小紅書作為新生代消費者聚集地，如何在這裡推廣年輕人喜愛的産品和内容，高效打造出圈爆款，成為衆多品牌關注的焦點。

今天就結合幾個成功營銷案例，拆解小紅書品牌運營策略，協助品牌快速搶占用戶心智，提升産品曝光。

随着越來越多品牌入局小紅書，品牌必須要有自己的核心産品，才可以形成差異化競争，被消費者看見記住。

汽車品牌“五菱”就通過宏光mini成功出圈，與傳統汽車追求的性能不同，五菱更注重産品外觀，在以年輕女性用戶為主的小紅書，宏光mini的“潮流外觀”更貼近用戶的消費需求。

通過新紅『全局搜索』近30天數據顯示，與“五菱”相關熱搜詞達929條，相關話題超過200 。

▲ 新紅-全局搜索

觀察近30天熱門筆記，多為“外觀改裝”，其中官方号發布的“時尚是個輪回宏光MINI老爺車太絕了吧❗️”通過複古外形改造，引發不少用戶直呼“萬人血書求量産第一個”、“安排！出必買”，獲贊1.52w，

▲ 新紅-熱門内容-筆記搜索-評論分析

通過相關話題打造和内容種草，五菱成功将宏光mini從“買菜代步車”扭轉為“行走塗鴉牆”，成為品牌最亮眼的标志；也讓“五菱”完成傳統品牌年輕化過渡，全面刷新品牌觀感。

由此可見，品牌在入局小紅書前，需要提煉自身差異化潛力産品，通過營銷手段放大關鍵産品亮點，打造爆款單品去帶動品牌，給用戶留下基礎認知。

以内容為核心的小紅書，除達人投放獲取流量外，官方賬号也是品牌構建私域流量池的重要支撐，通過拉近與用戶的距離，使品牌更好地與用戶建立直接的溝通，便于後期交易轉化。

那麼品牌該如何做好小紅書企業号，怎樣規劃内容呢？

以國貨美妝品牌“pmpm”為例，『紅人搜索』數據顯示該官方号@PMPM共發布761篇筆記，獲贊99.74w。

賬号針對年輕女性用戶，采取“品牌宣傳”、“福利派送”、“産品測評”等多元的内容形式，觸達更多潛在用戶。

▲ 新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

通過輸出央視報道視頻提升品牌價值，打造用戶基礎認知；

福利活動吸引用戶互動，觸達更多人群，實現引流獲客；

轉載@老爸評測的專業内容，從配方分析、産品功效等多角度為産品背書，增加小紅書用戶的信任度，降低消費決策時長。

個人運營者的分享對用戶來說更多是經驗獲取，而企業号的運營則講究調性與品質，通過品牌故事、産品解析及福利活動吸引用戶。

一個好的産品，需要構建起品牌與用戶的親密關系，通過培養用戶固定互動習慣，從而提高粉絲黏性。

通過觀察母嬰品牌“Babycare”，我們發現品牌與用戶互動的一些常見模式：

品牌活動

官方号@Babycare除了互動抽獎福利的形式，還招募新品體驗官、野生代言人，鼓勵用戶通過圖文或者視頻的方式發布體驗筆記，通過粉絲在小紅書上社交影響力，進一步覆蓋到更多人群，實現營銷種草的裂變。

▲ 新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

打造互動話題

“Babycare”近期推出的話題#Babycare新育兒美學#，邀請年輕一代爸媽分享自己的帶娃經曆、寶寶的成長故事，展現他們的多元的育兒觀念，搭建起一個真誠分享的空間。

該話題截止目前已經獲得796.07w次浏覽，利用話題的社交屬性促使用戶共創，把用戶變成天然的品牌傳播者。

▲ 新紅-熱門内容-話題搜索

品牌聯動

在特殊節點，借助品牌聯動來擴大聲量也是常見推廣模式，“Babycare”雙十一與“NASA”推出聯名禮盒，新年聯合“合生元、美贊臣”等母嬰品牌發送聯合優惠券，通過整合雙方優勢，在用戶中雙向滲透，拓寬了受衆用戶的圈層，實現共赢。

▲ 小紅書品牌活動頁

總結分析

#品牌需要深入洞察目标人群需求，依據用戶偏好選擇潛在爆品，借助爆品效益提升用戶對品牌的基礎認知；

# 打造多元内容才能覆蓋更多潛在人群，通過差異化痛點文案的全覆蓋，促進用戶購買轉化；

# 建立用戶親密關系是品牌核心的競争力，培養與用戶固定互動的習慣，提高粉絲黏性。

小紅書作為一個内容 社交的分享型平台，超過2億年輕用戶活躍于此，一個巨大的流量窪地已經形成并逐漸擴大，在平台多元化趨勢下，品牌營銷迎來發展契機。

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