花店實體店與花藝工作室的區别

在花藝行業已經有20多年了，身邊有很多朋友、學生都是開花店或花藝工作室的，就結合身邊的實際情況和個人經驗給薯寶寶們分享一下花店與花藝工作室的區别。

一、選址區别

花店多選擇在人流量比較大的位置,根據花店的定位，常見于醫院、學校周圍，小區、社區内或超市、商場周邊小TIPS：選址時最好考慮停車問題，單店選址遠離花卉市場而花藝工作室則自由很多，有在寫字樓或住宅樓内的,也有和咖啡廳、餐廳場地合作的，别墅的等，位置并不受太大的局限。

二、客源區别實體店最大的優點就是能收獲路過的客流，有客流總會産生訂單，這是最直接的受益。當然，最終訂單轉化率能有多少，單價能賣到多少，複購率能有多少，靠的是花店的精細化運營。實體店給人地感覺很“實在”，各方面比較有保障，能增強客戶的信任感。實體店比較容易展現實力，建立品牌形象。實體店本來就是一個很好的對外宣傳的廣告招牌，産品形象做好，自然會更容易獲得訂單。

花藝工作室可以說基本上是零流量的,大多數業務都需要線上推廣。總之,花店最多的是客源找上門,而工作室卻是你主動去找客源。

三、租金區别

一般情況好位置的沿街商鋪租金都會比寫字樓、住宅的租金貴很多。當然高檔寫字樓租金也會相對貴一點

四、裝修區别

花店需要每日開門迎客,所以在裝修上還是應該花一筆資金的。除非那種10平方的小店,實在沒什麼要裝修的。一般超過30平方的花店,不管是硬裝還是軟裝都需要花不少錢。水電改造,牆面 ,貨櫃,陳列區，客座區,各種軟裝布置等等,部分店鋪還有櫥窗!

工作室的裝修在資金有限的情況下,相對來說可以少花點錢，簡單裝修。畢竟平時來訪客人很少,但工作室的拍照區還是應該精心布置一下的。 可以有一面大白牆, 一 面落地鏡,平時拍照打樣時能搭個景。拍照用的道具,布藝類的東西應該一一應俱全。

五、客源區别

客源大多需要我們自己去開發，比如朋友圈宣傳推廣，某寶上線，小紅書，抖音，微博等平台宣傳甚至地推。常見的有發傳單、微信加粉、公衆号關注、App推廣、活動宣傳、産品測試、産品銷售、市場調查等，都屬于地推的範疇!除了客源上的區别，花店的日常還需要精心陳列産品，用美來吸引更多路過的人進店參觀和消費。而工作室更多的是需要通過精美的圖片和視頻來吸引更多的客源。當然花店也必須跟上市場的發展，線上線下雙管齊下才是王道!

另外，花店需要天天開門迎客，不能随便關門。毫不誇張全年無休!想開店的真的要做好看店,守店的心理準備!但凡有幾次沒開門都會對客源造成不好的影響，甚至對口碑都會造成大大的減分!花藝工作室相對來說時間自由，接到的訂單多以預定單為主，實在想休息幾天也是可以的!那麼分析了區别，我們到底要選擇什麼模式呢?其實我的答案也是“攤手”!因為選擇哪種模式真的是因人而異的，我們要根據自己的實際情況來選擇!比如，人脈資源很好，家庭背景也不錯，性格自由，也很個性，開個有逼格的工作室，做個有氣質的花藝師小姐姐小哥哥也是很不錯的!工作室業務也可以更多的偏向于花藝布置。相反，資金有限，想以工作室為跳闆，願意慢慢做起來，不急不躁，心态沉穩(主 ，要在連續時間内沒有訂單時能穩得住)，開個小工作

室也是可以的!再比如，資金充足，家裡也有人輔助，外出進貨送貨家裡有人幫忙看店，或者能顧得起店員看店，開個沿街花店，人流量充足，回本和盈利還是很快的

如果手上資金充足，我個人還是建議開個沿街花店，雖然實體花店也很難做，但相比，如果沒有很好的人脈資源，工作室的業務也是很難拓展的，花錢買流量的時代，推廣費用其實很高。沒有獨特的風格，獨特的審美；沒有較高的花藝水平，攝影水平；沒有特别吸引人的人格魅力，其實很難在平台上吸粉更難一夜爆紅，而沿街花店自帶流量，每天多多少少都會有銷售額，也會有顧客。這樣就能不斷的建立信息。慢慢積累，不斷經營，多做活動，積累經驗，想生存下來并盈利還是可以的；當然門店位置定位一定要确定好，人流量和精準流量要有一定的保證

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