　不得不說，明星掙錢是真容易啊，靠出讓自己的肖像權以及進行一些些品牌宣傳，就可以拿到近300萬，怪不得這麼多明星會在代言上面栽跟頭。

　　為啥會有代言“一日遊”，浪莎方面說是“合同條款變更”，真實原因咱也不好說，不過有幾項數據可以看下，其中可能會包含背後的原因，比如：

　　1、最開始跟郎朗、吉娜簽合同的是浪莎内衣，後來發布解約公告的是其控股公司-浪莎股份，二者從屬關系，且經營範圍浪莎股份更多，下屬公司斥巨資簽明星代言，代言範圍卻不能造福公司其他業務線，這。。。

　　2、據浪莎股份财報，浪莎股份2022年前三季度實現營收2億元，歸屬于上市公司股東的淨利潤0.1億元，這次找郎朗、吉娜代言費是275萬，相當于浪莎股份2022年前三季度淨利潤的27%，這個比例可是不小啊。

　　3、這一簽一解，社會關注度多高。

　　至于真實原因是啥，咱們旁人也就看個熱鬧罷了，當事人都不着急，咱們瞎湊合啥，如果真的有人簽合同如同兒戲，法律也不答應。

　　說回咱們這次主要聊的話題：找明星代言代言的流程以及注意事項。

　　還是那句話，本人并非專業人士，如果搜集的資料有誤，歡迎專業人士批評指正。

　　因為找明星代言複雜點在于雙方權利義務的規定，代言流程邏輯相對簡單，因此本次就不做流程圖了，簡單以文字描述。

　　一、找明星代言渠道 簡言之，想要找明星代言有三個渠道：

　　1、直接找明星或者找明星的經紀人

　　找到明星或其經紀人後，直接談合作，最終都是會由明星經紀人處理，政策也将按官方報價執行，如果雙方關系不錯的話，可能會稍有優惠。

　　難點：你得認識并且能聯系上人家能說上話，否則人家憑啥鳥你，直接讓你聯系經紀公司或者工作室就得了。

　　2、聯系明星所在經紀公司或工作室

　　這種方式比較直接，每位明星從屬于哪個經紀公司或者工作室，這些信息都是公開的，明确自己想找誰之後，直接聯系對應的經紀公司或者工作室就好，接下來就是讨論合作細節。

　　難點：個人或者企業如果沒有品牌管理經驗，直接找經紀公司或工作室，中途可能産生的各種插曲會比較多，比如代言範圍、代言形式、合作費用等等，因為自己沒有運營經驗嗎，這些都難免會出一些披露，不過隻要對整體效果沒有太大影響也都還好。

　　3、聯系廣告、媒體運營公司

　　幾乎所有上規模的廣告公司，都有明星或經紀人資源，個人或者企業把自己的需求和報價預期提給廣告公司，廣告公司會推薦合适的明星，并且中間的談判、合作簽約，都會有廣告公司牽頭推進，這樣甲方其實就比較省心些，這就跟買房找房産中介差不多一個道理。

　　難點：廣告公司魚龍混雜，運營水平差距巨大，如果找的是個皮包公司，最終自己可能會吃大虧。

　　等确定好自己要走哪種方式後，後面的代言流程簡述：

　　二、趙明星代言的注意事項 一、藝人形象與品牌形象的契合度

　　企業要選擇和自身品牌形象相吻合的藝人做代言，代言人有好的口碑和形象，明星本人的個性風格與企業品牌形象相契合，對企業來說才是最有利的，有助于好的品牌形象的樹立。

　　二、藝人粉絲群體和企業客戶群體的契合度

　　每個藝人都有自己的粉絲群體，包括性别、年齡層次、文化愛好、職業等等，這跟企業的客戶群裡分類相似，隻有找雙方群體特種重疊度較高的，才能帶來更大的代言價值。

　　三、藝人熱度

　　藝人市場很殘酷啊，有時候人沒走呢茶就涼了，有時候這跟投資一樣，企業看好某個藝人的發展于是和其簽約，但後來不見得都能如願，有些明星是常青樹，有些明星卻成了“劣迹藝人”，給企業會帶來負面的影響。

　　企業找明星，縱然是能夠帶來一定的流量和關注度，但是做企業畢竟不是做藝人，僅靠一時的流量和關注度是不能長久的，有很多企業把自己搞的跟從藝似，拼了命的花錢請代言，代言費甚至把企業利潤擠下去了。

　　把這部分巨額費用花在技術研發、員工福利上不香啊，而且最有效的代言是能産生社會價值，讓老百姓在身體上或者精神上得到更多滿足，這才是鐵打的代言效果。

　　以上。

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