今年8月，蘑菇街APP進行了改版，電商被隐藏在第三屏，社區内容占據首屏，此舉重點強化了“時尚”屬性；蘑菇街将自己定位成一個包含電商業務的時尚社區，目的是構建用戶-達人-品牌三邊關系的新生态。

今年8月，蘑菇街APP進行了改版，電商被隐藏在第三屏，社區内容占據首屏，此舉重點強化了“時尚”屬性；蘑菇街要打造成一個包含電商業務的時尚社區。

蘑菇街改版的目的是構建用戶-達人-品牌三邊關系的新生态。通過時尚訊息吸引用戶，利用達人粉絲流量幫助品牌曝光，實現溢價。而在此過程中，達人又可将内容變現，甚至自己做品牌。

該生态健康發展的前提是優質内容，因而蘑菇街的本質依舊是渠道，隻是相比之前更突出内容。蘑菇街依舊扮演渠道角色，其優勢不言而喻。

一、内容社區是蘑菇街的老本行

改版後的蘑菇街找到了自己的護城河，同時也将其優勢放大；目前蘑菇街的亮點可從兩個方面得到體現。

1. 蘑菇街擁有長期内容社區經驗

2013年蘑菇街被淘寶抛棄，轉型電商平台，但究其源頭，蘑菇街2011年以消費分享社區形态上線，靠着幫助淘寶做導購分享賺取傭金生存，至今已累積了近8年的社區經驗，社區内容經營可以說是蘑菇街的老本行。

蘑菇街早在PC時代就已有條理地經營内容社區，改版後重點經營女性時尚社區，過渡自然。蘑菇街的時尚内容可調動用戶的消費欲望，帶給消費者沉浸式的消費體驗，最終完成内容變現，是對“場”的重構。

此外，蘑菇街還擁有達人助陣；蘑菇街遞交的IPO資料顯示：截至2018年9月30日，平台上擁有超過48000名時尚達人，活躍着超過18000名時尚主播。蘑菇街龐大的達人數量可帶動粉絲消費及吸引更多新用戶消費，有利于平台的發展，達人又可獲得傭金，這是雙赢的局面。

2. C2M模式實現外部價值

2016年，蘑菇街推出直播購物模式，通過前播後場的方式将按需定制的C2M模式成功落地。直播可提前鎖定用戶的需求和預訂，然後交付給後端進行生産。

C2M模式需要主播在前方帶貨，直播的過程中，給商家更多地曝光，實現商戶價值。

按需定制模式也實現了生産的集約化及效率化；制造商根據直播産生的訂單量進行生産，避免了傳統模式的積壓庫存以及不必要的浪費。此外，蘑菇街還通過主播的快速上款測款聚集訂單，組織生産，縮短了供應鍊周期，直線提升了效率。

3. 蘑菇街天花闆較容易抵達

蘑菇街本身的發展陷于瓶頸，改版是為尋找一條出路，但是改版是一次重大的變革，變革帶去優勢的同時也會面臨部分不可避免的困擾。

首先， 服裝内容天花闆低

蘑菇街專注服裝，品類過于單一，用戶局限于15至30歲之間的年輕女性，受衆範圍較小，平台用戶沒有服裝之外的選擇。

就社區内容來說，蘑菇街隻專攻服裝品類的定位也會導緻社區内容趨同化，達人隻推薦服裝，不涉及其他品類，用戶不能在逛的過程中被更多的種草，甚至會對相似的内容産生視覺疲勞。

多種因素下，蘑菇街很容易抵達天花闆。

其次，面臨小紅書的競争

目前小紅書的體量已超1.5億，社區每天産生數十億次的筆記内容。主要依賴KOL模式的運營推廣，大量明星及網紅在小紅書上打造爆款，實現KOL種草法則。

蘑菇街也對KOL賦能，隻是強度相對小紅書較弱。林允、江疏影、範冰冰、吳昕等明星批量入駐小紅書，明星知名度強，帶貨能力也更突出。而蘑菇街僅邀請明星拍攝APP的啟動頁廣告，隻起到了裝飾門面的作用，内容運營依舊靠一些小名氣的網紅，社區氛圍很難形成。

更重要的是，蘑菇街隻打造服裝品類，而小紅書内容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。可見，蘑菇街的品類太狹窄，社區無法形成一定規模，平台競争能力較低。

最後，面臨與淘寶直播的競争

8月23日，阿裡發布的财報數據顯示：本季度，淘寶的移動月活用戶達到6.34億規模。而蘑菇街相對薄弱，截至2018年9月30日，蘑菇街平台上月度移動端活躍用戶為6260萬，僅為淘寶的十分之一。

大體量下，觀看淘寶直播的用戶自然也就更多，因而蘑菇街的第二闆塊直播内容面臨淘寶的巨大威脅。不僅如此，内容直播隻是淘寶生态中很小的一環，而對于蘑菇街來說，舉足輕重，蘑菇街依賴直播實現C2M模式，可見蘑菇街的生态遠不及淘寶。

4. 蘑菇街需走出自己的道路

小紅書是社區内容運營較成功的例子，對比小紅書平台，蘑菇街需要部分改變，才能走得更遠。

拓寬内容及品類，實現多元化銷售

小紅書覆蓋的品類較齊全，而蘑菇街過于單一化，較容易抵達天花闆，不利于平台的長期發展。

既然蘑菇街面向15至30歲之間的女性群體，且主張打造時尚社區，何不适當增加化妝品等熱門品類，給用戶多元化的時尚内容體驗，或将打開一個新的局面。不過拓展的品類不宜過多，隻需抓住時尚這一屬性進行拓展。

與小紅書形成差異化内容

小紅書已是成功的内容社區平台，正面與之對戰已幾無勝算，需要避其鋒芒，形成與小紅書差異化的内容。

小紅書以KOL模式 全品類進行跨境電商運營，蘑菇街需要洞察到小紅書的市場空白，如國内下沉市場，蘑菇街可獨立一個小版塊對下沉市場試點，找到突破口，才能實現差異化競争，紮根生存。

加大與知名時尚品牌的合作

蘑菇街中，達人推薦的服裝多是小衆品牌，并不為大衆所知，用戶購買意願不強，最終導緻平台轉化率不高。

蘑菇街想要堅持時尚定位，與時尚品牌合作是必然。現如今，年輕女性的品牌意識已養成，因而加大與知名時尚品牌的合作，或将是吸引用戶的有效手段，同時也間接提升了平台的檔次。

#專欄作家#

首席發言者，shouxifayanzhe，人人都是産品經理專欄作家，關注工具産品和人工智能領域，擅長AXURE，興趣愛好看書，思考。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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