床墊的種類太多了，主流床墊，非主流床墊，創造性床墊太多太多了，每個人的需求不一樣，不能很武斷的說那種最好，包括：空氣床墊，球形蝸居床墊，水床墊等非主流床墊，也有所謂的理療床墊，玉石床墊等騙人的床墊，更有所謂的智能床墊目前都是僞需求，價格貴的要死，實際作用沒有，純乳膠床墊無需多說，假貨泛濫，很少有真貨，牌子越大東西越假，至于鋼印，檢驗證書，防僞标記等，你要是行内人就知道想要多少都有，更不能盲目相信所謂的廣告宣傳。

今天不說概念，隻說我們居家使用的主流床墊——多材料複合床墊。

材質和工藝

多材質複合床墊是由很多材料相互搭配制作，是由：彈簧，棕，面料，乳膠，高彈棉，低彈棉，高分子棉，環保毛氈，恒溫棉，熱熔氈，記憶棉，無紡布，回彈棉等很多材料制作而成，目前市面上的都是這種床墊。

工藝分為：雙維邊，無框邊，三維邊可拆式，四圍邊可拆式，多維邊等。

材料差異化：

袋裝彈簧在取代傳統整網彈簧和獨立精鋼彈簧，3D椰夢維取代傳統壓制棕，環保高彈棉低彈棉取代了傳統海綿，目前床墊的材料隻要是正規的廠商基本都是環保材料。

隻是很多品牌運營商為了營造高級，高大上，從而提升價格和神秘感，故意把一些材料的本來的名字改掉，取一些你聽不懂的名字，例如：滌綸面料取名為太空棉，尼龍加上純棉取名字叫做3D面料，黑心棉經過漂白取名叫做百維棉，總之名字可以随便取，但是前提是新奇，讓你沒聽過或者聽不懂。

新款式解析

1：多材料複合無框床墊，這種款式的床墊已經出來有好幾年了，但是目前還是不受歡迎，而且價格貴的離譜，實際用途不大。

制作：用海綿把彈簧包裹後，整張面料桶裝性，就是無框床墊，沒有了圍邊，看起來就是整體性一個，建議遠離，坑人的床墊。

2：無簧床墊，這種床墊就是把彈簧去掉，整個床墊用高低密度棉制作，價格貴，實際用途不敢恭維，一旦受潮基本報廢，因為厚度大，濕氣沉澱的深，沒辦法弄幹，滿屋臭味，釋放有害氣體。

3：可卷式彈簧床墊，這個很簡單，有一把鉗子就可以了，把彈簧圈簧的圍邊簧剪掉，在把彈簧周圍的支撐簧剪掉，這樣就彈簧就可以卷起來了，目的是制造驚奇，擡高價格，好奇害死貓就這道理。

4：多層疊加材料和彈簧墊，就是把幾種彈簧和一些無關緊要的材料層層疊加，變的很厚，變的很高大上，看起來好多好多材料，甚至有的材料還有副作用，價格嘛呵呵你懂的，就是故意的作，實際作用呵呵。

床墊渠道和現狀

廠家：廠家給品牌代工量産大概5%利潤，代理10%利潤，零售定制15%利潤

國内品牌：目前國内床墊品牌95%自己是沒有工廠的，基本靠找制造廠家代加工，一般出售價是出廠價的5倍起步才能保本，否則就虧本，高級品牌10倍起步，因為品牌的成本太高，廣告費，層層代理分潤，高昂的房租門店，内部裝修，倉儲，導購提成等，據統計某品牌19年截至4月中旬，營業額2.6億，其中廣告費大概1.2億，這其中還不包括層層代理和分潤。你算算這床墊的價格該有多高。

進口品牌：基本都是在國内生産的，一般定價都是出廠價的20倍，至于為什麼，有個老外說：我們也想優惠點，把銷量做大，但是中國人很奇怪，價格便宜了根本就賣不動，我也不知道因為什麼，中國浙江生産的馬桶蓋在中國就賣不動，運到日本後價格翻了好多倍，反而被國人瘋搶回國。

網上渠道：這個實在沒辦法說，總之就是圖片和詳情，過多就不說了，也沒什麼意思，我們以前給好多個網店主供貨，也給好多個品牌代工，很多情況不知道能不能表達、該不該說，所以不必要深究。

今天說的是什麼樣的床墊好？我講述的是居家使用的主流床墊——多材料複合床墊

這種床墊的選購也存在誤區和技術：

誤區一：看起來漂亮就好，解釋：隻要是正規廠家就能做出各種款式和漂亮的床墊，漂亮的外觀隻是床墊必要基礎中其中的一個小點。

誤區二：價格越貴越好，解釋：床墊真沒有那麼神秘，如果是行内人就很清楚裡面的門道，有時候幾萬幾十萬的床墊實際成本就幾百塊錢，可能說出來很多朋友不會相信的，因為床墊水很深，慢慢你就會明白。

誤區三：體驗時躺着舒服就好，解釋：體驗時就是自我的感覺，即時的體驗和真正的睡眠是天壤之别，很多人買的時候睡起來很舒服，但是買回家就越來越不舒服，這就是體驗的誤區，床墊的舒适隻是床墊選擇的一個基礎點而已，必要條件之一，真正的床墊選擇是需要數據的支撐（年齡，身高，體重，身體狀态，工作環境，南北地區，使用人數等）沒有數據的支撐就是盲人摸象，比方：長期久坐的人是不是該提前預防腰椎頸椎問題，都是久坐的人也要分胖瘦年齡，再比如：老公比較胖，老婆比較瘦，男人怕熱，女人怕冷該怎麼處理？難道分居嗎？這些都是極其專業工匠的技術，而不是誇誇其談的推銷員，有人結婚前小兩口都是偏瘦的，結婚後過幾年有可能會發福，尤其男人有沒可能變胖呢？有沒可能要添加小寶寶呢？所以床墊的選擇要有預見性，前瞻性，因為床墊不是衣服想換就換的，所以說數據很重要。

誤區三：聽導購的，解釋：目前床墊導購基本上都是依提成為主，我不是反對靠提成吃飯的人，而是床墊導購基本上都是不懂産品的，沒有幾個見過床墊的工藝和生産， 導購們的培訓基本是：神話和深化賣點，察言觀色，話術：開放性的話題找需求，封閉式的問題來成交，見客殺雞，溜須拍馬，而床墊的培訓導師也是也銷售培訓為主，都是以：如何找到共同話題成交作為目的，而信仰的就是業績為王，有業績才有面子，沒業績沒有面子，厚黑學等，包括品牌運營商都是策劃深度賣點，獲取更高利潤，這社會别想着有幾個真正有良知的人，反正我看見那些虛頭巴腦的噱頭惡心，如果自己不懂依賴導購的話，那你就上當了，因為導購一切目的是成交，隻要你簽單，至于以後的事就跟他們沒有關系了。

誤區四：品牌的就好，解釋：首先你要明白，不管多大的品牌産品，都是在工廠制作出來的，而且前國内品牌絕大部分都是貼牌代工，價格貴的離譜，物非所值，滲透性強，但是飛單現象嚴重，一個老闆運營幾個床墊品牌很正常，同款床墊貼上不同标簽價格差異大的吓人，品牌一般隻能做量産，沒辦法做針對數據的定制，比方說：一個偏瘦的人腰椎不好，他睡的太軟了不行，太硬了也不行，這時候可能就有人說那就軟硬适中的不就可以了嗎？真實這樣嗎？告訴我怎麼處理？那麼真正專業的工匠就會根據他的數據：身高，體重，年齡，工作環境，腰椎問題有多久，程度多大等問題可能會加入微弧工藝，減少腰椎睡眠的承壓力，把身體重量的接觸點壓力分擔出去，減少腰椎壓迫點的負擔，使得腰椎的血液循環保持暢通，在舒适減少壓迫的同時盡可能的保持身體的衡度，當然這隻是個小小的比方，這些專業的個性化，針對化是品牌滿足不了的，所以數據，數據，還是數據。

誤區五：個性化搭配很難且價高，解釋：說貴的人都是自己沒有條件生産的，有生産條件的就好比我們到餐廳吃飯點菜一樣，有人愛吃辣，有人愛吃清淡，對于飯店的後廚來說是很簡單的，隻需要根據口味少放辣椒或者多放辣椒以及不放辣椒就可以了，但是這盤菜的價格不會有大大差異，對于有工廠的來說就是這麼回事，為什麼很多大品牌無法完成定制呢？首先導購一般來說不專業，通過導購反饋給門店商，門店商反饋給層層代理，層層代理在反饋給品牌商，品牌商在反饋給工廠，周期長，反饋的環節多，最後變味了，所謂的定制不單單是尺寸，也不單單是軟硬度的問題，而是通過數據的針對性。

目前信息發達，市場材料信息基本同步，别把床墊想想的那麼高深，那麼複雜和神秘，環保材料的床墊已經在就成為主流，環保已經是基本的不能在基本的條件了，最難的是：專業設計方案的工匠。

好的床墊需要具備這幾個條件：1：環保作為基礎，2：專業的服務,（所謂的服務不是熱情，也不是口才，而是專業知識搭配）3：高性價比，（目前市場床墊大多都是虛價，漫天開價)，4：合理的利潤。

今天的話題多少有些跑偏，請見諒，但是屬于既興發揮，句句實話，如有疑問請關注評論或者私信留言，我在第一時間盡快回複，願意更多的同行競技pk，也歡迎不太懂的朋友發表你的疑問，我盡力給你滿意解釋。

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