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中國品質房企的優秀代表永威，最近處在了風口浪尖。

就在上周，永威召開年度營銷大會，董事長李偉做總結發言，聊到去年至暗時刻的時候，沒有控制好情緒，忍不住在會場幾百人面前哽咽流淚了。

他身邊的人告訴我，去年鄭州720暴雨，老闆就第一時間開着越野車去所有還能通行的永威交付項目和在建項目，排查風險和組織安排搶險，思考未來如何設計前置避免暴雨隐患。

李老闆沒想到，除了百年一遇的大水災，緊接着就是疫情，很多經濟活動暫停，那個時間段沒有人有心思買房，用他的原話是：

近兩個月的時間幾乎0收入，公司每個月的支出都要有幾個億。

這也是永威成立17 年來，創始人李偉第一次參加除永威公司全員年會以外的活動。

大會持續了一整天，無論是上午十五位營銷人的演講還是創始人李偉的分享都很有真情實感，我眼睛也濕潤了好幾次，身處行業調整期，每一個地産相關從業者都不易，老闆群體當然承受的壓力也更大。

永威整體規模不大，負債不算特别高，但從上面分享的話語裡可以感受到一個中小房企面對危機時候的痛苦無奈，還有對精細化和品質的堅持。

另一個是轟轟烈烈的西棠業主群訴事件。

永威和金橋置業在高新區開發了一個項目，永威持股49%，春節後項目一直未複工。因聽到傳言說控股股東方金橋置業希望把合作方永威換掉，引起了業主的強烈不滿，他們聚集在金橋總部的樓下，希望繼續和永威合作把項目完全交付，并且後期物業必須是永威物業，高喊口号：

“還我永威”!

畢竟，業主都是沖着永威以往項目的品質和服務才選擇高價買這個項目。

目前兩方股東的談判還沒有最後的結果。不過永威在公開信中承諾，“無論從法律，從商業倫理，還是從對業主的感情與責任，我們絕不會應合作方單方面的要求而退出。我們會與廣大業主不離不棄，共同守護西棠美好家園。”

在西棠這個事上，我們的觀點和業主一樣，我們挺永威。

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雖然和永威總部同在一個城市，但直到2015年我才對這家企業有更深的了解。

2015年初，一個北京的朋友因為商務來給永威新項目提案，我給他接風吃飯間隙聊到永威，他說你們鄭州的房企真牛，竟然毛坯交房前先吸塵，然後再用拖布和抹布除塵，一次交房能用壞20多根吸塵器。還有，他們的物業對消防樓梯扶手的檢查标準是戴着白手套摸不能有灰塵。

這讓我大為震撼，竟然不知道還有這麼一家神奇的企業。

吃完飯的那一周，我把當時永威當時僅有的幾個交付項目都看了一遍，無鏽社區全部304不鏽鋼、入戶大堂自動玻璃門、内嵌消防栓、公共走廊吸音吊頂等很多做法和材質到現在也沒有太多開發商使用，當年看完寫了一篇稿子：這是我目前見過最“奇葩”的開發商，引起了很多人的共鳴。

後來随着永威的項目越來越多，産品線越來越豐富，既有千畝城改大盤，也有近郊微度假項目、北龍湖頂級豪宅以及超高層寫字樓，省内的周口、南陽，外省的西安、蘇州、石家莊都有項目在開發，建材的标準和工程的營造手法也一直在升級。

比如業内聞名的“變态對縫對線”，公共部分内嵌、風靡全行業的水磨石地庫做法等，尤其是頂豪項目上和院，改善項目森林花語和上和郡的交付讓永威的知名度和影響力達到了前所未有的高度，吸引了全國各地的地産同行前來參觀考察，還有不少企業和永威簽訂了戰略合作協議。

但永威内部和熟悉永威的都知道，永威也有短闆。

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很多朋友可能認為永威的問題是成本問題。

我曾經請教過永威一個競品項目負責人成本的問題，他說和隔壁永威相比，他們的設計費比我們高了4倍，地下室成本多了1.5倍，室外景觀單方造價多了1倍，沒辦法人家找大師設計的顔值就是比我們好看，品質比我們好。

其實和現場施工工人一聊天就知道原因了，永威的項目比其他項目要求的多，要求的細，工費相應的也高。

永威的老闆和員工都經常出去考察，看到一些好設計好材料和好工藝就想複制過來，為了達到想要的效果，砸了一次又一次。

還有管理成本，比如有些開發商對工地的工程師數量有要求，比如10萬平米隻能有3個工程師，但是永威的管理團隊認為項目現場除了靠管理，也需要一線工程師“現場盯活”，不僅僅是質量還有一些新工藝的做法需要叮囑，工程師過少會影響交付品質。

所以永威的管理團隊自己認為這些不是永威的短闆，恰恰相反，正是由于在施工品質的堅持反而成就了與衆不同的永威，這是永威最不能省的核心競争力。

另外，經過這麼多年的經驗總結，現在無論是剛需項目，改善項目還是頂豪項目，在設計和施工的工藝管控和成本管控上，已經有了極大的改善。

永威的短闆的是融資、拿地和生活營造能力。

在快周轉模式流行的這些年，市場上都是各種大魚吃小魚的新聞，永威自己内部為了不被淘汰，希望持續的做大規模，在戰略上學習濱江和仁恒。

從品質和物業服務上，永威都不比這兩家房企差，但是在規模上差的就比較多了，比如2021年仁恒的銷售額為700多億，濱江已經實現了1660億的銷售，融資成本僅為4.9%。

在這個過程中，由于資金實力有限，拿了不少近郊的土地，這時候永威的産品就讓客戶接受起來有些吃力。

實質上永威最适合開發的是相對成熟區域的地塊，因為品質有保證，即使是高價位，客戶也完全可以接受。

這也是老闆下定決心準備改變的：加強土地和市場産品定位能力，為業主的生活方式營造更多可能。

在會上他自己也反思，以往拿地和項目定位規劃，他過度依賴自己的喜好，對營銷關注度不夠，未來不僅要把産品做好，還要把産品賣好，要更多的和策劃以及一線營銷保持交流和溝通。

在生活營造能力上，永威深知自己現有的能力欠缺，一次性引入了兩個戰略合作機構：金達利和安答文化，把自己不擅長的部分先交給專業團隊。

金達利很多人可能聽說過，全國知名的神盤阿那亞是這家公司一直服務至今的項目；

安答文化的創始人在普羅系任職了十幾年，也是生活營造方面有大量的實戰經驗案例。

在這些成熟的合作夥伴幫助下，在永威所有交付未交付的社區裡都會逐步呈現更多的美好。

永威創始人多次強調，公司要做出的改變，是産品和服務上的繼續提高，無論遇到多大的困難，精工品質依然是永威的原則和底線。

永威首先要改變的是對于客戶生活方式的營造，切實發現客戶真正需求，從物理空間到精神空間，從居住環境到生活配套體驗，讓業主能夠生活好。

我選擇相信，交付品質在全國如燈塔一樣的永威，可能規模不是最大的，但一定是活得越來越長的，我也選擇相信，在創始人李偉的親自參與和帶領下，能夠逐步補足永威的各種短闆。

他在大會現場動情的說：

如果公司發展不好，不能給員工提供一個工作生活的好的平台，就是永威公司的罪人

對于未來的新項目，無論是全資還是合作，如果做不出真正好的規劃和産品，我們甯願不做，也不能糟蹋土地。

祝福永威，越來越好！

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