文丨遊戲陀螺 boq

距離騰訊QQ空間H5大會過去整整4個月，當時提出了讓遊戲更輕的思路：用戶在手Q裡，可以通過空間動态的H5小遊戲入口體驗H5遊戲。

近日，騰訊QQ空間發布了7月份H5遊戲月報，引起了大批H5從業者的關注和瘋傳。一方面是大批從業者對今年H5行情向好的持續觀望，另外，大部分頁遊廠商過去就是在PC端的QQ空間活的非常滋潤，無疑會好奇空間在H5上的一舉一動。

有從業者表示，得益于7、8月份暑假，綁定空間的騰訊手Q，在這兩個月可能給前者導入150萬的量級。

今年4月份，QQ空間負責人表示空間内的H5小遊戲整體運營向輕量級、休閑類，容易上手方向發展。而這樣的策略選擇與用戶畫像有直接關系——QQ空間用戶群體本身偏年輕化，QQ空間H5遊戲裡的女性用戶和學生群體占比偏高。針對平台的用戶畫像特點，适合平台用戶的品類包括：

1、模拟經營類：QQ空間在QQ農場風靡後開始開拓頁遊業務，此類遊戲跟平台契合度較高。模拟經營類還可以細分戀愛養成類、虛拟寵物類等，這類模拟經營符合女性用戶在用戶需求。

2、休閑類：偏女性的産品，休閑競技類、休閑闖關類，目前平台缺少這類産品，比如消除類仍有很大空間，暫時沒有比較好的遊戲出現。還有舞蹈類、猜歌類，都是比較稀缺的産品。

3、動作競技類：由于技術原因，目前市場上類似産品很少。MOBA、射擊類、格鬥等動作競技類從用戶屬性以及規模上看均有需求，該類契合學生用戶群體的遊戲有較強周末效應。

4、角色扮演類：目前角色扮演類遊戲同質化較嚴重，基本為挂機類RPG産品，缺少非挂機類優秀的ARPG以及回合RPG産品。

遊戲陀螺也借助首次對外的H5小遊戲月報，采訪了上榜的遊戲廠商，從他們的反饋看，空間更注重遊戲的易上手、碎片化、社交化等方向。而且包括騰訊在内都認為，今天H5市場已經有條件去抓用戶培育的事情，從今年對廠商不設收入KPI方面也是一個大的信号：H5市場已經從初創期過渡到了成長期。

從PC時代就在QQ空間做服飾打扮遊戲的佛山時尚都市公司CEO老古，在2014年3月玩吧出現後，他們順利成章的就在空間推出了一個同類型的H5遊戲。

三年多來，老古看着自己産品在空間内的變化。“騰訊今年的策略比去年确實改變很多，我們也在适應，因為玩吧獨立版從一開始剛上我們就開始接了，今年手Q結合版爆發性還是比較強的，他們現在的策略也是比之前更重視，投入的人力、精力以及專業的運營，對整個産品，對CP的要求，都有很大的調整。”

“今年能明顯感受到騰訊在發力，特别在運營上也投入了專員，他們覺得你這個産品有提升能力，會根據數據來指引你要提升哪些數據，如果指引了都做不好，那隻能被其他的産品擠下去，比如把數據拉給我們和我們分析，告訴我們把分享提前、合理安排付費位置、怎麼做好7日留存等等。所以有更專業的指導，這是最重要的，其他的像雲服務的補貼都是有限的。”

給遊戲提供流量上也有提升。“量比去年來說要好很多，這個毫無疑問，有一天他們幫我們做一些拉動、推薦，有一天30多萬的新增，應該很多産品都經曆過，隻要是頭部産品被推薦過的，基本上經曆30多萬拉新那是很正常的一件事（平時頭部産品被推薦一般是15w-20w日新增），聽說還有上百萬的拉新。”

也有受訪者表示，騰訊的第一波導量後，好的産品通過分享或者線下口碑傳播進來的用戶開始實現自增長，最好的産品自增長比例是1：1.5，也就是進來一個用戶後，用戶能夠傳播1.5個人，很多頭部産品能做到百分之二十左右。

曾在台灣AppStore和Google play雙榜收入榜第一的休閑社交手遊《豬來了》，推出的H5版本在空間也有不錯的表現，在7月份的空間小遊戲月報中登頂收入榜第一。

有熟悉《豬來了》的H5發行商告訴遊戲陀螺，在騰訊上，目前來說主要是休閑社交這個方向上的遊戲相對做的比較好一些，《豬來了》則是其中的爆款産品。

“我覺得這遊戲就像偷菜一樣，它本來就是一個适合大衆的遊戲類型，産品比較輕度，社交做的比較好，所以在QQ空間那樣的機會就更大，但我們認為他還是有很大的改進空間的：它應該更輕、更簡單、更碎片化時間，就是單次玩遊戲的時間會更短，同時每天的登錄次數也會更久，所以這種産品最适合做成偏放置類的玩法。”

遊戲陀螺體驗了H5版本的《豬來了》，相比手遊版本，點開就直接進入到核心玩法中，用戶引導更加直接和快捷，而且遊戲突出核心體驗後，社交也随之被放大，是的用戶黏性更強，加上年輕女性用戶占大頭的空間，該發行也透露，在一些其他渠道，模仿《豬來了》做的其他産品表現其實也不錯，而《豬來了》在空間的日活躍其實也有大幾百萬，“把DAU做上去了，用戶基數足夠大了，收入排在空間TOP1是不奇怪的。”

《店長也瘋狂》也是在月報上榜的産品，處于新遊安裝榜TOP5，該遊戲由上遊負責運營，負責人表示，遊戲上線QQ空間以來，根據騰訊給出的意見做了與傳統模拟經營類遊戲不同的改進，這也是騰訊方面擔心遊戲過度注重數值積累，在完成碎片化任務後，用戶容易陷入無事可做的境地，所以他們針對性的引入了模拟經營相關的小遊戲進行補充，而且保持着至少每周一到兩次的内容更新頻率，保證遊戲的趣味性。

《QQ空間農場》制作人透露，騰訊提出讓遊戲同QQ用戶的好友關系鍊相結合，比如偷菜、互助等玩法，該團隊據此對遊戲進行了好友間合作方面的深挖。據悉這款産品日活和月入也達到破百萬。

老古也表示，因為手機空間用戶年齡也比較小，所以騰訊更希望他們的産品能夠适合空間這個平台。“我們過去幾年一直試了很多産品，從自研引擎一直到白鹭引擎，差不多有十五六款，我們嘗試過太多産品了，因為從一開始做小遊戲、休閑遊戲、棋牌遊戲、趣味遊戲、養成遊戲，包括重度遊戲在空間也試過。目前來說我們的基因可能更多在于女性向服飾遊戲，這類遊戲數據并不是特别突出，但也比一般的平均要高一點點，7日的話可能比平均類遊戲還要低一些，但是它30天留存或者365天的留存比其他遊戲好，生命期非常長，因為女性玩家忠誠，玩進去以後她可以玩很久很久，玩四五年的玩家還有大把存在。”

其實，仔細觀察可以發現，在空間上的一些頭部産品基本都是比較休閑，而且裡面有好幾個都是女性向的遊戲。

有不願透露姓名的從業者表示，現在H5行業正處于成長期，現在做H5或許擁有一個好的機會。“為什麼？第一、過去沒有足夠的CP，沒有足夠的内容。第二、技術不夠成熟，那時候頁遊做出來的東西不夠好，但今天你去玩一下頁遊的産品、H5的産品，你會發現最起碼在某些類目上可以做到幾乎跟手遊一樣的品質了。我覺得這個東西是個産業鍊的東西，不是騰訊說了算的，它需要有産業鍊的配合，你需要有技術，你技術需要白鹭H5GS、cocosGS這些技術相對成熟，其實就是有足夠多的CP願意在裡面投入創造出好的内容出來。我覺得以前不夠。”

而遊戲陀螺也了解到，今天不少頁遊廠商開始入局，精品H5增多，不乏通過買量做到月流水破千萬的企業，很多H5遊戲本身也能做到百萬級别。今年年初，手機QQ放開了空間玩吧的接入支持，由于兩者的緊密結合，玩吧中的H5遊戲可以獲得手機QQ龐大數量級的用戶支持，因此平台業績增長迅速，而且有消息稱空間玩吧将開始着手搭建微信公衆号作為新的入口，如果這一消息是真的，那麼可以預見其用戶量級将會進一步擴大，騰訊的發力，也使得越來越多的新廠商開始進入這個領域。

從頁遊時代過來的老古感受最深，“由于積累的老玩家多，前兩年老古的《時尚都市》在換裝遊戲品類上基本占據第一的位置，2015年一次聖誕促銷活動，産品最高做到46萬的單日流水。”

往頭部進擊，關鍵是必須要滿足騰訊的數據标準：“在獨立版上線後需要考試後才能進入結合版，考核标準上，很注重幾項數據，就是産品的吸量能力、自分享能力、留存，即使遊戲上線結合版也需要團隊很強的運營和服務能力，需要很大的人力成本去調優，我們基本上在研發成本反而上在上線後投入更多，我們很珍惜每一次的推薦，關注每一天的數據浮動，這個月剛上線一個新遊戲，整個月神經高度緊張，這和幾年前完全不一樣”。當然，考試及格上線結合版是第一步，才有機會遊戲可以得到更多的推薦，獲得更大的新增用戶。

《店長也瘋狂》運營負責人也透露，QQ空間前十遊戲導入的日新增量級大概在10W到20W左右，月流水因遊戲的題材和穩定性而異，存在着一定的落差。

據悉，目前頭部産品大多月流水都在百萬以上，但問及是否有破千萬的産品，受訪者似乎都不願多說。在遊戲陀螺看來，這或許也是騰訊對于平台體驗保護的一種方式：今天所有做H5的CP都看得出來，用戶質量确實是在提高，用戶的量也在提高，包括大家對H5認同，在遊戲内付費，然後去找新遊戲玩的用戶确實在提高，比一個月前、一年前、兩年前要好很多，騰訊目前處于用戶質量養成階段，盲目追求流水的話又會讓換皮産品上來做差平台體驗。

有廠商表示，騰訊之前對他們還有一些KPI的要求，現在完全沒有了，對于那些吸量好、去新DAU高、留存高的遊戲才會推薦，而不是流水高就推薦。比如有些遊戲做出來成本又低，生命期又短，反複放多款也是不行的，比如說像一些文字冒險類遊戲他們已經在控制了，不能一直有新産品上去。同類産品也會控制，比如大家都是消除類遊戲，不可能幾個消除類一起推薦，會控制。

而提到今天空間H5和頁遊時期對比，老古認為，過去玩移動端QQ空間或者玩手Q的比之前PC時代肯定會少很多人，之前可能隻有一個選擇，所以大R也都來了。

“今天空間用戶年齡層都是比較低的，高中以下占50%，他們可能不會玩那些重度遊戲，當然，其實以休閑趣味為主，現在00後那些小孩他們視野也開拓了，各種東西都會，到底做怎麼樣的遊戲來适合他們、迎合他們，讓他們喜歡，比之前做頁遊時代的遊戲要挑戰更多。”

大部分受訪者均認為，不一樣的地方在于，PC上的形态還是偏重度一些。“在《QQ農場》這些産品起來後，頁遊時代可以說很快就過度到重度産品，但移動端時期可能需要更長久一些。”

其實，像《QQ空間農場》并非騰訊自己研制，而是找到上遊定制的一款産品，《QQ空間農場》制作人接受遊戲陀螺采訪時表示，頁遊的《QQ農場》是09年的經典農場玩法，但畢竟已經過去了8年時間，無論是美術表現還是設計思路上，都跟現在的用戶需求有一定的差異。因此在全新的H5遊戲《QQ空間農場》研發上，除了強化美術表現、保留大量社交玩法外，還融入了更多模拟經營以及DIY玩法，更加迎合當前大衆的審美和遊戲需求，從而涵蓋了更廣泛的休閑用戶人群。

《店長也瘋狂》運營負責人則表示，移動終端産物的H5遊戲，對用戶碎片時間利用和用戶通過自傳播來帶量的層面提出了更高的要求。

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