文/鑫枭冰

近年來，出現了一種嶄新的商業模式，那便是“易貨公司”，“易貨”顧名思意，便是以貨換貨，聽起來好像又回到了人類進化過程中的一個時期，那是在貨币還沒有出現時，人們将自己過剩的肉類、糧食、水果、皮毛…之類的物品和别人交換，換回自己沒有的而需要的生活必須品。

人類進化之初的那種物品交換是人類進化史上一個重要的裡程碑，那是人類發展過程中的一種進步，這種互相交換模式的出現證明了人類生産力的大幅提高，在保證了自己的日常需要之外還有了部分的剩餘，于是以剩餘物品換取其他各種生活用品和食物，這大大的豐富和改善了人類的生活條件。

而我們今天所說的這種“易貨”模式，卻是以商家為主要群體，就是說以你的庫存積壓貨物去交換别人的庫存積壓貨物，乍一聽，既然是庫存，肯定是不好賣和賣不了的商品嗎？我換來換去不還是換回來各種别人賣不了的庫存商品嗎？而且易物的過程中是需要向搭建這個平台的易貨公司支付一定比例的交易費用的，這個交易費用比例按各種行業收費标準不一而論，從百分之幾到百分之幾十都有可能，這個規則和标準當然是人家易貨公司說了算的。也就是說用我自己賣不了的“廢品”去别人賣不了的“廢品”裡去淘寶，也許能淘到你剛好需要的東西呢？表面上看，你的庫存已經實現了它的價值，變成了你需要的物品了，而你認為的自己積壓的“廢品”也許對别人來說又是個寶貝呢？這就是我最初對于易貨公司的簡單認知！

其實一種新模式的出現，人們都是先抱着懷疑的眼光看它的，所以出現的早的這種公司必然成了新模式試驗過程中的“小白鼠”，我親眼看着有兩三家這樣的公司從一開始的轟轟烈烈，到幾個月後的銷聲匿迹，倒閉了！前面的倒了，後面又有新的公司開業了，這不，從去年開始又有兩家這種公司開始運營，業務員隔三差五的過來宣傳，我在業務員的軟磨硬泡之下被拉進了他們的一個群裡，其實我也隻是抱着觀望的态度看看這種模式運作的本質是什麼，他們是如何運作，如何盈利的呢？

置身于這個易貨群中，天天可以看到群裡面發送的一些新加入商家的信息，小到礦泉水、衛生紙、大到房産、汽車、家具家電，另外還有各種購物卡、美容卡之類的服務性商品，此時我對于他們所宣傳的以庫存換庫存理念有了一些懷疑，難道這些購物卡美容卡之類的也是庫存？而且從群裡所發的許多貨物圖片來看，都不像是積壓庫存貨，而像是全新的物品，這究竟是怎麼一回事呢？

這個問題我一直沒有答案，直到有一天中午，店裡來了一個西裝革履的男人，他向我遞上了名片，并做了簡單的自我介紹，我知道他也是為了易貨公司的業務而來，這個男人與以往來的那些年輕業務員相比，看起來成熟穩重，精明能幹，我于是忽然有了想了解了解的欲望，我搬了個凳子，讓他坐下，然後咨詢了他幾個問題，比如：咱們易貨公司的盈利點在哪？有什麼優勢？如何運作？客戶的庫存積壓物可以直接變現嗎？

對于我的問題，他都一一作答，通過他的講解，我對易貨公司的本質有了更進一步的了解，他向我介紹說，其實說是以庫存貨相互交換，這個隻是宣傳時的噱頭，他們公司的貨品其實百分之九十五的都是新貨，他們以回收庫存為引，接着引導客戶将新貨好貨交給他們，對于客戶來說，是多了一個銷售渠道，但是這些被他們回收的貨物客戶并不能直接變現拿到現金，而是拿到他們公司的一張并估算後的同等金額的代金券，同時需要向他們繳納這筆貨物的一筆交易費用，這個交易費用比例他們有一個各行各業的标準，比如像副食飲料衛生紙之類的快消日常生活用品，他們甚至沒有交易費用，或者百分之二三的少量交易費用，而像有些高利潤行業，他們收取交易費用的比例甚至達到百分之三十，他告訴我說，這些交易費用就是他們公司的盈利來源，因為他們搭建這個平台是需要租賃一個比較大的場地，相當于大型商場的面積，并需要配置各種貨架，還有許多的人員工資支出等等都是從這個交易費用裡面出的。

那麼他們這個貨物的價格是怎麼定的，總不能由着客戶随意報價吧！他又笑着告訴我說，貨物的價格是他的參考淘寶同類産品的價格來定的，也就好比一件衣服，客戶說價值200元，他們會拍圖片上淘寶找同款衣服的價格，如果淘寶賣150，那麼他們就按150元來定價。而這個交易費用客戶是需要按照你交給他們的産品估值來交一定比例的現金的，假如你交給他們的貨物價值1000元，而你這個行業的交易服務費收費标準是百分之十的話，那麼就意味着你需要向他們先繳納100元的現金服務費，而你的貨品就歸他們了，你會得到他們公司的一張1000元現金面額的代金券，而這個券你隻能在他們公司旗下的易貨商場換取你需要的其他物品，據他說他們在各縣市的加盟店也即将開始，到時候這張券可以在各店通用，而且随着入駐易貨的商家越來越多，他們的産品會更加多元化，也就是說你的這張易貨代金券的作用也會越來越大，可以換到任何生活中的需求物品，他介紹時口若懸河，對他們行業的前景是充滿了信心！

那麼對于前兩年倒閉了的易貨公司的同行前輩們你是怎麼看待的？我問他，他告訴我說，那是因為他們的泡沫過于嚴重，客戶拿過來需要交易的貨由客戶随意報價，比如價值10元的東西，你報100元都行，他們給你100元代金券，但是你必須給他們繳納假如百分之十的交易服務費，那也就是說光給他們繳的服務費價值已經和貨物本身價值相等了，而别的客戶拿來的貨物肯定報價也是虛高的，可想而知，你手上這100元代金券能夠換取實際價值多少錢的東西呢？假如你換取物品的那個客戶也将10元的東西報價100元，也就是說你實際上拿了你10元錢的東西換取了别人10元的東西，而你們倆人卻在這一交易過程中同時支付了易貨公司10元的服務費，而有這10元的服務費錢咱們在市場上随便就可以買下同樣需要的東西，而且咱們自己的東西還在手中，你說這樣的易貨公司不倒閉才怪呢？這就是前面那幾家易貨公司倒閉的根本原因，而他說他們自己現在的易貨公司完全遵循貨物本身的市場價格，所以一定會持續做下去的。

他介紹完之後，我說我再考慮考慮，然後他又去了别的商家，而我對于他們這種模式還是不敢苟同，他們易貨公司的本質也就相當于租了一個場地建立商場模式，前期投入費用主要是場地租賃費用、貨架費用，裝修不需太豪華，人員推廣費用也是個主要支出。平台搭建好之後，有意向的商家入駐，也就是将貨物交給他們，而他們隻給你一張代金券，相當于你的貨物放那讓他們代銷了，而你還要給他們交一定的現金服務費，然後他們打着回收庫存積壓貨物的幌子誘使各商戶将新産品免費入駐，他們隻需開出像欠條一樣的代金券，就可以有大量貨源了，而入駐的商家們此時都轉變為他們的消費者了，你們在這些貨裡面盡情的換吧！反正他們易貨公司的交易服務費已經提前收走了，當某一天，如果沒有新鮮的貨源入駐，或者他們收取的服務費用不夠維持最基本的公司運營支出，他們也便倒閉了，那麼你們拿在手中的那一張代金券便淪為一張廢紙了，這其實和那些提前賣出購物券的商場沒有多大的區别，他們隻是換了一種概念，一種模式而已！

當然我并不是詛咒人家倒閉，我更希望他們能夠健康持久的經營下去，但是前面一個個傳統商場倒閉的例子數不勝數，而那些消費者手中的購物券卻是被商家套走了口袋裡的真金白銀呀！我隻是不希望更多的人也成為這樣最後的受害者！！！

以上僅代表作者觀點，歡迎大家留言評論！你們是怎麼看待這種新的商業模式呢？

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