标品直通車什麼時候上?大家好，今天給大家分享一篇關于标品開車的專欄貼，接下來我們就來聊聊關于标品直通車什麼時候上?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

标品直通車什麼時候上

大家好，今天給大家分享一篇關于标品開車的專欄貼。

首先我想問問大家是如何區别标品與非标品的？ 其實這個問題之前也有些朋友在問，尤其是一些做電商的新朋友，不知道标品與非标品的區别，更不說對于标品的直通車細節處理了。

首先标品的定義是标準化的産品，從字面意思我們可以理解為标準化是重點 比如說像蘋果X手機就是标品 因為他有具體的型号，買家在搜索的時候目标非常明确。 如果是服裝類的，比如我賣一款普通的連衣裙 沒有固定的材質，沒有固定品牌 買家在搜索的時候甚至購買目的都不明确，這就屬于非标品。

但是現在的淘寶其實标品與非标品之間的界限并不是很明确 ，比如說我賣一款吹風機 那這算标品嗎? 其實這個問題很難回答 所以在這裡我們引入一個概念，什麼概念呢 就是影響買家購買因素指标。我們把标品與非标品的定義從買家的角度來解讀。

簡單的講就是對于一個商品買家在選擇的時候有多少因素去影響這位買家。比如我們剛才舉的例子 蘋果手機 如果我作為一個買家 我想買一款手機 我在搜索的時候搜索蘋果手機，那麼我的目的明确 這個時候能夠影響我購買的隻有不同店鋪之前的客單價 銷量 與評價這些問題。

但是如果我是要買一件連衣裙，那麼我在搜索的時候會有很多的因素影響我的購買 除開銷量評價 客單價這些因素 還會有顔色 尺寸 材質 款式 長袖還是短袖這些因素。

所以影響買家購買的因素越少 那麼你的商品越接近于标品 影響買家購買的因素越多 你的商品越接近于非标品。

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說完标品與非标品的區分 我們聊聊标品的市場情況

目前标品在淘寶有一個現象： 産品圖片多數類似 直通車PPC普遍比較高 轉化普遍偏高，産品利潤率普遍偏低，并且多數銷量集中在少數店鋪。（當然這隻是普遍現象，因為我不是每一個标品類目都涉足過，所以不排除有少數個例）

為什麼标品産品會呈現這樣的一種市場現象，這與标品本身的特性是相關的。

為什麼轉化高？ 因為标品的購買人群很明确，并且一般買家在搜索的時候就已經抱有很高的購買期望值 隻是說具體今天我是在哪一家店鋪買的問題。

為什麼PPC高？ 因為轉化高，淘寶的直通車市場均價不是淘寶設定的 而是衆多商家的直通車推廣競争結果，正因為轉化好 有利可圖 扛得住 所以你出1塊 我可以出2塊 最終适者生存。

為什麼利潤率低？ 因為競争環境，因為上面講的标品産品影響買家購買決策的因素少，所以客單價對于買家是否購買我們的産品影響就被放大，最終導緻衆多商家為了維持自己的流量和銷量 去做價格戰

為什麼多數銷量集中在少數店鋪？ 同樣因為标品類産品，影響買家購買決策的因素少，銷量對于買家的購買決策影響也被放大，加上很多人都具有從衆心理。

圖片詳情類似這點很好理解，因為産品差異不大 再加上店鋪之間的模仿心理，這家做的好，我照他的圖片詳情弄 再加一點我自己的特色 。 所以這樣下來最終大家都八九不離十 。

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聊完了标品定義以及現狀，我希望每一個在做标品的掌櫃都能夠根據自己店鋪以及産品的特征去挖掘出自己産品的優勢點 找出适合自己的操作方式。下面我們就聊聊标品的直通車操作重點：

因為之前我們分析了标品的買家意圖是比較明确的，那麼也正是因為明确，所以精準的人群不管是從轉化還是點擊率都會明顯高于常規人群。

那麼這裡我們就可以得出：

一，标品的直通車推廣人群溢價高一點，盡量讓産品展現在精準人群面前

這樣不管是我們的轉化還是直通車點擊率都會得到更好的提升。

二，采用精準匹配，道理同上，在盡量減少淘寶的垃圾流量匹配的同時，讓産品展示在真正搜索該關鍵詞的買家面前（這裡給大家提個醒：精準匹配在隔離掉一些不精準的展現同時也同樣限制了關鍵詞的引流能力，所以你所做的産品是不是一定需要精準匹配，這個主要取決于該類目下淘寶給産品的關鍵詞賦予了多少其他流量，這個大家可以先做嘗試根據數據情況考慮是否采用精準匹配。）

三，因為标品圖片和産品差異相對較小，買家在搜索浏覽的時候對前面的産品點擊可能比較高，後面的展示會産生審美疲勞導緻點擊率下滑比較嚴重，所以标品的展現對位置要求更高，直通車在推廣的時候前期盡量考慮高出價限額的方式提升點擊率。

以上三點是标品推廣的核心要素。

另外最後給一些中小賣家一個忠告，标品類的大類目最好不要輕易涉足 低客單的産品還能弄一弄 如果是中高客單的最好不要去做，因為競争太大，銷量是個硬傷，前期轉化也是問題。 做電商有時候選擇做什麼才是最重要的，而不是怎麼去做。

關于标品的一些運營思路大家可以關注一下我之前分享的這篇帖子

作者：醉卧小樓聽雨

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