“人生像一盒巧克力，你無法預知會吃到什麼口味。”這是電影《阿甘正傳》中的一段經典獨白，也是李蔚最喜歡的一部電影。他反感朝令夕改，欣賞阿甘以執着應萬變，始終熱情如一；一步一腳印看似不切實際，卻終能後中争先。在某種程度上，他希望澳柯瑪成為一個企業版的阿甘。

“要想成為百年老店，就必然要經曆酷暑和嚴寒。沒有利潤的企業就像一個不能自食其力的成年人，是可恥的。”從“電冰櫃大王”到智慧冷鍊創領者，澳柯瑪走過行業第一的星途，淌過被邊緣化的泥水。如今，押注冷鍊的澳柯瑪又将如何繼續豐富其“沒有最好，隻有更好”的品牌内涵，實現突圍？

本期齊魯企業家日參帶你走近澳柯瑪集團董事長李蔚。

編輯/©于瑩

審校/©申君毅

搞好一家企業，經濟就有希望

1997年4月，28歲的李蔚結束了他在清華大學經管學院曆時兩年的研究生課程。這一年是清華經管學院創立的第十三年，它順應了自1984年中國城市改革啟動後市場對于人才的渴求，先後迎來了大批國企幹部學員，并将他們陸續培養、輸出到國家各省部級單位及各國有大中型企業管理層。

李蔚，正是他們的其中一員。

踏入校園前，李蔚曾任職于青島市稅務局，在那裡度過了忙碌的四年。畢業後職業生涯發生轉折進入了僅成立三月的青島市企業發展投資公司，并與九年後成長為該公司旗下控股集團的執掌者。

他時常感慨二十餘年前那次畢業典禮上時任清華經管學院院長、時任中國國務院副總理朱镕基的緻辭：“我希望你們每個人都到企業去。如果你們每個人都搞好一個企業，中國的經濟就有希望。”

多元化布局緻“元氣大傷”

李蔚的選擇是澳柯瑪集團，而彼時因多元化布局而元氣大傷的澳柯瑪，背上巨額負債，人心渙散。加之市場的劇烈萎縮令公司經營雪上加霜。

打開澳柯瑪的産品清單，除了冰櫃、冰箱、洗衣機、空調這些常規産品，還有涉及到太陽能熱水器、自動售貨機锂電池、海洋生物、IT、房地産等十多個領域的多元化産品。

圖片來源：澳柯瑪官網

早在2000年上市，澳柯瑪就遭遇稅前利潤同比下滑67.5%的滑鐵盧。此後，開始在經營泥淖中的一步步深陷。直至拱手讓出了曾經打下的“江山”。

正是在這樣的發展背景下，李蔚首先需要面對的考驗是如何讓澳柯瑪活下去……在多元化布局折戟沉沙後，每每談及這件事，澳柯瑪官方并不刻意回避。李蔚曾公開表示，要正視曾經走過的彎路！“上市之初，我們也曾進行過多元化擴張，目前看來，是比較失敗的。但從另一個角度而言，如果沒有當時多元化的嘗試，現在我們在展廳也看不到洗衣機、小家電這些非制冷産品的出現。”

雖然衍生出一系列家電産品，但仍然無法掩蓋所謂的多元化産品，在企業總營收中的不合格成績，市場話語權較弱；另外，新拓展的業務毛利率較低，甚至比原有的冰櫃、冰箱更底。

澳柯瑪和李蔚，迫切需要一場變革。

求變的澳柯瑪

李蔚最喜歡的一部電影是《阿甘正傳》。他反感朝令夕改，欣賞阿甘以執着應萬變，始終熱情如一；一步一個腳印看似不切實際，卻終能後中争先。在某種程度上，他希望澳柯瑪成為行業中的阿甘。打造一個讓人尊敬的中國品牌也是他一直的目标，而促使他堅定這一想法的是數年前自己遭遇的一件事。

當時，一家海外名企的采購總監造訪澳柯瑪，期間毫不吝啬對其産品的質量點贊，可當雙方進入洽談出口合同環節時，對方卻開出了一個令人瞠目的糟糕價碼。李蔚質問其原因，得到的回複卻是“我們在中國買，就是這個價格。”話語中透露出對中國品牌的不尊重，這也讓李蔚意識到“中國制造”在海外買家眼中，仍停留在“低價”的狀态。

李蔚迫切地希望引領品牌走向世界。追溯澳柯瑪的成長史不難發現，這家從“電冰櫃大王”起家的企業，最擅長的便是制冷技術，因此，李蔚便将這一特長作為企業的核心競争力，并将這一競争力不遺餘力地放大。

2015年9月28日，澳柯瑪“互聯網 全冷鍊”戰略發布

2015年9月，澳柯瑪推出全冷鍊戰略，正式開啟了“互聯網 全冷鍊”的智慧冷鍊發展之路。

如今，在新賽道上奮戰6載的澳柯瑪，表現可謂喜憂參半。

在重點深耕的智慧冷鍊領域，雖然澳柯瑪擁有率先起步的優勢，但這6年間，不但沒有抓住機會，搶占市場份額，而且眼睜睜的看着一個個強勁對手相繼崛起。目前，同在青島的海容冷鍊已經是商用展示櫃的龍頭老大，海爾生物、海信商用在醫療冷鍊領域内與澳柯瑪也形成了直接競争關系。值得一提的是，海爾生物系布局醫療冷鍊較早，是目前市場占有率最高的本土企業。

面對殘酷的市場競争格局，無論從技術還是行業地位，澳柯瑪想要突圍，都絕非易事。

“要想成為百年老店，就必然要經曆酷暑和嚴寒。沒有利潤的企業就像一個不能自食其力的成年人，是可恥的。”這是李蔚從雜志上剪下來的一句話，他将其貼在了自己辦公室的書櫃櫃門上，以此來激勵自己。

李董事長也曾這樣說道：“并非隻有超級大的公司才能改變世界，‘偉大’也并非隻能用來修飾那些家喻戶曉的名字。”一時間好像很難準确定義“大”與“偉大”。

未來，面對市場的風雲多變與不斷壯大的競争對手，正在遭遇自身創新瓶頸的澳柯瑪，“道阻且長”。澳柯瑪“打造一個讓人尊敬的中國品牌”的初心固然可貴，但要想做到“行則将至”，又談何容易。

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