全網同一ID：清清保呗

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我平時有逛知乎的習慣，因為知乎上大神很多，個個都是人才，說話又好聽，可以看到很多稀奇古怪的東西，也能漲各種姿勢~

這不，逛着逛着，看到了這麼個話題：中國人壽保險送一年保險是真的嗎？

哎呦！還有這好事？咋不送給我呢？

仔細看了下，原來這就是赤裸裸的營銷套路而已，借送一年免費保險，達到增員和出單的目的。其實嚴格來說這還涉嫌違規，搞不好被抓到還要被懲戒也說不定。且聽我道來——

剛好，近期也有個朋友（男，23周歲）就此事還問過我。他在他朋友的慫恿下，給自己買了一份國壽福慶典版重大疾病保險，當然第一年的保費我朋友是不用交的，而是由他的朋友幫他交。對此，我朋友有點擔心，問我有沒有什麼問題，怎麼辦才好？

他的朋友送給我朋友的保險就是下面這個，大家可以看一下：

看到這個保障計劃，我笑了。。。

不可思議，如圖上紅框圈起來的壽險加重疾那部分，區區17萬的壽險保額，15萬的重疾險保額，23歲男生，保終身，29年交，一年保費竟然高達3062塊錢！

注：欲知國壽福慶典版産品到底怎麼樣的朋友，可移步看下我之前的文章——

吐槽大會 | 中國人壽國壽福慶典版，你個糟老頭子，我看透了你！

這次我們就不說國壽福慶典版的性價比是多麼差勁，就說說他朋友為啥這麼好心，要幫我朋友交第一年保費呢？

難道我朋友的朋友，他的錢是大風刮來的嗎？

其實不然，因為幫我朋友交第一年保費的這個人是國壽的代理人，他可以通過這一單将付出去的錢再賺回來——這張保單的首年傭金，再加上營銷活動方案的獎勵，總的合計利益已經高出這張保單第一年的保費了（注：正常情況下，利益是不會如此高的，此為非正常情況）。

細細溝通下來，了解到，原來國壽想快速搞人力增長，實施了人海戰術，于是出了個厲害的營銷方案（套路），即新人出單，首年傭金加上營銷活動方案的獎勵，已經超過第一年的保費了，使得幾乎可以零風險就賺到了利益與保費的差價。

導緻一些心懷鬼胎的人就大力發展虛假人力，也不管什麼人，男女老幼、七大姑八大姨齊上陣，将他們通通拉過來，要麼送一張保單給他們賺取差價，要麼給他們開個工号，繼續如法炮制。。。

于是，國壽就被自己的代理人給無情地薅羊毛了！

這麼瘋狂地搞下去，完全不考慮第二年要交續期保費時該怎麼辦。不用多想就可知道，第二年必定會有大批識别真相的客戶放棄保單，從而選擇退保。

于客戶來說，他們确實得到了一年保障（注：其實是半年，因為這個産品有180天的超長等待期，等待期内出險是不賠的！），來年退保時還可以再拿回幾百塊錢的現金價值，這個羊毛薅得爽歪歪啊~

而對于那些懵懵懂懂、傻傻分不清楚，從而選擇不退保的客戶，從第二年起，自然就要自己掏腰包交續期保費了，花了能住五星級酒店的錢，卻甘心享受住着小賓館的待遇，想想都心塞。

除了一部分理智的客戶确實能得到一點甜頭外，在我看來，這種無節操增員和出單行為完全是在害人害己！可以說是百害而無一利！

于客戶而言，第一年确實是免費，但是往後的二三十年是要自己掏腰包交保費的，交着死貴死貴的保費，供着這份保障責任并不怎麼樣的雞肋産品，從長遠看還是吃虧的。

于國壽代理人而言，大批醒悟過來的客戶會在第二年大規模地退保，那麼勢必導緻自己的保單繼續率指标會很差，将嚴重影響自己的考核和利益。另外，醒悟過來的親戚朋友和他們絕交也不是不可能！

于中國人壽保險公司而言，被自家的代理人變着花樣無情地薅羊毛，大量的虛假人力，帶來的是大量的退保和投訴，勢必影響公司聲譽。

于整個保險行業而言，又會誕生一批堅信“保險是騙人的！”人群。俗話說好事不出門，壞事傳千裡，不信任感發生，保險口碑壞了，再想重新樹立是很難的！

常常聽到或者看到“保險隻有兩個不賠，這也不賠，那也不賠！”、“一人賣保險，全家不要臉！”，類似這種對保險以及保險從業者的調侃和鄙視，感到深深的無奈！

大家同吃一鍋飯，本應練好内外功，憑着專業靠譜的業務能力來公平競争，本着誠實可靠的品性來服務客戶。現在倒好，部分從業者為了個人一己私利，胡作非為，肥的是那自私自利、違法違規的人，廢的是那兢兢業業、遵紀守法的人，最後寒的是所有人的心！

說實在的，保險算是一種必需而非急需的商品，它本身其實是很靠譜的東西，而不靠譜的是一部分沒素質的從業者。

各種無節操的營銷手段，各種誇大其詞，各種不負責任，各種誤導隐瞞，将保險的口碑和信譽給玩壞了，導緻不明真相的普通消費者把保險妖魔化了，對它誤解太深，失去信任感，不願也不想深入地了解保險。

可以這麼說，保險行業的信息不對稱性很嚴重，正确的保險觀念的普及還遠遠不夠，大家的保險意識還有待提高。當然，不可否認确實有一部分保險從業者的道德品行也急需提高！

相信，随着保險經紀公司，以及互聯網保險的迅速崛起，尤其是移動互聯網的快速發展（5G時代也即将來臨），信息不對稱性将會被逐漸打破，時代抛棄你不會跟你說一聲拜拜。

未來将會有越來越多的人認可保險的作用和意義，也會有越來越多的人能正确看待保險，抱有正确的保險觀念！

不瞞你說，目前國内有近兩百家保險公司，隻有互相競争，打破壟斷，才更有利于行業發展，才能讓我們選購到物有所值，甚至是物超所值的保險産品！

理想很豐滿，現實很骨感，雖道阻且長，任重而道遠，但我願與三觀契合的朋友們，一起加油！

最後，我給朋友的建議如下，也供有相似經曆的朋友們做個參考，也歡迎大家一起交流，各抒己見~

1. 既然有人幫你交第一年保費了，你白得了一年保障（實際是半年，有等待期180天），那肯定要啊，不要白不要嘛！

2. 再仔細看看保險合同，認真了解一下，如果看不懂，找個靠譜的保險從業者幫忙分析一下，看看這張保單到底有什麼保障，發生事故後能獲賠多少錢，看看它是否值得擁有，然後自行決定第二年的保費你還願不願意交，分兩種情況：

2.1. 感覺産品還不錯，可以持有。

那就拿着呗，第二年要交續期保費時将銀行卡裡存上錢，等着自動扣款就行了。

2.2. 感覺産品好垃圾，不要了，堅決退保。

且慢，别急着退哈，你先把續期銀行卡解綁成自己名下的但裡面沒有錢的銀行卡，确保裡面不要放超過第二年要交保費的錢。靜靜地等待國壽提醒你該交第二年的保費了，不要着急，喝口雪碧先，先不管它，繼續再等兩個月（注：這兩個月是寬限期，寬限期内出險，保險公司也是要賠錢的，但會扣除該交的續期保費），直到國壽提醒你說你的保單失效了（注：超過寬限期還不交續期保費，保單就會失效了，此時可以退保，也可以進行複效，複效時要提供健康告知的，有可能審核不通過，切記。），這時笑呵呵地帶上保險合同和身份證，美滋滋地去國壽櫃台上辦理退保吧。拿到退保的幾百塊錢後，記得請當初幫你交保費的朋友吃一頓哦~

特别提醒：

一般不建議随便退保，因為猶豫期後的退保是會有比較大的損失的。即使要退保，我們也要先謹慎全面地分析下，若自身的健康狀況是允許重新投保更好的保障方案的話，那再着重關注以下兩個角度：

1. 同等（或相似）保障下，保費更便宜；

2. 同等（或相似）保費下，保障更全面。

如果能滿足其中一個，那還等什麼呢？

再關注下更好的保障方案的等待期是90天還是180天，看看原保單的寬限期最後一天是哪一天，然後合理規劃下，就可以做到将保障期間無縫銜接了，豈不妙哉！

敲黑闆：一定是先配置好更好的保障，然後再進行退保！

最後再次提醒下，一定要注意自身的健康狀況是否允許，如果健康狀況已經惡化了，重新投保時健康告知很可能通不過，而我們是有如實告知的義務的，無法逃避和隐瞞，導緻退保後很難重新投保新産品，即退保後的風險太大，如果是這樣，那還是不要退了，老實交續期保費吧。

全面、中立、專業、靠譜的保險經紀人，能讓你做到事半功倍！

省時、省力、省心、省錢

當然，買保險可以說就是量體裁衣，沒有完美的産品，隻有滿足個人需求的才是最好的！

專業的事交給專業的人辦。如果你身邊恰好有保險從業者，可以咨詢他們。如果沒有，也可以聯系我。謝謝~

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