“涼白開”帶你聞到白開水的味道、“爺爺家的閣樓”帶你想象舊藤椅、舊書卷、舊皮革的閣樓場景、“放學路上”的淡松香、水果糖和拐角的花園帶你重回年少......比起歐美香水的濃烈、熱情，國産更傾向于用淡雅的氣味系住情感與記憶，用故事來打動消費者，達到情感共鳴和轉化。

*圖源于冰希黎

2020年至今，越來越多的國産品牌獲得資本的青睐，如Scentooze三兔、禦梵、Plustwo普拉斯兔、RE調香室等等，它們憑借獨特的定位及故事化的營銷手段攬獲了衆多年輕消費者。對于國産香氛品牌而言，會講故事是他們的長項也是決定着其未來發展的關鍵要素。

成立于2019年的Scentooze三兔定位在95後元氣少女；Plustwo普拉斯兔則定位于女生卧室和浴室場景，并從中拓展出頭發護理、身體護理及香氛三大品類；還有面世即成熱門，年銷量過百萬的BARRIO巴莉奧等等。随着國産品牌影響力的深入，整個線上香水市場的格局都受到一定影響。

國産品牌霸榜TOP10三大席位

根據鲸參謀統計，今年3月份，成立于2011年的輕奢、時尚品牌冰希黎首次超越迪奧、範思哲、香奈兒等衆多一線國際香水品牌，成為京東熱銷榜第一，3月銷量超過4萬件。冰希黎是當前國産香水市場體量最大的本土品牌，從2021年Q1季度數據來看，該品牌的線上市場份額也呈現上升趨勢。

*數據源于鲸參謀

除此之外，名創優品和和風雨也登上10強榜單。目前，中國的香水市場規模較小，整體處于高速成長期，國産香水完全有可能在未來幾年之内帶來新風向。同時，如今的年輕消費者也更願意嘗試新事物，這為國産品牌的發展也提供了一個良好的條件。

中性風、男士香水成為新流行

TOP10榜單中的三大上榜的國産品牌之一和風雨，實際上是以男士香水著名。其店鋪内的最暢銷的一款香水是古龍水，自2020年3月至2021年3月累計在京東平台銷售超過4.5萬件，銷售額超過300萬元。同時，該款商品占全店銷量和銷售額占比都超過6%。

*數據源于鲸參謀

當然，和風雨的消費者不僅僅局限于男士。事實上，目前有一部分女性群體對市面上大熱的一些女士香水味形成了免疫，相較女香，她們似乎更熱衷于清爽不甜膩的男香或者中性風香味，例如月銷售額超過250萬元的迪奧曠野木質香調香水；月銷售額過百萬元的寶格麗碧藍水能量海洋香調淡香水等等。

随着香氛市場滲透率的提高，嗅覺體驗的生意也開始不斷壯大。根據鲸參謀數據，在美妝個護品類中，“帶香味”的日化産品越來越受消費者歡迎。而這一切的來源基本可以歸結為“悅己消費”的興起。

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