市場上有很多關于海瀾之家的解讀，我們簡稱“托管模式”，又稱“類金融模式”，把大家搞得雲裡霧裡，電影《教父》裡有一句經典：

花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清本質的人，注定是截然不同的命運。

這裡的本質，就好比如，有些經常學習的人，沒有獨立思考，反而怪老師講得不好，例如海瀾之家的托管模式的案例：

有的人看到了，覺得這個模式很好，能快速擴張。（這是表面看到的）

有的人看到了，這個模式适合哪個階段的企業，如果拿到我企業能适用嗎？符合公司的戰略嗎？為什麼要做這個模式，要有什麼前提條件，具體機制是怎麼設計的等等系統的思考。

窺一斑而知全豹，處一隅而觀全局，而非一葉障目。

聽過海瀾之家的模式都知道，海瀾之家有個保底機制，這個機制的前提是：除了交100萬貨品保證金，還需要交加盟費6萬/年。

然後海瀾之家保證5年後額外給你稅前100萬。

具體解讀可細讀：深度剖析百果園、小鹿茶、海瀾之家，讀懂連鎖加盟模式

今天給大家解讀《海瀾之家的特許加盟合同》，深度解析讓你更好了解。

合同一共11條條款，接下來我們用通俗的話來解讀一下：

第1條：特許經營——跟加盟商說明一下特許的規則

第2條：特許經營合同的期限——告訴你這個加盟要簽多少年

第3條：特許經營管理規範——加入我們後，連鎖總部如何統一管理

第4條：費用及稅收——你加盟我，需要承擔哪些費用，都包括了什麼

第5條：甲方保證及責任——你加盟我之後，總部的義務和責任是什麼

第6條：乙方保證及責任——你加盟我之後，你的義務和責任是什麼

第7條：合同的變更、解除和終止——合同期滿怎麼辦

第8條：續約及特許經營結束後财産處置——續簽或終止怎麼處理

第9條：違約責任——加盟商違約怎麼辦

第10條：争議解決方式——如何處理争議問題

第12條：合同生效及其他——其他的補充

簡單來說就是我們做特許加盟的設計邏輯：加盟多少年，投資多少錢，都包括什麼，總部提供什麼支持和服務，違約了怎麼辦，合同期滿怎麼辦，如何續簽以及争議的處理問題。

也就是加盟前期、中期、後期，都給你寫得明明白白。

接下來我們詳看細節：

第1條：特許經營

跟加盟商說明一下特許的規則

首先，确定店鋪後，未經允許不得變更，裝修加盟商承擔，門店隻能賣海瀾之家的産品；

其次，簽訂合同後，要15天辦理工商許可證等等，保證金要交100萬，5年後無息退還。

最後，特許權是總部的，加盟商不得出售，重新開另一家門店要得到海瀾之家的允許。

第2條：特許經營合同的期限

告訴你這個加盟要簽5年

第3條：特許經營管理規範

加入我們後，連鎖總部如何統一管理

加盟店由總部統一策劃、供貨、價格、業務和服務，其中産品價格的變動要經過總部的同意，總部幫加盟店統一策劃廣告，以及統一招聘、培訓，同時總部還派出一名職業店長去管理，總部統一根據市場進行補貨、鋪貨等等，以上費用由加盟商承擔。

其中值得注意的是，總部和加盟商如何分錢的問題：

加盟商拿每天營業額的32%，68%歸總部。（3%由總部作為代扣費用，用于總部代加盟商支付加盟店應承擔的運費和非人員工資以外的費用及其他加盟店應承擔的費用，每年結清一次）

第4條：費用及稅收

你加盟我，需要承擔哪些費用，都包括了什麼？

剛剛提的第1條條款裡，就包括了門店的裝修，第4條還包括有租金、稅費、水電費、培訓費、員工工資等等，都是由加盟商來承擔。

第5條：甲方保證及責任

你加盟我之後，總部的義務和責任是什麼

首先，除了商标合法，還有嚴格遵守标準化統一管理，加盟前，選址、裝修設計、開店，以及開業前提供員工招聘、培訓和實操，加盟後進行監督和指導，以及後期培訓。

其次總部要不斷研發新産品，保證加盟店貨品的豐滿度，根據市場情況及時調整品種并及時換貨。

最後，總部還得保證在對海瀾之家的品牌推廣、宣傳活動中，不存在欺騙、誤導行為，并對此承擔法律責任。

第6條：乙方保證及責任

你加盟我之後，你的義務和責任是什麼

作為加盟商，你必須嚴格遵守合同約定，不得經營品牌以外的産品，而且要保證遵守總部制定産品的統一指導價；

作為加盟商，你要對員工承擔義務和民事責任，以及和員工簽訂勞動合同，并保證經營場所正常運營

如果總部打算購買加盟店的經營場所房産權，加盟商自動放棄優先購買權

第7條：合同的變更、解除和終止

合同期滿怎麼辦

有四種情況：

① 協商一緻，合同可變更；

② 不可抗事件，合同可提前解除；

③ 違反合同約定，總部可解除合同；

④ 簽合同後，加盟商要求解除合同，損失加盟商承擔。

第8條：續約及特許經營結束後财産處置

續簽或終止怎麼處理

最後9、10、11條：

第9條：違約責任——加盟商違約怎麼辦，則交違約金為50萬，守約方一次或者多次原諒約方，并不等于守約方放棄追究違約方的法律責任。

第10條：争議解決方式——如何處理争議問題，應該先友好協商解決，協商不成時，任何一方均有權向人民法院起訴。

第12條：合同生效及其他——其他的補充，例如不得透漏合同内容和商業機密，總部品牌産品屬品牌所有，若加盟商造成損失則全部賠償。

解讀完這11條款，我們小結一下：

簡單來說就分為托管模式适合具備【成熟的單店模式】和【成熟的運作團隊】，也就是可複制可規模是前提。

然後是分工問題：總部負責統一管理、品牌運作，加盟商負責投資和裝修以及員工工資和其他稅費等。

再者是分錢問題：加盟商拿每天32%，總部拿68%。

最後是總部提供哪些的支持問題：加盟前、中、後的扶持、培訓等流程。

希望對你有所啟發。

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