說起拉手網，很多人可能都聽過，它曾經被譽為中國第一大團購網站，與美團不相上下，可如今，美團不僅成功上市，甚至在外賣團購領域一家獨大，拉手網卻沒落了。它從團購老大的地位，一步步走向衰敗，這個過程是很值得反思學習的。

吳波在2010年3月創辦拉手網時，已經是他第五次創業了，當時拉手網的起步隻比美團晚了半個月的時間，3個月後拉手網就獲得了金沙江創投領投的1000萬美元融資，金沙江的朱嘯虎作為投資人在随後很長的一段時間裡都在微博上為拉手網“搖旗呐喊”，要麼怼怼競争對手，要麼說說拉手有多好。

當時吳波和朱嘯虎都非常認同“天下武功，唯快不破”的理念，于是拉手網就走上了一個燒錢搶市場的道路，從2010年6月到2011年4月，拉手網拿到了3輪共1.66億美金的融資，估值也迅速突破了10億美金。在 2010年11月，拉手網推出團購2.0模式……

2010年底拉手網在團購市場占有率以20.8%排名第一，美團以20.1%緊随其後。不過拉手網的領先優勢依靠的是燒錢，2011年其向美國SEC提交的招股書中顯示，截至到2011年6月30日，累計虧損高達4.742億元人民币，這種帶血的快速奔跑，注定是高風險且不可持續的，不過倒是很符合朱嘯虎所投資項目的一貫風格。

2011年僅僅創辦1年半的拉手網啟動上市，如果當年它能成功IPO，那不僅會是當時的中國團購第一股，而且還應該是從創辦到上市時間最短的互聯網公司之一。隻可惜，來自競争對手的舉報讓朱嘯虎和吳波的上市夢化為泡影，舉報者據傳是窩窩團CFO吳明東。

拉手網上市擱淺之後，面對巨額虧損以及精細化運營的要求，公司開啟了一輪大裁員，據說從2011年的6000人左右，縮減到了2013年的2000人。拉手網也從此一蹶不振，而團購市場上也是城頭變幻大王旗，從拉手到糯米再到美團，最後的赢家正是美團的王興。

美團CEO王興

朱嘯虎曾經反思過拉手網的失利，一方面他評價創始人吳波敢打敢拼但缺點明顯——不太注重公司的日常管理；另外一方面他也曾感歎拉手網引入職業經理人晚了一點，盡管隻比美團晚了半年時間，但兩家公司的運營效果來看，完全不同。

拉手網CEO吳波

其實朱嘯虎曾經推薦阿裡中供系出來的高管幹嘉偉、沈浩瑜給吳波，但都被否決了。後來王興為了挖幹嘉偉去美團，曾經6次去杭州求賢。幹嘉偉到美團後幫助王興建立了一支強大的地推團隊，最終超越了所有的團購網站，而沈皓瑜進了京東做了高管。

王興和吳波對于人才的認知不同，管理方式不同，也讓兩家幾乎同時起步的公司，走出了不同的創業之路。

經曆了“千團大戰”洗禮、IPO失敗，拉手網在2014年10月被三胞集團收購。但收購似乎并沒有給拉手網帶來轉機，反而讓拉手網失去互聯網企業的戰鬥力，在一輪輪裁員中，無奈地等到了“關門大吉”的命運。

拉手網的教訓在提醒我們，創業可以燒錢換市場，但冒險的行為不會被市場永久接受，一旦資本市場未能接盤，隻能負重前行，噬血療傷。成王敗寇，誰又能說得清呢？無論如何，大局已定，不知道如今的吳波是否會懷念那個被捧在資本浪潮前沿的創業時代。

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