學而思（好未來）也做托管了？是的！

雙減後，好未來（學而思）做了一個新的品牌“彼芯”，做托管業務。那麼學而思“彼芯”到底做得怎麼樣呢？

1、規模如何？

我們從他們的公衆号可以看到現在他們一共有14家門店，全部位于北京。（列表）

從一些内部流出的視頻來看，這些門店基本都是150-250平左右的門面，多數校區40-45人左右滿員。

2、收費

目前來看，他們的收費為3380/月，因為所有校區都位于北京，北京的學校中午是不能出校門的。

所以他們就是純晚托服務，和大多數托管一樣含有接送、看護、和餐食的服務，服務時間是下午15：30到晚上20：00（含晚餐）。

好，我們今天探究這個學而思的“托管班”到底如何？

1、餐食

這裡值得一說的是，他們的餐食配送是由給冬奧會以及和CCTV供餐的供應商，提供的專屬餐食，這裡呢，我查不到具體的價格，大家如果知道這樣一餐大概多少錢，也就打在評論區哈。

2、體能模塊

當我想看看他們的體能模塊是如何設置的時候，可以看到他們在“日常流程”裡安排了專門的活動時間，并且結合了科學的體能方案，制定出了相對“有趣的活動模式”。好像還真的很不錯。

在托管一線多年，我深知現在的家長

在關注孩子運動健康的這塊其實真的有痛點，而這個設置也會很大程度上一下子戳中家長的 痛點。畢竟在這樣動不動就上網課的時代，這樣的體能活動确實很有意義。

3、培養體系

再看他們的核心，培養系統。

客觀地說，看完彼芯的培養體系，這一定是我最近考察過的托管班模式中算是比較優秀的，如果再不客氣點說——強于市面上大多數的“加盟品牌”。

（1）說學習任務這塊，首先孩子回到托管之後除了正常的休息和點心以外，需要先填一個“好習慣養成任務單”，讓孩子自己規劃自己的學習。

（2）他們強調孩子回到托管機構後采用的是“自習模式”，這可以有效地規避托管班違規輔導這塊的風險。

（3）彼芯的培養理念結合采用他們自創的“彼芯”五步法，這個方法針對中小學階段孩子的學習還是比較科學的。

但是這裡我也不是很理解，雖然上訴采用了“自習”的模式，這個五步法裡依然出現了答疑的情況，這不是又進入到“輔導”這個政策模糊區了麼？。

第四，他們利用原來兄弟單位的一個app做成了自己的“彼芯ai自學軟件”，功能類似市面上多數的“ai學習軟件”。

怎麼說呢，就是“寓教于樂”的方案，類似玩遊戲的方式完成對應的知識學習，然後軟件會根據孩子完成情況生成學習反饋和學習建議。

但是我對這個ai學習是持保留意見的，因為我試驗過。

ai學習非常需要孩子的自覺配合，否則效果很難預料。孩子初期都挺愛玩，但往往很難長期堅持。最後容易變成想學的孩子好像不需要，不想學的孩子好像又用不上。

第五、寒暑期班

彼芯也設置了寒暑期的課程，課程以10日為一期，主要模式是設置“一日挑戰”和“個性化十日計劃”。

可以看到暑期班基本也是以“基礎學習 益智活動 額外提升 體能活動的模式。”

課程是按學生個性化定制，這點還是比較符合家長客觀需求的，但是沒有從宣傳材料中發現1個老師帶多少個孩子，應該不會是小班制。

這裡不賣關子，直接說收費，4200元一期（十天）。相當于420每天，這個收費是真的“不便宜”呀。

第六，其他活動

他們在孩子學習之餘也安排了專門孩子放松的區域，其實還是比較符合我之前的觀點“讓孩子有意義地玩”這個理念。

作為一個從事托管行業這麼多年的老炮，對于這個模式是認可的，同時也感覺有很多地方可以借鑒的。

要想知道學而思做這個彼芯的目的，先探究一個問題：——彼芯托管賺錢嗎？

我給大家粗略算一筆帳:

營收：他們校區平均都是200平左右的，這個面積的滿員生源在40-45人左右。平均收費3400元情況，總營收應該在15w左右。（我知道最高收費的一個小區是3600）

房租：沒有很細的房租數據，但是查詢了一下北京相關學校500米内，150-250平底商的平均校區的房租為6-10元/平/天，取中間數，8元/平/天。平均房租5w每月。但是我知道一個房租最多的小區是8w左右。

薪酬：在北京學而思老師的平均薪酬不可能低。帶班的老師是最多是1對8到1對10，也就是說一個45人的校區平均需要5個老師。再考慮到還需要一個管理校長，和一個保潔阿姨。

估計托管老師工資不會太高，保守取平均數1w，保潔阿姨工資算5000等等，。那麼一個校區工資總支出為預估6.5w元。

餐費：采用的配餐公司是冬奧會配餐公司保守估計每餐不會低于30元，45個孩子，一天按45餐，一餐30就是1350，一個月按22天就是3w左右。

還要提醒大家一個點，北京到現在多數地區還在上網課。

這裡來幫你們來幫他們算算他們有利潤嗎？

隻是單純的嘗試呢？

還是有其他的目的呢？

還有，我之前說過彼芯的這個模式也存在它的弊端，不适合大多數地區的托管班模仿。

我們下期做個視頻來和大家一起讨論一下這個模式的弊端和他們是否有擴張的可能哈，我是@飼料官林老斯記得關注點贊哈。

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