一個 70 後的四季青老闆娘，非常年輕，非常懂得開放性思維學習和變革自己 ——

四季青老闆娘，線下轉戰視頻号直播，一場 20 萬，

董老闆娘是一位看起來 90 後很年輕但實際上有 20 年服裝行業從業經驗的四季青檔口老闆娘。

我一直在找一個四季青老闆娘，因為四季青代表了這個時代的變遷和折射的痕迹，之前火過且有錢過，現在受到疫情和電商的沖擊，在全面線上化。

整個下午都在追着董老闆問服裝行業和四季青，以及線下線上的事兒。

真正學到了四季青老闆娘的生意邏輯和核心能力，用文章的形式和大家探讨一下：

一、關于中國毛細血管一樣的零售網絡體系

關于四季青、關于十三行，今天窺探到了一二。

四季青在上世紀 90 年代成立，一直以來和北京大紅門動物園、廣州十三行。

在華北、華東、華南地區分别并列，中國服裝一批二批集散地，檔口非常多，都以 20 平左右為一個标準。

四季青是華東第一，北京動物園 Close 之後，十三行是全國第一，十三行更洋氣更新。

四季青更注重秋冬，質量更好更高，十三行這邊更注重春夏；

四季青房租沒有廣州十三行那麼高，一年才 50 萬左右，但是流水可以幹到 5000 萬 -幾個億。

這是因為客戶群體都是中國毛細血管一樣，來自各自的夫妻老婆店服裝店小販，到大型連鎖服裝店，都來這邊選品掃貨。

為什麼大家都要來四季青這樣的批發市場掃貨？

因為全、便宜且允許你少量批發，但又不零售。

四季青擁有全品類縱深的服裝專門批發商，一般的夫妻老婆店的買手來選，可以一戰到位，非常方便下單；

四季青在疫情期間幾乎沒受影響，在今年因為有個病例關停了小 3 個月，

小妹小弟們也開始用私域流量，在線上發圖、接單、收錢、下貨，然後在店裡，也同樣做，效率更高了一些；

四季青檔口最重要的成本，永遠不是房租成本，

而是人力成本以及庫存成本。

服裝行業永恒的傷痛就在于 SKU 太多，更新太快，十幾年是幾個月一個爆款，現在是一周一個爆款。

爆款的更新叠代讓四季青老闆娘不是在更款的路上，就是在清庫存的路上，

一旦有庫存，基本上吃掉所有利潤，所以看起來流水大，打款能力和庫存管理能力，決定能不能有利潤。

四季青一般檔口的小妹，都是銷售，to 小 B 的銷售，底薪 1 萬 - 2 萬，

根據自己的客戶存量資源，一般跳槽，都是帶着自己的客戶跳槽來這家老闆，有客戶的信任就能跟着跑到這家檔口來；

大部分四季青老闆都是老闆娘。

為什麼，因為這個生意天生吃選品和手感，服裝生意基本上是女性天賦，男老闆這個能力很難；

二、電商崛起也沒辦法奪走線下交易的「爽」感。

我一直很好奇，為啥現在電商這麼方便了，又便宜，為啥線下服裝生意還能做，還能賺那麼多錢？

線下的服裝店老闆娘，四季青的檔口批發老闆娘不會焦慮嗎？這個姐姐告訴我：

确實電商的崛起對線下店造成了很大的影響，但一定不是毀滅性的，因為線下的購物體驗是無法被替代的。

第一是因為，線下的好處就是貨真的很齊，

可以滿足每一個人不同的層級的需求，比電商的體驗要好，想要啥都是所見即所得，喜歡就直接擁有，

電商太磨叽了，還要等，還不一點合适，就是麻煩。

它比電商的體驗要好一些，這又回流了一下。但當時電商興起的時候，大家可能不那麼想，大家可能覺得便宜方便。

但一部分人，他還是認實體。

而且上一輩人還是有很多人會認為電商是騙人的，針對的人群不同

今天還去線下百貨大樓消費的人，都是中年壯年的貴婦婦太太，我覺得大女主了，有錢有閑，基本都是這類的人群。

第二，競争和威脅一直都在，電商隻是其中一種競争形式。

沒有電商，當時其實就是線下大家自己打戰，其實競争永遠都在。

就像以前抖音還沒起來，之前直播還沒有這麼瘋狂的時候，那他們認為淘寶是影響收入的重要原因

那現在有了直播，淘寶也不好了。那你又說直播又來影響你了，其實不是這樣，反正每個時代都是有競争的。

就看你怎麼去做了，找到自己的優勢，然後活下去，要不然就積極轉型。

三、轉戰視頻号，開始線上戰争！

大部分四季青老闆似乎尚未轉型成功，

都還在做 to 小 B 的生意，小 B 的生意仍然在持續不斷的進行，因為線下零售的毛細血管還是很多。

但是疫情期間，這個姐姐有一個客戶倒閉了，

最最高峰的時候欠了她一千多萬，給她的沖擊很大，再加上在家沒事幹，就和她99年剛畢業的外甥一起搞視頻号。

一開始，就是随便搞搞，個人号注冊的，根本不敢想一天能賣到5萬，

結果開播第三次就超過5萬，然後就被限制，因為個人視頻号收款不能超過5萬了，

然後就着急忙慌去搞企業認證，她自己完全沒想到搞搞就竟然搞起來了。

姐姐說就是沒什麼技巧，就是過款過款沒有技巧，

賣到那個好賣的款就一直賣，然後過年就紅色好賣這是唯一的結論結論，過年紅色就賣斷貨，利潤也挺好的。

150 的成本，賣369，送一件毛衣。

優勢就是自産自銷，本身控貨對，成本非常可觀，

然後老闆娘真的對直播是有天然的這樣一個手感的，

原因在于對品的感覺其實，雖然原來都是對小B端的老闆娘，但是ToC 和 ToB 差不多的，就是這是關鍵。

然後我給她的建議就是：

第一個讓她的外甥帶領一個小妹妹小弟弟把視頻号上的C全部加到微信上，就隻做這一件事情，滾雪球。

就是手動加人肉加。

這是個技術性問題，你需要有 10 個手機，每個手機可能要養先發朋友圈，讓微信認為這是一個真号，

然後每天一個手機加 10 到 20 個人，不然手機單個号的每天承接的流量不會超過 20 個

因為你必須要這樣才可以讓張小龍這樣微信團隊認為這是真号，你發朋友圈才會有人看得到，你才可以私信客戶。

這個的邏輯就是你每天有 100 個訂單，以及有 1000 個進來看你直播間的人，這個福利款來了，或者說就是哪怕他不成交，

他看了你的你就舉這個牌子讓他加了之後每天都在囤粉，每天都在囤粉。

這些人幫你分享，原因是不能隻要用公域流量，必須要讓他們分享，然後就送這個福利品，讓私域流量撬動更大的公域流量。

第二個，每天的視頻号定期開播私信給他們視頻号鍊接，告訴他們今天的福利品和今天的爆款是什麼就做這兩個動作，

開播之前拉訂閱後，你這個粉囤進來以後私戳給他們持續的滾雪球。

第三個就是發朋友圈，好看的衣服圖片，不斷轟炸，種心智，立人設，然後拉複購。

就這三個動作，能讓收益再加一倍，非常牛逼，分享給大家。

過去 5 個月，供應鍊團隊紮紮實實和 600 個各行各業的老闆進行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時代裡的紅利，

我們發現視頻号、抖音、私域、IP 還有大量搞錢路徑......

于是，挑選出 50 個最好變現，最可以複制學習，最方便落地執行的賺錢案例，進行細緻的拆解，

總結成這本《抖音 私域50個各行各業最賺錢案例詳解》

私信回複“賺錢案例”即可獲取，給各行各業的老闆，或以啟發，或以思考，存量時代和大家一起找到新的方向。

作者| 劉思毅 群響創始人，聊創業、流量、電商。

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