托尼老師穿着打扮?從業20年，從造型師到企業管理者，李磊始終保持着低調、穩重的姿态，對于他來說，耐得住才是打造匠心品牌的第一步，我來為大家講解一下關于托尼老師穿着打扮?跟着小編一起來看一看吧!

托尼老師穿着打扮

從業20年，從造型師到企業管理者，李磊始終保持着低調、穩重的姿态，對于他來說，耐得住才是打造匠心品牌的第一步。

自上世紀80年代以來，中國美發行業已經曆經近40年發展。前30年，行業圍繞技術、管理進行變革，而從2014年開始，模式創新、資本運作、顧客變化都成為沖擊美發行業的重要力量，行業進入了混戰階段。

有美業人将這種狀況比喻為“行走在黑暗的隧道，最初還有依稀來自後方的光芒，慢慢地，後方的光芒也消失了……既不能退卻也不能原地等待，生的方向在哪裡，沒有人知道”。

身處“隧道”的人不在少數，吉米造型也正在黑暗中探索。

2005年，多年老友吉米找到李磊，希望兩人聯手做一個新的品牌。考慮到吉米已經在形象設計圈有一定的知名度，所以新的品牌被命名為“吉米造型”。

彼時，大衆消費正在快速崛起，2003年和2004年，人均GDP分别增長了17.01%和14.98%。面對正在釋放潛力的大衆消費市場，李磊決定把吉米造型定位成服務大衆的品牌。

2008年後，吉米造型開啟連鎖化戰略，平均每年開店二三十家，到2014年時，總店面數達到50家左右。

做連鎖品牌，50家是一個門檻——規模達到了一定的量級，而此前的管理體系難以匹配；顧客群體擴大了，但服務質量卻不達标。

吉米造型也未能繞過這個考驗。從2014年開始，吉米造型出現了部分門店虧損的狀況，為了邁過這道門檻，吉米造型關停了長期虧損的門店，李磊也決定放緩開店速度，開始打磨運營細節。

“主要是解決人員複制問題，以及思考如何讓管理更科學。”李磊告訴美業新緯度，當時美業SaaS開始興起，但是在看了一圈後，發現SaaS産品在員工管理和顧客管理方面做得不錯，但是長期的運營上還是存在問題——提供了獲取流量的工具，但是沒有流量來源。于是請了一個代運營團隊，為公司提供系統化的營銷和運營管理。

在提升服務質量方面，主要是提供重新梳理培訓系統來實現的。公司分别為總監、店長、員工設計了培訓内容，每月進行一次集中培訓。

從2015年開始，吉米造型又先後進行了兩次股改：從公司100%持股到公司持股60%，員工持股40%；再到公司持股40%，員工持股60%。

李磊認為，這是吉米造型改革的核心。股改後員工們的積極性更高了，對一些服務細節的把控也更嚴，業績明顯提升。他對股改的成效評價極高：“如果早點股改的話，那些虧損的門店都不用關閉了，員工們肯定能把業務做起來。”

對于連鎖品牌來說，随着門店數量的增加，管理的難度直線上升。如何消除員工倦怠感，提升工作主動性和積極性？很多品牌都會選擇股權改革，讓員工用創業的心态工作。

一系列改革後，吉米造型抵住頹勢，經過數年平穩發展後，目前在北京一共有30多家門店營業。

身處黑暗的“隧道”，細分成為了行業共識。李磊也認為未來的市場會進一步細分，每個細分的領域都會出現領軍者。

尤其是快剪模式的到來，讓李磊更堅信自己的判斷，吉米造型也要提前進入備戰狀态了。

衆所周知，快剪模式在中國市場興盛了幾年後，現在進入了瓶頸期。這并非是模式本身有問題，而是中國跟日本市場存在天然的區别。在日本，很多人願意一輩子去做好一件事，但中國的發型師都是靠跳槽提升身價的，在這種浮躁的環境裡，更需要時間和耐心去驗證這個模式。

快剪滿足了顧客對效率和性價比的需求，而顧客對效果、服務的需求也需要更多品牌去提供。

已經有超過20年曆史的Le Club GINZA就靠獨特的男性造型立足，同時可以為海外顧客提供翻譯服務。The Oversea則在染發方面有一手，尤其是多層次染發效果非常好，吸引了不少中國遊客前去體驗。

市場細分一般有兩個維度，第一是按年齡層細分出更多品牌，比如有服務20歲以下的，20～30歲的，30歲以上的；第二是按品類細分，比如有專門的剪發品牌、染燙品牌、頭皮護理品牌等等。

在美業，顧客選擇品牌往往是基于信任，因此成功的品牌一定是抓住了消費者的心理喜好的。如果按照年齡細分市場，品牌要兼顧不同顧客群體的喜好，而且每隔幾年，就要根據該年齡段顧客的新需求作調整。

在嘗試了這種細分方式後，李磊認為按照品類細分是更科學的方式。優美加管理公司（吉米造型母公司）已經規劃出7個新的品牌，“目前投入測試的有兩三個”，李磊告訴美業新緯度，現在還不方便透露太多信息，但是細分市場并不是一件太難的事，“因為做完綜合性的店再做單品就非常簡單了，借鑒之前的管理、運營和培訓就行”。

相信很多人都有這樣的經曆，理發的時候發現理發師永遠不懂“稍微修一修”的意思。顧客溝通完效果後，剛閉眼休息幾秒鐘，隻聽剪刀“咔嚓”一響，一把好幾厘米長的頭發就落在了地上。顧客欲哭無淚地望着理發師的時候，理發師卻一臉無辜，“我剪得不對嗎”？

李磊笑稱這是普遍現象，“理發師的出發點其實是好的，他想讓自己的設計理念在裡面”，覺得要給顧客剪出最近流行的效果，但是這種效果并不适合這位顧客，或者說需要變通和調整一下才是對的。

在執掌吉米造型之前，李磊就已經在亞運村和三裡屯開設了自己的造型工作室——李磊形象。

之所以敢把自己的名字作為品牌名，是因為李磊在很長一段時間裡都在為時裝周模特做形象設計，在時尚圈積累了一定的名氣和口碑。

工作室開業後，李磊借鑒了很多外國的模式，比如員工分級制、預約制等，甚至還想過模仿日本，周一停業集中培訓。為了服務好高端顧客，三裡屯店的家具設計靈感全部來源于時尚雜志和定制生産。

盡管吉米造型已不再定位為高端品牌，但李磊認為核心競争力依然是“專業”二字。

成功率是衡量一家理發店服務水平的重要标準。在街邊店，成功率普遍在50%左右。吉米造型在早期的成功率能達到80%。随着門店數量的擴大，現在已經有所下降，但60%的底線是一定能守住的。

李磊是個非常在意着裝的人，在網絡照片上，他永遠将襯衫最上面的一顆扣子扣上。接近他的年輕人形容他“懂潮流”“年輕有活力”，而他自己希望留給别人的印象永遠是一個打造明星的造型師。

無論如何變遷，他相信未來的美發市場一定有專業品牌的一席之地，因此不遺餘力地派遣造型師去日本韓國深造。近年來，優美加公司與中國模特大賽合作，為模特和評委們作造型也能說明其品牌的專業度得到了業界認可。

李磊很欣賞日本理發師的工作流程，首先會詢問客戶的背景和需求，接着會給出自己的建議，甚至找來圖片給顧客參考。“剪多長，什麼層次，染完什麼效果，燙的卷有多大等等細節都要确認，不然就容易被顧客投訴，顧客一投訴，你的生意都可能要黃了”。

五年一小變，十年一大變。李磊表示，美發行業的從業者一定要勇于嘗試和學習。比如學習快剪模式時，一開始就強調性價比和對時間的充分利用，嘗試過後，就算失敗了，那也學習到了一些東西。

從個人工作室到大衆品牌，李磊希望把吉米造型做成全國連鎖品牌，終極目标是上市。隻有那樣，才意味着你獲得了上遊和服務商的支持，有更好的産品和科學的管理方式，企業的經營也會更穩定、規範。

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