0基礎起步，一篇文案創造30萬銷售額，應用下面的框架，将内容往裡填充即可順理成文。

先姑且忘記套路，咱們說框架和方法論，遊蕩在互聯網上雖有無限的可能性，但其變幻莫測的程度也足以讓很多人望而卻步。

玩法一天一個樣，好好的賬号說限流就限流了，玩的挺好的裂變套路說不行就不行了，如此循環往複，新手很容易陷入終端的伎倆走火入魔，一招鮮，看來很難吃遍天了。

非也，在文案這個版塊，是有很多成型的套路和方法論的。而這些套路極有可能支撐你走完職業生涯，之前聽很多人說文案不重要了，爛慫就是個文字工作者，殊不知人活在世就在創造内容，更何況有了渠道的加持，文案就會迸發出無窮的勢能。

但現實是大部分文案er都被武裝成文字工作者惹，以至于阿裡智能AI通過圖靈測試後，内心焦慮，直言自己快要失業了，的确，一個活人單日最多工作16個小時，它一個機器1秒撸20000條産品文案，還不帶重樣的。

不要再被大師們忽悠啦，沒有純粹的文案，隻有更高級的策略和對策略的表達方式。

産品文案是什麼？

如果硬要給文案分類，可分成兩大類：賺錢的和燒錢的。按照用途還可分成：品牌文案、産品文案、廣告文案、公關文案。

咱是急功近利的人，不能産生即時效益的都是燒錢的，so，品牌和公關文案就被砍了，（當然與其說是砍去，不如說咱道行還沒到那個層次）它們二者主要負責企業的品牌形象，但産品文案和廣告文案卻要為最終的轉化率負（bei）責（guo）。

産品文案即營銷型文案，既然是營銷型文案，它的特質就需要提出痛點，解決需求，獲得回報。

我們常說“一分錢一分貨”、“性價比”，試想一下，當你在談論性價比時，腦海裡到底在想什麼，肯定是花更少的錢買到更好的東西吧，沒辦法這就是人性，不然怎麼會出現100元的AJ、369元的小米手機、19元的無線耳機呢。

看問題先看本質，沒錯，用戶在買東西時總是持着“低投入，高預期”的心态，馬克思前輩的等價交換理論在這是不成立的。

讓産品的使用價值和體驗價值高于價格，人們才會痛快下單，這就是産品文案的作用。不然你看那些“賠本，低價甩賣，僅此一天”的鞋店為啥沒有付款啊，就是因為大家都覺得這個東西不值這麼多錢惹~

産品文案怎麼寫？

淘寶詳情頁，注冊購買落地頁等都可以統稱為産品文案。如果我們仔細觀察的話，會發現商品詳情頁也有一個簡單的模型的框架：由核心賣點、産品介紹、場景需求、主賣點、使用說明、口碑信任狀、産品多圖實拍外加品牌故事等幾個元素構成。

反饋在野路子上即：我是誰；我能提供什麼好處；證明我的好處是真的；催促購買。

以此提煉出産品文案真正的邏輯框架：吸引注意、提出需求、滿足需求将産品定位為解決方案、證明産品功效是真的、催促購買。

1. 吸引注意

文案标題主要有4大功能：吸引注意、傳達完整信息、引導讀者閱讀内文、承諾提供有用的信息、拉近讀者距離。

搞新媒體的标題一直都是個逃不過的話題，咪蒙也曾說自己會把主要精力放在标題上。

常見的标題類型主要分為選取超級符号傍大款，承諾優惠，産品使用結果等。

如“媲美dior的口紅”、“限時免費領取”、“30天從滿臉痘痘到嬰兒般肌膚”。

為拉近和讀者的距離，文案開頭口語化的你我問候語會用的比較多一點，比如“快到中秋節了，你想好去哪裡玩了嗎”，增加易讀性。

其實不僅僅是标題，文案開頭第一段同樣需要滿足上述特征，關于标題和開頭，沒什麼好方法，多看多收集，替換同類項就是你的标題。

2. 提出需求

所有的産品在某種程度上都可以解決或者滿足某些讀者的需求，挖掘痛點并放大痛點，在提出需求前，作者得對産品和産品受衆有足夠的了解，不知道寫個雞毛啊，當然不知道怎麼深挖産品也沒關系，下面提供幾條線索：

了解産品：

1. 産品的原料是什麼特色跟功效是什麼哪一項功效最為重要
2. 産品在哪些方面有别于競争對手(哪些産品特色是品牌獨有哪些特色優于竟争對手
3. 跟對手沒有什麼不同，有什麼特色是競争對手還沒有提過可以被加以凸顯的
4. 這項産品與哪些科技抗衡，這項産品有哪些方面的應用
5. 這項産品可以為市場解決哪些問題
6. 這項産品的實用效能如何

了解用戶：

1. 誰會買這項産品(它主攻什麼市場)
2. 這項産品究競可以提供哪些好處
3. 為什麼他們需要這項産品，為什麼他們現在就需要
4. 消費者購買這類産品時，他們主要的考量是什麼(價格、運送、性能、耐久、服務、維修、質量、效率、購買便利)
5. 買家有什麼樣的特質
6. 文章訴求要考慮到多少不同的對象（以玩具為例，玩具廣告必須能同時吸引家長與兒童）

通過産品和競品對比放大産品利好：比如我的這個洗發水無矽油，你的有矽油。

場景化痛點的描述：你不用這個足貼的時候就會失眠多夢排便不暢。

産品暢銷：原材料進口的、性價比高、很多人都買了，利用這些因素來放大她的痛點，激發購買欲望。

3. 給出解決方案

進行完用戶和産品分析，應用幾個伎倆讓他覺得自己真的是有需求的，這時候就要快速給出解決方案，滿足用戶的需求，比如說你薪水低，學完這堂office課就能升職加薪啦。

舉個例子，某足貼需求患者長期患有失眠多夢，排便不暢 ，肌膚暗黃粗糙等症狀，正好我們的産品能解決他的上述困擾，于是就可以寫成這樣子：

場景需求：失眠多夢，排便不暢，肌膚暗黃粗糙，加上配圖可以放大痛點。

賣點：

1. 舒緩疲勞，改善睡眠質量。

含有中草藥等成分，可以迅速滲透足底300多個穴位，并發揮作用

2.改善便秘、口臭及腹脹現象。

排出：夜間不斷循環梳理，将堆積在體内的雜質、油脂、濕氣排出體外，并促進腸胃蠕動，去濕除寒

3.改善皮膚質量，對内分泌失調特别好

清體：通過2到3個療程的循環，排清體内雜質、濕氣與過多的油脂，達到美白改善皮膚質量的效果

4. 證明産品功效為真

産品解決方案确實戳中了人的G點，但是如何證明産品功效是真的呢，建立信任是轉化成交最重要的一步，也是最難的一步。滴滴用三年建立了網約車王朝，赢得用戶信任，但兩起撒人事件足以摧垮之前的信任壁壘。

建立信任的方法有：口碑信任、顧客證言即買家秀的好評、權威專家、通過獎項、名人大咖、明星選擇、超級平台等背書、免費體驗（常見的試吃活動）、售後保證等化解焦慮。

5. 催促購買

噼裡啪啦說了一大堆，到這個時候想買的基本上都會加車了，但為了讓他更快的付款，我們還要用點小伎倆催促購買。

常用的催促購買手段有限時限量優惠：免單活動僅限3天。價格錨點：原價599，現價299。

套路就是這麼個套路的，但相信很多人還是過不好自己的人生。多收集、多看、多練、多分享，才能真的賺到money，不要神話文案，沒有渠道，文案一文不值。

本文由 @冬爺 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議

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