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同期銷售數據對比的表格

生活更新时间:2024-09-29 04:12:27

門店新品上市後，進過一段時間銷售，斷色斷碼SKU不斷增多，好賣的款公司大部分店鋪都是暢銷款，補貨補不到，不好賣的滞銷款庫存卻一堆；今天和大家分享的内容—貨品主推，運用主推的銷售管理法來緩解這一問題，以下為主推款銷售管理的9條黃金法則！

同期銷售數據對比的表格（34主推款）1

1.搭配：給每個階段核定的主推款挑出至少3套以上的不同搭配方案，有效提升門店連帶銷售；

2.賣點提煉：在銷售之前就把主推款産品的賣點提煉出來，閑暇時做售前培訓，讓導購按照準備好的賣點來介紹商品；

3.焦點陳列：在顯眼位置陳列、重複陳列、搭配陳列，給予主推商品更多的曝光機會；

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4.小組PK：分2個小組、把主推款分開，兩個小組進行PK，在人員積極性上引起銷售人員的重視；

5.穿版：沒有明确要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版，增加店鋪的試穿氛圍，制造一種忙碌現象；

6.海報宣傳：将主推款搭配好拍照，然後制作在海報上；

7.VIP邀約：針對VIP進行推廣，打電話和短信進行邀約；

8.促銷：針對主推款進行适當促銷；

9.獎罰機制：針對主推款進行獎罰機制的設定。銷售單件單獨獎勵，或者額外的銷售提升都可以；

9個銷售管理技術以外，還有2個核心的要領需要做到：

定目标：一定要有周期性的目标（一般建議以周為周期），再把目标分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目标的基礎之上才有效。

主推時間：從一上貨開始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在銷售一定時間以後，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導購一個信号：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

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