編輯導語：随着社交媒體平台的普遍使用，在平台上投放廣告已經成為銷售轉換的強大動力，我們普遍熟絡的都是國内平台，那麼國外媒體平台的廣告投放形式是怎樣的呢？本文聚焦于國外流行的四種社交媒體類型，分析了各大平台的廣告類型和投放效果對比，一起來看看吧！

國内，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交媒體數量多很多，最主要包括以下幾類：

• 視頻類：TikTok、Youtube；
• 社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；
• 圖片類：Instagram，Pinterest；
• 聊天類：Snapchat

以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場景、平台調性和廣告投放都不同。

如何根據自己的産品定位選擇合适的平台推廣，是一個挺大的話題，值得深入聊聊各平台的漲粉策略、發布技巧、效果對比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平台和視頻搜索引擎，YouTube網紅營銷有兩大特點：

一方面，由于用戶群龐大，平台中擁有專業視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優質的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube視頻廣告的最佳平台，開箱測評、使用心得分享、産品對比等3分鐘以上的高質量視頻在YouTube往往更受歡迎。

你也可以使用Google廣告平台在YouTube上投放廣告，該平台可讓你在整個Google廣告網絡中顯示廣告。

二、Instagram

相對于YouTube來說，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網紅，這類網紅性價比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發布的《海外網紅營銷2020發展趨勢報告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網紅營銷渠道。

1. Instagram營銷類型

（1）Post（帖子）

可以發布照片和視頻，發布後每個帖子隻占據屏幕的一小部分，不會全屏展示，而且會永久保存在帳戶中（除非删除）。一個帖子的照片和視頻總數不能超過10個，視頻時長最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以發布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個快拍中可以同時發布4個視頻，發布後會在 24 小時後消失，觀衆無法公開點贊和評論。

（3）IGTV

可以發布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對标YouTube，有着很強的營銷功能屬性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒體網絡。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前衆多社群網站之中的流量之王，具有無可比拟的用戶基礎。

在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的産品及背後的故事。

1. Facebook廣告形式

（1）Picture Post（圖像）

圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對于電子商務公司來說，在投放此類廣告時，最好是簡單地展示産品圖片。

（2）Video Post（視頻）

視頻廣告提供了更多嘗試的機會。你不必局限于展示産品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業發展，展示使用産品的不同方式，或者其他一些你受衆可能喜歡的東西。

（3）Facebook Live（直播）

視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發表的一篇文章中介紹，他們通過測試發現直播比視頻和靜态圖片，互動度提高了25％，點擊次數增加了480％！

（4）Facebook Group（小組）

Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目标受衆明确，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉化率。

四、TikTok

國際版抖音TikTok與Ins相仿，适合移動端内容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機制更易吸引到目标客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動性更強。其中，話題标簽挑戰賽的營銷效果最為突出。

美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發起了#InMyDenim的話題挑戰賽，通過邀請4位KOL率先參與，啟發消費者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動首頁，GUESS啟動了品牌售賣活動，短短的6天時間内，GUESS新增了12000 個關注者，并獲得16.5%的購買轉化。

由于TikTok的用戶互動性強，非常适合有活動創意想法，想在短時間擴張品牌客群的企業做網紅營銷。目前TikTok的發展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但随着短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長速度最快的社媒平台，TikTok有望在網紅營銷領域發揮出更多潛力。

五、Twitter

Twitter是一個動态的社交媒體平台，專業人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動态。由于Twitter平台的動态性，它的内容能夠比其他平台更快地進行傳播。

這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉化的産品廣告。Twitter廣告也非常适用于增加應用的下載量，因為它具有針對應用程序的完整廣告系列。

1. Twitter廣告類型

（1）推廣推文（Promoted Tweets）

如果你想向那些沒有關注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那麼這是你的最佳選擇。

（2）推廣趨勢（Promoted Trends）

如果你想推廣一個标簽，比如一個品牌或一個廣告活動标簽，那麼你可以使用這個選項。

（3）推廣賬戶（Promoted Accounts）

主要是向尚未關注你的人顯示你的Twitter賬号，如果他們因此了解你，可能會有興趣關注你的賬号。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一個獨特的社交平台，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。

LinkedIn 支持整個廣告頁面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個具有高度針對性的平台。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價并競争以達到競争對手想要達到的等量的消費者。以下是來自 Gartner 報告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網站，其網站擁有超過300億張圖片。網站允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現圖片内容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片，這也是其最顯著的特點之一，堪稱圖片界的twitter。

根據MillwardBrwon的調查，有87%的使用者習慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分别是：食物、居家裝飾、衣着服飾配件、美發美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之内，便很适合以Pinterest作為主要的社群網絡。使用者通常喜歡将他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指标，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨特，也可能會吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。

八、Snapchat

Snapchat是一個非常受年輕人喜歡的平台。如果你的目标受衆是千禧一代或更年輕的人群，那麼你絕對可以嘗試該平台。

1. Snapchat廣告類型

(1)Snapchat 信息廣告（Feed Ads）

這些互動廣告就像是平台上的原生内容。

(2)贊助鏡頭（Sponsored Lenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創建自己的内容。這項花費相當大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。

(3)Snapchat 發現廣告（Discover Ads）

此功能可在人們浏覽新内容時，在頁面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個或多個這樣的平台，可以覆蓋企業的不同目标受衆。定制你的廣告，使其與平台指南和目标客戶角色相匹配，然後就可以開始你的廣告活動。 嘗試在這些平台上投放廣告，并像專業人士一樣實現你的廣告和營銷目标。

九、總結

在海外社交媒體平台上投放廣告越來越流行且投資回報率相當高。

為了接觸到不同類型的目标受衆，我們建議品牌商可以根據自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企業廣告，來進行宣傳營銷。

本文由 @Inpander出海 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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