文 | 柳華芳

4月27是京東Plus會員最開心的一天，迎來第9項特權，從天而降了一份愛奇藝VIP年卡，新開會員、續費老會員人人有份，筆者順手續費到了2020年。

4月27日也是愛奇藝年卡VIP會員最開心的一天，從天而降了一份京東Plus會員，直接享受京東最頂級的超級會員服務，可以享受免運費、專享折扣、專屬客戶、專屬購物節等九大特權。

這就是“京愛計劃”，京東和愛奇藝牽手，達成了付費會員權益互通的戰略合作，開放、共享、共赢、共生，無界營銷思想進入到會員服務領域。

京東Plus會員美了，愛奇藝年卡會員美了，京東和愛奇藝也美了，真是一件美美與共的好事兒。在美美與共的同時，我們也洞悉一下京東Plus會員的生态奧秘，猜猜零售巨人的未來想法。

無論是京東，還是愛奇藝，付費會員都是自己的核心用戶資産，關系着自己的未來成長空間，敢于開放連接，推進京愛計劃，是一件了不起的事情。

京東2017年财報顯示，京東年度活躍用戶已達到了2.925億，并保持了同比29.1%的高速增長，擴張Plus會員規模是順勢而為。同時，無界零售思想成為京東的核心戰略思想，京東走向開放時代，牽手愛奇藝，為京東Plus會員再添一項特權，升級會員服務價值，為會員争取最大福利。

作為中國的亞馬遜，京東Plus會員是對标亞馬遜Prime會員的，而京東Plus會員年費雖然是299元，但京東基本是給中國會員折扣價格，過去是149元，現在是198元，價格不到亞馬遜 Prime會員價格的三分之一。

亞馬遜的Prime會員上線13年，在全球已有1個億，主要在北美地區，Prime會員費為亞馬遜貢獻了高達5.5%的營收，而Prime會員的年消費額大約是普通用戶的1.85倍。

京東Plus會員推出時間比較晚，價格也比亞馬遜Prime低很多，卻擁有全球最頂尖的電商物流配送體驗，擁有購物返10倍京豆、每月優惠券、運費券禮包、服飾9折、會員價商品、專屬客服、免費上門退換貨、專屬購物節、電子書暢讀、愛奇藝VIP會員等衆多特權福利，可以說是超值的付費會員了。

京豆财報顯示，2017年全年淨利潤50億元人民币，同比增長140%。這個利潤數字，對于京東來說，實在不多，未來的增量空間非常之大，京東的戰略投資期已經度過，回報期正在到來。

京東Plus會員是京東的核心戰略資産，會員規模尚遠遠不及亞馬遜Prime，但是，不要忘記一點，中國人口是美國人口近四倍，京東Plus會員數量在中國市場還有10-30倍的增長空間。

無界零售時代，京東已經全面走向開放，2017年是京東的開放年，商城、營銷、物流、金融、雲計算等全維度開放給合作夥伴，力推共生、共享、共赢的未來無界商業共同體。

在牽手愛奇藝之後，京東Plus會員的福利開始擴展到京東零售生态之外，卻在京東用戶的物質生活、精神文化生态的範疇之内，依舊在品質生活、特權福利的價值理念之下。

前些日子，當當網賣給了海航，圖書電商的老大位置已經牢牢在京東手裡，京東會員的物質生活、精神生活都是講求品質的。誰不想擁有京東Plus會員那樣的用戶呢？

京愛計劃隻是開始，京東Plus會員資産正在加速裂變，京東Plus會員生态的價值和能量非常之大，或許會開放、共享給更多優秀合作夥伴，讓京東Plus會員變成美好生活生态的一網通VIP。

在京愛計劃之後，我們可以腦洞大開一下，接下來，京東會不會連接騰勢視頻，京東Plus會員也互通一下騰訊視頻的年費會員，畢竟還是親戚，可以親上加親。

腦洞再大一點，京東Plus會不會互通一下QQ年費超級會員，畢竟騰訊是京東大股東，這樣的好事也不能忘了騰訊SNG的兄弟吧。一旦互通QQ付費會員體系，那京東Plus會員數量可以快速提升了，而且很容易實現渠道下沉，那些小姐姐、大姐姐們可是QQ的死忠用戶啊。

請允許我繼續胡思亂想一下，京東Plus會員的格調、氣質、規模皆為上乘，那麼，某一天，京東Plus也可以搞一個京東無界Plus會員，互通一下線下的香格裡拉、希爾頓之類的五星級酒店會員，反正我是一直記不住香格裡拉和希爾頓的會員賬号。

我的京東Plus會員已經續費到2020年6月12日，已到續費時長上限，已經為我節省1343元，已返京豆97717個（價值977.17元），現在又白撿了一份愛奇藝VIP會員年卡，突然之間覺得，Plus會員簡直是白送的。

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