銷售工程師有沒有前途?今天給大家談談之前一段時間的經曆當時作為一個銷售型的工程師，對于手頭上做的銷售工作還是有自己的一些想法有過連續打了一小段時間電話的經曆，當然這對于正規的銷售來說可能完全是家常便飯，但對于我這種本職是工程師的人來說，就有點不太适應了，接下來我們就來聊聊關于銷售工程師有沒有前途?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

銷售工程師有沒有前途

今天給大家談談之前一段時間的經曆。當時作為一個銷售型的工程師，對于手頭上做的銷售工作還是有自己的一些想法。有過連續打了一小段時間電話的經曆，當然這對于正規的銷售來說可能完全是家常便飯，但對于我這種本職是工程師的人來說，就有點不太适應了。

當時打電話的主要目的是介紹公司業務，争取上門交流等，但心态有時候很是抗拒，甚至有時候有點害怕打電話，連續打了好幾個空号或無人接聽反倒有些放松，滑稽的是，突然有人接聽倒是有點手足無措。打電話的中途也常用遇到愛答不理的，直接挂的，罵人的，被罵得最兇的一次甚至感覺委屈和心累。這應該不是因為我是銷售型的工程師，絕大多數步入銷售行業的人應該都會有這個問題。

電話與人交流的過程中也有很大的問題，原本溝通的目的之一就是要了解信息，或是争取上門交流介紹，但有時卻不敢提出問題或是對用戶提出要求，也就是所謂的攻擊性不強，太軟了。不敢問，不敢約，有時甚至有點怯，太容易因為外部事物動搖，别人挺尊重也達到目的了，就沾沾自喜，認為自己能力還行，反之被别人罵一頓，數落一次說話能力不行，就感覺跌落萬丈深淵。

漸漸地發現自己其實是在打地毯拳，所謂的地毯拳就是躺在地上，“别人打不倒”。其實這隻是怕被拒絕的一種體現而已，不敢于提要求，怕被拒絕，之前去做交流也是，也隻是按照之前練習地講，不敢于打探消息，不敢于向對方提要求，内心其實是怕被拒絕的心理在作怪。終究覺得用戶就是老大，絲毫不敢得罪。但事實上，往往隻有攻擊性強的人，才能做好我們這一行的銷售。

針對以上的問題，相信很多接觸銷售崗位的人都有過類似體驗，就個人而言，算是找到了解決辦法，但肯定不是一勞永逸的，而且不同行業的銷售都略有不同，接觸的人群也不同，也許下面方法并不全适用于其他行業的銷售。

首先是心态問題，極少數人是天生的銷售，好的銷售是要後天鍛煉的。打電話怕被拒絕，不敢向對方提要求、施加壓力，想一直打地毯拳。客觀來說，打電話的好壞，對我們最直觀的影響反映在業績提成上，但往往很多人過不了心理這一關，會暗示自己不行，主動打擊自己的信心，更有甚者，天天郁郁歡歡，一離開銷售行業，立馬精神煥發。克服這種情況最主要就是轉換心态。

其實打電話介紹公司産品，即使被拒絕，從另一個角度看隻不過是強拉用戶陪你練習業務介紹能力，再者耽誤的也是對方的時間，對你而言是工作時間，所以大可不必給自己太大的壓力。抱着業績提成去打電話的人，往往很難有好的效果，尊敬，客套話還是要的，但最重要的是真心誠意，可以嘗試用一種朋友的态度對待用戶。

另一方面，銷售人員往往是有指标要求的，要拼命，但更要擺正心态，對于銷售來說不在意同事的業績幾乎是不可能，畢竟提成多少就是看業績的，有的差距會非常大。但心态要擺正，認清到底要什麼，該做什麼，怎樣做才最有利于自己的成長和業績的提升。

在學生時代，總有這樣的人，他們的要求是成績比周圍好，其實大多也就是，同桌前後桌，因此跟成績差的人一起坐，成績的标準就低了，分數自然就低，而跟成績比較好的人坐一起，成績就慢慢上去了。其實這樣的人，他們努力的動力，并不是來源于自身，而其實無論是學生還是社會人，無論開始的理由是什麼，終究隻有源于自身的努力才能更長久更有效，真正意義上的為自己的活。人總是會與自己最相近的人相比，特别是同齡、同行的人，同事就是最常被比較的對象，但對于銷售來說，看待同事的業績要端正心态，

最後一點是，不要怕得罪用戶。做自己該做的，該問的信息都要問出口，即極大可能被拒絕。不同行業的銷售，該做的事情不全一樣，有些需要問到用戶詳細信息，便于了解找誰才能成這個單子，特别是在一些招标項目，銷售就是情報員，責任非常重大，所以該問的都要問，可以嘗試在多個人手中了解情況，但盡量不讓别人知道你是多點了解情況。

不同行業的銷售，需要掌握的技能相差甚遠，但處在這個信息化高度發達的時代，了解用戶和友商信息，對每個行業的銷售都是有利的。

這篇文章并不是出于專業老練的銷售經理之手，隻是以簡單的角度談談自己的感想，希望對步入銷售行業或對銷售行業有興趣的朋友有點幫助。最後說一句，銷售和用戶是平等的，你看不起你自己，用戶會更加看不起你，越高端的用戶越是如此，不要看輕你自己。

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