近日，一則關于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在網上瘋傳，這是真的并不是空穴來風。4月28日，娃哈哈已經邀請國内諸多媒體人前去參觀工廠及新品生産過程，29日，在國内媒體人的見證下，娃哈哈舉行新品晶睛發酵乳飲料，據了解娃哈哈這款新品發布會之前的代理價為8萬，發布會後價格可能上漲到 21 萬元左右。不過早在在 2007 年底，娃哈哈便已開始着手研發此類功能飲品，曆經兩年多的不斷調配研發，娃哈哈晶睛發酵乳飲料在 2010 年 6 月正式推出市場，是國内首款通過國家食品藥品監督管理局批準，具有“緩解視疲勞”功效的保健食品。

2018 年，娃哈哈再次将目光聚焦在保健品品類上，雖彌補了緩解視力疲勞這一飲料市場的空白，但能否再現30年前娃哈哈兒童營養液作為保健品的輝煌時刻？

回顧30年前的輝煌

在主流媒體全方位的廣告轟炸時，上海人在最短的時間裡知道了“娃哈哈”，知道了一個叫“宗慶後”的杭州人。“娃哈哈兒童營養液”成為當地人談論的焦點，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的口号，在征服了浙江人之後，又征服了上海人。

家長們嘗試給孩子喝“娃哈哈兒童營養液”，發覺立竿見影的效果之後瘋狂搶購，僅用一個月就占領了上海市場，成為市場上新的霸主。那一個月，娃哈哈在上海的銷售量超過20 萬盒，相當于九溪生産基地5 天的産量，每盒5塊錢的定價，意味着他們獲得了100 萬元的營業額。

而今，宗慶後又發力幫助自己發家的健康營養品，推出新品晶睛發酵乳飲料，但卻很難重現昔日輝煌，原因有以下幾點：

包裝沒創意，沒流量

從新品的圖片來看，晶睛産品包裝動漫人物為《天眼歸來》的主角，第一部《天眼》動畫片于 2005 年起在國内 400 多個電視台、海内外 90 多個國家播出，影響了一個時代。人物曾經火爆并不能說今日他還會火，十年過去了那個時代的人已經成年，想要走情懷路線，大家更願意選擇娃哈哈AD鈣奶。沒有了關注度，流量值，怎會有銷量？

而今什麼最火？當然是小豬佩奇，這部針對學齡前兒童制作的動畫，現在老少通殺。相關的零食、公仔、紋身貼等周邊，在某寶上銷量輕松破萬。

在商業上，如今這隻小豬，每年能夠創造超過10億美元約合63億人民币的全球零售額，更是擁有 800 多個全球授權商。到2020年，零售額預計将達到20億美元。這才是流量，這才是價值，更是産品的銷量源泉，而天眼這個人物在今天無法與它想提并論，但納食認為，如果産品動漫人物選擇小豬佩奇或者當下火爆動漫人物IP值是有一定的估值的，而天眼很難預估……

保健品市場前途未蔔

作為食品飲料制造業巨頭，娃哈哈近幾年業績下滑一度跌破600億元人民币的年銷售額紅線。宗慶後一直在找“再造一個娃哈哈”的新機會。市場前景廣闊的保健品市場給了娃哈哈新的機會。

不過，目前，中國保健品市場被排名前十的公司拿走了50%的份額，包括安利、湯臣倍健、東阿阿膠等等。和這些多數依靠直銷模式起家的公司相比，娃哈哈利用傳統的銷售渠道網絡，能否擠入這樣一個相對成型的市場還很難說。另一方面，保健品行業本身亂象叢生。部分企業不重視産品質量，銷售全靠高強度的廣告投入和虛假宣傳。

納食認為，娃哈哈此次新品上市後，産品會受到消費者關注和青睐，但能否将熱度持續走下去是關鍵，現在保健品市場很難把控，再加上産品包裝的出入，回歸88年兒童營養液的輝煌也是很難預測。

以上僅是納食針對新品産品的簡單分析，具體市場反響還需上市後由市場來檢驗……

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（編輯：納食原創 圖：源網絡，若侵删）

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