來源：中國石油報

連日來，國際油價持續暴跌，導緻化工原材料價格走低，産業鍊下遊企業多持觀望态度。同時，受疫情影響， 國際物流不順暢，化工市場進入寒冬期。

逆勢下，作為亞洲最大的表面活性劑生産基地，撫順石化洗化廠危中求機，堅持差異化、特色化、高端化的戰略定位，以提質增效為抓手，以變應變，一季度實現考核利潤2677萬元，同比增長1579萬元，出口烷基苯1.1176萬噸，同比增長7793噸，實現生産經營開門紅，取得疫情防控和經濟效益雙勝利。

01 人無我有，搶占市場藍海

市場總會獎勵那些早做準備的人。多年前，洗化廠就率先布局，加大投入研發高附加值産品，并投入生産。該廠驅油用烷基苯産品，可以提高油田采收率，今年一季度驅油用烷基苯創下單季銷售曆史最高紀錄，助力大慶油田疫情期間穩産上産，為保證國家能源安全承擔央企責任。

該廠定期選派優秀技術人員到南京烷基苯廠、清華大學等國内外公司和科研院所進行技術交流。2016年，在一次交流中，該廠技術人員得知，合洗市場有特殊用戶對低分子量烷基苯有需求，國内卻沒有相關廠家生産該品種烷基苯。于是，他們組織專業技術骨幹反複實驗、論證，生産出低分子量烷基苯，填補了國内差别化烷基苯産品空白。

目前，該廠是國内唯一一家可以差異化生産多品種烷基苯的廠家。烷基苯磺酸鹽項目和潤滑油項目的研發也取得階段性成果，作為國内市場緊缺的獨有産品，它們必将成為洗化廠新的效益增長點。

02 生産跟着市場走，缺啥就生産啥

疫情發生以來，洗手液、消殺液需求大增，用于生産二者的原料烷基苯磺酸緊缺。

2月15日，這個廠烷基苯磺酸庫存不足20%。為滿足下遊企業需求，撫順石化公司果斷決定磺化裝置複工複産。2月29日，洗化廠磺化裝置開工并産出合格産品。

一季度，累計生産烷基苯磺酸5436噸，銷售烷基苯磺酸4850噸，同比增長1717噸，有效地緩解了周邊下遊廠家原料緊缺局面。

為确保磺化裝置一次開車成功，洗化廠對處在停工狀态的裝置進行檢修。檢修項目包括反應器沖洗、堿洗塔堿液循環泵14P1泵頭拆卸檢修等近10項。開工期間，這個廠生産運行部和磺化車間技術人員堅守現場，及時解決影響開工進度的問題，操作人員精心操作，加大巡檢頻次，保證了裝置開車一次成功。

03 走出去，拓展海外市場版圖

早在去年下半年，洗化廠主打産品烷基苯的市場就危機四伏。一方面，烷基苯國内産能過剩，供大于求已成定局。另一方面，随着國家安全環保監督力度加大，烷基苯下遊企業的磺化裝置關停、限産成為常态，直接影響洗化廠每月烷基苯銷量。

在此格局下，洗化廠一方面穩定國内既有客戶，一方面以過硬的産品質量積極開拓海外市場，穩内銷保價，促外銷保量，達到量價平衡。

2019年年底，經多方協調和不懈努力，洗化廠達成2020年每月出口5000噸烷基苯計劃。

今年春節期間，新冠肺炎疫情爆發後，産品出口受阻。洗化廠與撫順石化公司營銷調運部、進出口公司一道，說服出口貿易商，促使貿易商與公司共同克服海運費暴漲、船舶運輸流程複雜等不利因素，争取相關政策支持，繼續執行已簽訂的出口合同，及時辦理出口發運。今年一季度，出口烷基苯1.1176萬噸，同比增長7793噸。

04 人有我優，以硬核質量穩固市場

在對外開拓市場的同時，對内嚴格質量管控。在國家規定的标準以外，洗化廠專門編制的烷基苯内控質量标準，遠高于優等品标準，使得該廠的烷基苯産品質量優于國标，得到了下遊用戶的認可。

該廠對裝置餾出口合格率及分析準确率進行嚴格考核，把分析過程産生的人為誤差降到最低。他們設置了班組、車間、廠三級質量管理專員，對出現的餾出口數據異常、原料質量及産品質量薄弱環節分級進行深入分析，明确原因，及時加以整改；嚴格做好質量指标的管理考核，制定了明确的分析計劃，通過質量變化趨勢指導操作員及時調整裝置參數，保證産品質量穩定。

截至目前，該廠實現産品監督抽檢合格率100%、生産裝置餾出口合格率100%、烷基苯出廠優級品率100%。

幾年來，洗化廠烷基苯産品多次獲得石油和化工行業知名品牌産品、輕工品牌競争力優勢産品等榮譽，提升了品牌競争力。目前，洗化廠産品不但獲得納愛斯、立白、贊宇、南風等國内廠家認可，而且出口遠銷至東南亞、非洲、南美洲等地區。

05 變廢為寶，降本又增效

洗化廠堅持科學管理和精細管理，對烷基苯生産工藝的副産品再利用，既降本又增效。

烷基苯生産工藝副産品主要有氫氣、幹氣、輕油、焦質油、精制重烷基苯。

過去，氫氣除供石油三廠外，剩餘氫氣和幹氣送到加熱爐白白燒掉了。輕油和精制重烷基苯作為低端産品直接外銷，焦質油由于含有焦質類産物和氟等組分，被列為危險無價廢物，委托危廢處置企業進行處理。

沒有絕對的廢品，隻有放錯地方的資源。這個廠組織相關技術人員攻關後，對副産品進行再利用。一是提高氫氣綜合利用減少燃燒量，提高産品附加值。二是自産幹氣送到加熱爐替代部分天然氣。三是輕油互供烯烴廠，既增加效益，又節約消費稅。四是焦質油經過脫氟精制後可作為副産品出廠，将廠内上遊原料吃幹榨盡，節約費用。

來源：撫順石化

作者：王秋

平台編輯：王聰 李博 楊帆

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