京潤珍珠哪個品牌好?成功營銷微信号：vmarketing■文/本刊記者 譚爽 ，我來為大家講解一下關于京潤珍珠哪個品牌好?跟着小編一起來看一看吧!

京潤珍珠哪個品牌好

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■文/本刊記者 譚爽

周碩出生于1987年，是京潤珍珠集團的第二代掌門人，父親是京潤珍珠董事長周樹立。由于從小受父輩創業的耳濡目染，周碩在美國攻讀MBA學位畢業後選擇回到父親的公司，擔任深圳京潤珍珠控股有限公司董事副總經理，主要負責品牌宣傳推廣、電商渠道的運營以及微店渠道。新代言人杜鵑的廣告片拍攝以及籌備中的珍珠月動銷活動，是周碩歸國半年後的一次集中發力。

“女人很軟，世界很硬。隻有抱緊自己，才能長出一副殼。”2016年4月15日，美國時代廣場的大屏幕上，國際超模杜鵑且唱且吟的《聽海》MV引來很多人的駐足觀賞。這支4分27秒的MV其實是京潤珍珠最新拍攝的廣告。MV中真實演繹了杜鵑的成長經曆，從芭蕾舞少女到中國首位世界超模。與以往僅在各大衛視播出廣告的形式不同，京潤珍珠将MV發布到紐約時代廣場、愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆、樂視網等視頻網站及唱吧app、酷狗音樂等平台。

最近半年内，京潤珍珠突破傳統，從宣傳方式和風格進行突破，而這一切的幕後推手就是京潤珍珠的二代掌門人——周碩。

2015年，京潤珍珠市場規模做到了18億。周碩告訴《成功營銷》記者，2015年，京潤珍珠KA渠道回款增長47%，電商闆塊業績增長39%。2016年，京潤珍珠期望銷售規模達到30億元，2017年達到55億元，2018年達到90億元。

是時候讓品牌精緻化了

過去30年，京潤珍珠一直處于品牌沉澱階段。他們主要經營四大類産品：珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠護膚品和珍珠孕嬰童産品。其中，珍珠護膚品是主打。周碩認為，消費升級意味着消費者見識和審美更加廣，越來越理性，“早期模仿韓國日本歐美的國産品牌可以吸引到消費者，現在消費者會更理性，現在随着漢方的流行、珍珠護膚概念的流行，國内品牌無論從品牌塑造還是産品開發角度越來越專業，在這樣的大勢下，對過硬的中國品牌是很好的機遇。”

周碩向記者透露，2016年京潤珍珠将全力提升品牌的精緻化。首先是品牌宣傳定調是從情感上找到共鳴，現在很難通過品牌硬曝光讓消費者去直接接受某樣産品，觀念上的認同才是消費基礎。“珍珠是很傳統的東西，我們的文案也是在傳達這種信息，讓新的年輕女性通過對珍珠的氣質認同，形成品牌聯想。我們接下來的核心廣告詞是‘女人都是珍珠’，通過珍珠與消費者産生關聯，并延伸到珍珠産品的消費。”

品牌精緻化的第二步是京潤珍珠的多星代言策略——在與徐靜蕾合作的基礎上，再簽約國際超模杜鵑為品牌的新代言人。

“杜鵑主演電影《紐約紐約》是在4月15日上映。為了配合代言人電影的主題，我們也選擇在那一天，通過這一形式進行全球首播。”周碩告訴記者，正是由于杜鵑獨立、自律、真實的氣質與珍珠不謀而合，京潤珍珠才選擇杜鵑作為其最新代言人，并推出了這支MV。

在這之後，京潤珍珠将會植入杜鵑接下來的作品，包括電影作品和綜藝節目。比如第三季《愛上超模》的首席冠名，這是一檔關于超模的互聯網節目，杜鵑會作為嘉賓、評委。同時在6月份京潤珍珠會進行《讓世界愛上中國美》的主題宣傳，與《愛上超模》節目内容相互呼應，進行品牌高度的提升。京潤珍珠還将以杜鵑合作為契機，在線下開展創新性的動銷活動——首次以珍珠月為主題開展全國性活動，期間将有38000家渠道網點進行參與，預期回報約3億元左右。

積極拓展電商渠道

除了嘗試新的宣傳方式外，周碩在拓展渠道上也進行了革新。早在2011年，他便開創了京潤珍珠的線上渠道，負責網店商鋪運營。今年5月，帶領京潤珍珠進軍微商渠道。

起初，京潤珍珠的主打市場是在二三四線城市，現在已經逐漸滲透進一線城市，周碩認為，北上廣深都是非常好的消費市場。“京潤珍珠首先進入的是百貨渠道，但是，百貨比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和單價也要高些。當京潤珍珠進入一二線城市伊始時，發現百貨渠道成本過高，消費者更傾向于國際化産品，所以京潤珍珠進行了戰略化轉移——從百貨為主轉為KA為主。”2015年，京潤珍珠完成了單一品牌的多渠道布局，全國網點超過3.2萬，實現了莎莎、萬甯、嬌蘭佳人、華潤萬家等重點連鎖的全面上架。

在周碩的操刀下，電商是京潤珍珠的重要渠道，“我們的電商策略是全面普及，首先我們有自己的官方商城，然後在天貓、京東、唯品會和聚美優品都有旗艦店，同時還有代理去運作。”2015年，京潤珍珠的電商銷量達到了39%的增長。

周碩認為，增長的原因首先歸功于産品線的調整，為了迎合90後、95後的年輕消費群體，線上的産品線與線下有了一些區分，由于京潤珍珠的線上渠道消費者更加年輕，所以主打産品是最年輕的系列——珍珠姑娘系列。在産品包裝的角度也要不同于線下渠道。“我們在線上的産品包裝推出了和一個90後插畫師合作的一系列珍珠姑娘的插畫形象，新的形象使我們産生了新的增長。”他對《成功營銷》表示。

增長的另一個因素是營銷方式的改變，“這次品牌升級，廣告策略更多從傳統媒體向新媒體方向進行轉型。之前作為化妝品我們的策略是以電視打廣告和招商為主，是給代理商看，現在要把廣告給消費者看，要真正從情感上打動消費者，而不是灌輸産品給消費者。”

2016，變得更加互聯網化和年輕化

如今，年輕化已經成為消費市場的突出特征，不但年輕人消費占比提升，而且中老年人的消費觀念也趨于年輕化。為此，京潤珍珠品牌也将不斷努力，打造年輕化的産品形象。

周碩告訴《成功營銷》記者，2016年，京潤品牌仍将不斷完善産品布局，加大推廣營銷力度，預算為3億人民币。“以前我們的營銷預算更多投放傳統媒體，現在往新媒體轉移，比如這次我們的活動全國陣地主要是自媒體、微博微信大号、網紅KOL，他們能夠影響核心受衆，或者說是和我們内容相匹配的受衆，這樣滲透性更強。之前傳統媒體的投放預算占七成，新媒體是三成，現在新媒體會占到六成甚至更多。”

周碩看來，作為85後出生的一代，能為京潤珍珠這個已經30年的品牌帶來的很多，“是思路的轉變，我是互聯網土著，更能理解互聯網上營銷的邏輯，所以在做一些決策的時候，接觸到的信息會比較年輕化。我本來就屬于這個群體，那麼影響這個群體也會更加便利。”

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