做外貿開發國外客戶的方法有很多，在外貿圈中，客戶的采購習慣是一直在變化的，而近兩年對于外貿人來說，最大的紅利自然就是社交平台開發客戶了！“臉書”與“領英”都已經寫過數篇文章了，突然發現INS這麼一個老牌社交平台我竟然還沒有寫個實操出來！！想到這裡 我馬上申述那個已經忘記密碼的INS賬号去了！必須做個實操 開發到客戶拿下訂單，然後好給大家分享經驗啊哈哈哈

其實多年前我就在這個平台上發表過一些照片之類的，雖然也關注了不少對口客戶，但沒怎麼去運營，ins本身就是一個平台，你完全可以在上面和你的客戶溝通。

一.在打算運營之前你必須做到發滿500個帖子還有加滿至少500人以上。于是我很快就實現了這個目标。

二,找目标客戶發開發信。大家可以參考一下我的開發信思路，回複率超高！！！反正談談不要錢，談談不要命！~

這個客戶第2天就回複了，而且我發現客戶自己就有近288k的粉絲，有點激動！

客戶回複了，然後我當天早上看到客戶的信息，馬上給客戶回信息。發完就有點尴尬，犯了一個超低級錯誤，我把話回的讓客戶沒法回，于是，晚些又發了跟進金句。然後客戶告訴我是因為尺寸的問題。

然後我就提供了不同方案的尺寸給客戶參考。并且讓客戶提供郵箱，然後我們可以給他發不同尺寸的報價表給他選。客戶說他第2天會查看，但是過了3天，客戶還是沒有回複，于是我就開始問客戶是否有收到我們的報價表了，客戶還是沒有回複。到了第4天，我又繼續用催單金句，客戶終于回複了！原來他還在決定尺寸。

可是，又過了3天又沒有客戶的信息了，我就開始問客戶是否找到合适的尺寸了。可是客戶還沒有回複。

我告訴自己做銷售嘛，總要有耐心，可能我太心急了，而最終客戶十幾天沒有回複我的信息，我甚至開始對ins失去信心了，直到4月2日客戶回複了我，我當時沒有看到，是在7号才看到客戶發的信息。

很意外的是，本來已經失望了，但是客戶突然發來了郵件。他告知了他想要的尺寸并問是否可以加logo。我回複了客戶，并且給客戶報價了，并讓客戶提供Logo的文件，然後給客戶做效果圖确認。

但是遇到另一個難題，就是工廠告知原材料價格上漲了，加logo價格也要上漲。告知客戶後，客戶希望logo做得更大，然後價格也維持不變。并告知維持原價就下雙倍訂單。這自然不可能，原材料漲的可不是一點兩點，而客戶話說到這種地步，我隻能使點小手段了，于是回複客戶如下。（其實壓根沒有什麼别的客戶也要買，我僞造了一份别的客戶的發票，時間也是最近的）

不出意料客戶很快就答應了！！後我就告知了客戶 我們的銀行收款信息。過了三天客戶才回複，告知付款太麻煩了，找不到合适的付款銀行。然後我問客戶是否需要幫助。然後客戶又失蹤了半個月，我感覺自己要徹底放棄了！客戶突然發郵件問是否可以提供IBAN。

然後我一臉懵xx，就百度一下IBAN是啥玩意，搜索結果如下：

然後給客戶回複看一封郵件：

客戶說他在法國，他說他想通過在線支付，但是沒有IBAN他無法支付，我告訴自己要淡定！于是靈機一動，想到把之前别的客戶支付的付款截圖發客戶參考。

然後........終于，客戶開竅了！！！！告知我他已經付款了。然後我叫他發了定金付款截圖水單我。

訂單雖然不大，才4558美金，但是畢竟是一個新領域開發到的客戶！！至少證明了 這個渠道确實是有屬于外貿人的機會的！

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