電商的轉型和疊代從來沒有像今天這樣高頻和深刻。

伴随綜合電商京東宣布旗下社交電商平台“京喜”的上線，京東、阿裡和拼多多均完成了對下沉市場的布局，互聯網電商的“三國殺”戰火終于燒至低線城市市場。

随着移動互聯網時代的到來，電商行業也不得不發生深刻嬗變。不僅綜合電商巨頭在變，曾經有過高光時刻的垂直電商同樣如此。其中，聚美優品的改變尤為與衆不同，它走出“電商”困局，用“多元化時尚科技集團”重新定位，書寫着多次跨界、多次成功的罕見案例。

觸“電“反彈 街電成探索下沉市場的關鍵

前有綜合電商紛紛下沉，後有新型社交電商後浪逐前浪，在夾縫之中，如何尋找新的增長點？陳歐直言：“聚美清楚的知道，如今的電商不是風口，風口是AI，是5G，而垂直電商也不是電商的主航道，主航道是阿裡、京東和拼多多。”

那麼，面對移動互聯網的新時代，聚美做了什麼？區别于網易考拉和唯品會選擇投靠金主和流量爸爸，聚美選擇了“自我造血，積極突破”，大膽走出舒适區、跨界複制成功經驗的多元化發展路徑。

2017年聚美收購街電，借助共享充電的新風口，聚美一路殺入線下消費場景及更廣闊的下沉市場。

聚美4月公布的财報顯示，過去一年，以街電為首的新業務，幫助公司實現營收9.3億元人民币，在集團業務總營收中占比超過22%，街電成為國内首個盈利的共享充電寶企業。

目前，街電已經成為共享充電寶行業的領頭羊。根據艾媒咨詢《2019上半年中國共享充電寶行業研究報告》顯示，街電目前以40.5%市場占比，排名行業第一。截止2019年，街電已完成300座城市的鋪設，累計用戶過億，日峰值訂單超過180萬。

“共享充電寶對聚美來說是最重要的業務選擇，是聚美對線下新零售的一個探索。通過共享充電寶，聚美獲得了一個線下團隊，意味着聚美能打線下仗了。這對于有着線上基因的聚美來說是一個非常有力的補足。”陳歐說。

街電不僅為聚美帶來了穩定的現金營收，甚至能打通“線上電商 新零售(線下硬件) 大數據”的行業鍊條。

多維突破，成功轉型多元化時尚科技集團

聚美的突破不僅僅限于共享經濟領域，還包括影視娛樂，母嬰電商社區等等。

2015年，聚美優品投資寶寶樹，進軍母嬰行業，用利潤快速換取市場份額，獲得更多用戶和市場；2016年，聚美優品投資《溫暖的弦》，跨界影視文娛行業，在流量明星和大IP的雙重效應下，《溫暖的弦》未播先火，聚美優品也極大的提升知名度以及行業價值。

2018年9月，聚美優品冠名了大型網絡綜藝《奇妙的食光》。期間，陳歐參與錄制，分享聚美優品的生意經，以“差異化”取勝。節目播出後，讓“陳歐暖男”的話題沖上新浪微博熱搜，斬獲一衆00後用戶的關注。數據顯示，節目收官後，聚美優品App站内投票累計達8.17億。

影視文化、母嬰社區等領域的涉足，以及成功跨界共享經濟，聚美在上述領域取得的流量和成果，也開始反哺聚美。

從某種層面來說，聚美已超越單一的電商定位，成為一家多元化時尚科技集團，而陳歐的腳步還在加快，聚美的多元化發展還有很長的路要走。

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