在中國李世民曾言："夫以銅為鏡，可以正衣冠;以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。意思是把别人的失敗得失當做自己的鏡子，從中對照，習得一點為人處事的經驗。

這個哲理至今廣為傳頌，也有很多人表示受益匪淺，但是事實真的如此嗎？

01

心理學家伯特倫·弗拉（Bertram Forer）于1948年對學生進行一項人格測驗并根據測驗結果分析。

試後學生對測驗結果與本身特質的契合度評分，0分最低，5分最高。事實上，所有學生得到的“個人分析”都是相同的，隻是大緻看起來有區别而已。在最後的結果顯示，測驗整體的平均評分為4.26，更加充分證實了最後的結論。

在評分之後才揭曉，弗拉是從星座與人格關系的描述中搜集出這些内容。從分析報告的描述可見，很多語句是适用于任何人，這些語句後來以巴納姆命名為巴納姆語句。

這就是巴納姆效應地起源，這個試驗證明了一種心理學現象：人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準确地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，認為描述中所說的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。到了20世紀50年代，心理學家保羅·米爾則以這位著名雜技師的名字将弗拉的實驗結果命名為“巴納姆效應”。

在心理學上，"巴納姆效應"和"谄媚效應"一樣，使測試者不自覺被"主觀驗證"的作用所影響，一時間搜集所有讓自己符合描述的證據。這也是，許多人對星座、血型的分類深信不疑的原因。

“巴納姆效應”産生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們産生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。就算是毫不相幹的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。在我們的頭腦中，“自我”占據了大部分的空間。

02

不知道大家想過短視頻偏方流行本質是什麼？

那是因為人們對信息的接受和認知存在無意識選擇性偏好。隻有信息中存在自己認可或者是自己經曆過的内容，人們就會往自己身上套。

就好比家長會将孩子和别人的孩子進行比較而不會将自己和其他父母進行比較。而孩子會将自己的父母用來比較，原因就是用這樣的比較結果來證明不是自己的問題

而從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機制引發每個人的思維。

盡管不同的生長環境，不同的文化背景會對每個人的思維産生影響，但大體上來說，每個人的情感、個性上總有很多共性的。

大多數能産生巴納姆效應的信息存在着“即此即彼”矛盾互補的邏輯；這種模糊的定義和表達，會産生即是錯的，也可能是對的錯覺。

這種錯覺卻被人們認定為真理，短視頻的流行就是利用了這種效應，讓每個人在不斷接受自己認可偏好的刺激下，沉迷其中，無法自拔。

03

為什麼會出現這種效應？

在2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。然而時至今日，人們不能不遺憾地說，“認識自己”的目标距離我們仍然還很遙遠。

巴納姆效應的背後其實是理性的缺失：

1. 普遍的認知謬論。

現在處于互聯網的時代，絕大部分的信息都是共享的，但是很多人在接受這種信息的時候，帶着自己的想法和自己的偏見，當在網絡上遇見了和自己有同樣看法的人的時候，就會産生所有人都是這種态度的錯覺，也就是“以偏概全”。

同樣的，如果一個人的大腦通過了某種途徑接受了某種心理暗示，那麼在以後的日常工作和生活中，就會不斷的在心裡重複這種暗示，最後這種暗示即使是虛拟的，也會變成真實的。

2. 邏輯容易被幹擾。

可以産生巴納姆效應的事情，大多是具有正反兩方面的内容，這兩個内容沒有對錯之分，隻有角度不同和個人想法不同的區别，所以根本就沒有辦法完全推翻其中的一方。

并且由于具有認知謬論，人們傾向于先使用直覺做選擇，再說服自己認為這個選擇是正确的，使邏輯思維受到幹擾。

3. 情緒幹擾注意力。

人們的情緒可以分為感性和理性兩個方面，但是人的注意力隻能讓自己專注于其中的一方。如果一個人正處于情緒波動的狀态，就無法使用理性的思維做出正确的思考。

所以，在這個時候，任何可以減輕這種情緒的信息都可以被接受，但是如果加重這種情緒的信息都會被拒絕接收。

04

如何避免巴納姆效應

首先要讓孩做到正确認識自己，以己為鏡。準确客觀的認識自己，需要對自己有一個正反兩方面的判斷，明白自己的長處和短闆分别都是什麼，程度又是多少。

有的時候任何觀點和态度正确的前提，是在特定的環境下，所以在對比的時候，要選擇正确的對象，

最好的方法是把自己作為一面鏡子，不斷的加以對照，不能因為自己在某一方面有缺陷，就選擇掩蓋它，或者在内心深處不認可它，這都是容易被巴納姆效應影響的表現。

其次要避免情緒判斷，不要讓感性占據全部的自己。在接受一個新鮮事物的時候，不要帶着自己的主觀意識去看待它，避免先入為主，防止讓一時的沖動主導了自己的判斷。

為了可以更加準确的判斷事物，可以注重培養自己搜集有效信息的能力，讓信息判斷主導自己對事物的判斷。

看了這些，大家對巴納姆效應有了一個全新的認識，有想法和意見歡迎交流補充。

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