電商的轉型和疊代從來沒有像今天這樣高頻和深刻。
伴随綜合電商京東宣布旗下社交電商平台“京喜”的上線,京東、阿裡和拼多多均完成了對下沉市場的布局,互聯網電商的“三國殺”戰火終于燒至低線城市市場。
随着移動互聯網時代的到來,電商行業也不得不發生深刻嬗變。不僅綜合電商巨頭在變,曾經有過高光時刻的垂直電商同樣如此。其中,聚美優品的改變尤為與衆不同,它走出“電商”困局,用“多元化時尚科技集團”重新定位,書寫着多次跨界、多次成功的罕見案例。
觸“電“反彈 街電成探索下沉市場的關鍵
前有綜合電商紛紛下沉,後有新型社交電商後浪逐前浪,在夾縫之中,如何尋找新的增長點?陳歐直言:“聚美清楚的知道,如今的電商不是風口,風口是AI,是5G,而垂直電商也不是電商的主航道,主航道是阿裡、京東和拼多多。”
那麼,面對移動互聯網的新時代,聚美做了什麼?區别于網易考拉和唯品會選擇投靠金主和流量爸爸,聚美選擇了“自我造血,積極突破”,大膽走出舒适區、跨界複制成功經驗的多元化發展路徑。
2017年聚美收購街電,借助共享充電的新風口,聚美一路殺入線下消費場景及更廣闊的下沉市場。
聚美4月公布的财報顯示,過去一年,以街電為首的新業務,幫助公司實現營收9.3億元人民币,在集團業務總營收中占比超過22%,街電成為國内首個盈利的共享充電寶企業。
目前,街電已經成為共享充電寶行業的領頭羊。根據艾媒咨詢《2019上半年中國共享充電寶行業研究報告》顯示,街電目前以40.5%市場占比,排名行業第一。截止2019年,街電已完成300座城市的鋪設,累計用戶過億,日峰值訂單超過180萬。
“共享充電寶對聚美來說是最重要的業務選擇,是聚美對線下新零售的一個探索。通過共享充電寶,聚美獲得了一個線下團隊,意味着聚美能打線下仗了。這對于有着線上基因的聚美來說是一個非常有力的補足。”陳歐說。
街電不僅為聚美帶來了穩定的現金營收,甚至能打通“線上電商 新零售(線下硬件) 大數據”的行業鍊條。
多維突破,成功轉型多元化時尚科技集團
聚美的突破不僅僅限于共享經濟領域,還包括影視娛樂,母嬰電商社區等等。
2015年,聚美優品投資寶寶樹,進軍母嬰行業,用利潤快速換取市場份額,獲得更多用戶和市場;2016年,聚美優品投資《溫暖的弦》,跨界影視文娛行業,在流量明星和大IP的雙重效應下,《溫暖的弦》未播先火,聚美優品也極大的提升知名度以及行業價值。
2018年9月,聚美優品冠名了大型網絡綜藝《奇妙的食光》。期間,陳歐參與錄制,分享聚美優品的生意經,以“差異化”取勝。節目播出後,讓“陳歐暖男”的話題沖上新浪微博熱搜,斬獲一衆00後用戶的關注。數據顯示,節目收官後,聚美優品App站内投票累計達8.17億。
影視文化、母嬰社區等領域的涉足,以及成功跨界共享經濟,聚美在上述領域取得的流量和成果,也開始反哺聚美。
從某種層面來說,聚美已超越單一的電商定位,成為一家多元化時尚科技集團,而陳歐的腳步還在加快,聚美的多元化發展還有很長的路要走。
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