周末刷微博的時候,才完整的了解了“墜江公交車”事件發生的原委,具體的原因是“乘客與司機激烈争執互毆車輛失控”。對這座美麗的山城來說,親人失去了親人,人與人之間失去了尊重與諒解,公交車也失去了它在馬路上的馳騁。
人走了,再也回不來了,小編深感傷心。但是車壞了或者舊了,也許可以換輛新的,今天我們的話題是“二手車”。
通常,一級行業汽車中可以細分為汽車線上平台、出行服務、車輛養護、汽車用品、汽車廠商、二手車經營、駕校、4S店經銷商等八個二級子行業。
本次行業指南将從以下二手車經營這個子行業進行闡述:
二手車經營
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二手車交易平台
廣告主的投放目标:吸引車主來平台上賣車。
廣告轉化的路徑:投放廣告---用戶點擊--觸達落地頁收集線索--CC--預約成功--成交。
潛在用戶定位: 出售二手車的主要用戶:22歲-55歲的男性用戶。
用戶定位又是什麼呢?用戶賣車是為了什麼?大部分情況下賣車的目的分為:購買新車、閑置換錢;要針對不同階段的用戶進行分類,并拟定不同的廣告。下面針對已有明确買車意向和尚未明确買車意向的用戶,分别制定營銷對策。
分析需求點
針對已有明确賣車意向的用戶來說,需求如下:
的确,以上是賣家的剛需也是大多數二手車廣告體現的賣點,那是否還有一些隐形關卡呢?
需求深挖
文案對策
如何構圖
1、多宮格結構/正面産品圖
2、對角結構/四分之三側産品圖
3、上下結構/側面産品圖 内部細節圖
4、居中結構/駕駛場景圖
讀完這些,你知道怎麼做出創意性的汽車廣告了嗎?
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