10月18日，由全球營銷媒體平台Morketing和全球效果類數字營銷公司Criteo舉辦的2018出口電商營銷閉門沙龍成功在深圳舉行。

在這次主題為“擴展新渠道 挖掘新流量池”的沙龍上，環球華品運營總監徐全安作為受邀嘉賓做了“出口電商在新興市場的營銷策略和打法”的主題演講。

徐全安在演講中表示，針對SEO隻能拉新，不能找回流失用戶，沒有個性化功能，缺少轉化功能的痛點，SEO可以配合展示廣告和SNS流量，提升關鍵詞排位，提高活躍度。

另外，SEO雖然能夠獲取免費流量，但它獲取流量本身并不是免費的，需要人員投入和團隊投入，并且見效慢。SEO不像直投廣告或其他流量來源，投入後就立即有效果。

以下為演講全文：（經Morketing整理）

2007年陳小華入職趕集網負責SEO，流量在半年多，從8萬/天提升到40萬/天。2008年初，他加入58同城後，相當于跟半年前的自己做競争。那麼，怎麼打赢半年前的自己？在人海戰術、技術方面做突破。同樣，花費半年多的時間，陳小華8個月把58同城流量從20萬突破到100萬。

實際SEO占據了網站流量來源的大部分。環球華品之前操盤過上市公司的流量，2016-2017年發現跳增。在此期間，環球華品做了内容快速上線，内鍊規模優化，垃圾外鍊清理，内容頁面交互與視覺體驗優化，視頻内容嵌入，最終流量得到跳增。

行業數據顯示，2018年SEO收益達到3000億美金，但其實遠遠不止這些，單幾個上市公司帶來的，或者小衆行業帶來的SEO收益都遠遠超過10億、20億、50億，衆多行業的SEO總和肯定不止達到3000億美金。

SEO的3個段位

那麼，SEO究竟要做哪些事情？一、技術派，二、内容派。首先技術派，第一個段位是做頁面TDK的優化和關鍵詞的填充部署；第二個段位，則是URL的優化，内鍊、外鍊以及關鍵詞的取舍；第三個段位是網站結構調整，網站的性能以及移動友好度改善，促進搜索引擎的爬蟲抓取；

搜索引擎會重點抓移動端用戶行為表現。所以在移動适配、結構化适配，快速展現給客戶，高段位的SEO會做好這些，比如，圖片搜索，結構化數據等。

電商語言很重要，哪怕做谷歌翻譯，數據看效果也很好，在上線一個月時間收錄和流量不高的情況下，貢獻業績的3-5%，以後每個月會滾動增長，一年占比20%，是很輕而易舉的。

下一個段位，海量數據的處理。像阿裡巴巴、環球資源、亞馬遜，它們的搭載，基本上站内改變了頁面，那他們是怎麼做的？

内頁系統，每一個頁面是獨立的個體，站内、站外鍊接對頁面有加權作用。首先快速上鍊控制網站，站内動态的内頁，站内的搜索聚合。網站關鍵詞分析研究後，在站内搜索，支持站内搜索引擎，能夠讓網站快速提高收入量，提高長尾端的覆蓋。

當有了百萬、千萬級甚至上億的頁面後，需要靠搜索引擎的爬蟲，做海量頁面部署，動态頁的定期更新。

SEO數據化與優化，詞庫/内容覆蓋，頁面收錄率；搜索居和覆蓋率，點擊率提升，關鍵詞排名監控，以及頁面點擊率。SEO團隊管理，崗位設置/任職資格，崗位考核，團隊成員的成長也非常重要。

從運營角度看SEO營銷，某一個網站流量來源，貢獻的銷售收入流量超70%來自于搜索。環球華品一般做内容營銷，寫博客；第二個段位，結合産品、品牌關鍵詞，在網站嵌入搜索關鍵詞；第三個段位，批量的内容生産、推廣和鍊接。更高的段位是内容轉化，對行内幾十萬關鍵詞做研究，做規劃，從關鍵詞分析用戶需求，深入了解用戶需求，産生内容的結構。

同時，批量生産需要一套邏輯來支撐，批量的内容推廣。内容生産雖然可以獲取流量，但内容本身也要做推廣，針對内容推廣做轉化。

那麼，批量生産需要什麼系統支持？關鍵詞管理、整合發布、内容推薦的标簽體系，支持多語言的國家寫手的外包，提高内容轉化的廣告系統，建立一套數據分析，内容的不停優化。另外，也要加強内容團隊的管理建設，進行人才培養。

通過展示廣告、SNS流量促進

SEO效果轉化

SEO雖然能夠獲取免費流量，但它獲取流量本身并不是免費的，需要人員投入和團隊投入，并且見效慢。SEO不像直投廣告或其他流量來源，一投入就立即有效果。

此外，SEO流量更多的是拉新，無法重複利用。以及難點在于，移動互聯網變化因素多，所以需要與時俱進，持續更新。

那麼，如何促進SEO的效果？展示廣告對SEO起到好的促進作用。在百萬級流量前，Display占比少，搜索是31.6%，網站運營人員會不停提高搜選部分的流量，和Display的流量，這類流量對SEO起到促進作用。關鍵詞帶來的流量和用戶的回流點擊，對排名有加權。還有，做SEO一定要配合展示廣告，提高關鍵詞排位，如果沒有流量和活躍度，一定要獲取這些提高活躍度。

獨立站怎麼做SEO？SNS流量對SEO起促進作用，部分搜索引擎的官方技術人員或管理人員都表示，他們非常看重移動端或社交端的流量和用戶行為表現數據，且權重越來越大。環球華品做SEO，會引入SNS社交渠道的營銷流量，因為能夠快速的提高SEO，讓排名提升。

在電商獨立站轉化上，分享兩個層級。用戶進入亞馬遜平台，或者起步初期的網站，不管是個人的感知還是後台的數據顯示，SKU的豐富程度，很大程度決定流量來了的轉化比例，用戶是帶着需求來的，他有沒有找到需要的商品，直接決定了轉化率。

流量越來越貴，0.1%的轉化到0.5%的轉化是天壤之别。内容的轉化率從0.81%提高到0.85%。完成一次優化後，一年什麼都不做，就能夠有20萬美金的收益。獨立站在起步初期，流量來源沒有好的轉化，特别是電商，這很大程度上決定了流量豐富的程度。

國外的中小或新興的電商平台，為什麼不停的去擴展賣家資源，豐富網站的SKU，作為獨立站應該怎麼辦？獨立站分為3塊業務，一塊是獨立站的技術運營，一塊是運營推廣，另一塊是供應鍊體系，貨源和倉儲，以及訂單履行。

在網站運營上，需要高級人才，快速建立運營隊伍。推廣上，跟推廣渠道合作，能夠帶來立竿見影的效果。但供應鍊不能快速建立，速度比較慢，跨境電商的成本，物流和貨源占了50%以上。

環球華品則能夠解決電商供應鍊短期不能快速擴張的問題，環球華品是環球易購的新興業務，主要是将環球易購超十年的經驗和能力複制，借此服務行業賣家。把貨源、倉儲和全球的物流派送訂單履行能力，共享給行業賣家。

環球華品在線有效的SKU達到50萬，并且每年都在更新，最高峰一天更新超一萬SKU，也同時也在不斷的在淘汰SKU，保持在線有效的SKU在50萬以上。

環球華品在全球有40個倉庫部署，100多萬平方米，在雙十一、大促，能保證96%的貨在24小時之内發貨，一件代發，一個客戶一個訂單都行，供應鍊方面的不足，可以快速的補充貨源不足。獨立站直接通過技術對接，批量刊登自動發出，環球華品會定期在公衆号做環球易購熱點，分享賣家哪些區域，哪些産品是海外的，預測下一個階段哪些是有潛力的。

● ● ●

本文由 Morketing原創發布

申請轉載請在文末留言

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!