上周，大材研究一篇《小米可能是建材家居行業的大鲶魚,一些公司或被逼得無路可走》，在頭條号上吸引30多萬閱讀量，4000多次收藏，後來還有讀者詢問小米的加盟方式，可見業内人士對小米的興趣真不一般。

事實上，除了小米這位來自手機世界的攪局者之外，我們那些做大家居的公司，何嘗不是大鲶魚，他們往往起家于一個品類，可能是非常小的細分品類，在做大的過程中，不斷擴張，開疆拓土，後來提出大家居、開辟全屋定制戰場，從鲶魚升級為寡頭，成功上位。

當然，做鲶魚也是有代價的，東征西讨，四處用兵，結果可能是傷了元氣，但同樣有一些成大氣候的角色。

比較典型的大鲶魚，像歐派、箭牌、紅星美凱龍、大自然等，肯定是可以算上的，想必沒有多少人會有異議。

歐派吧，從櫥櫃起家，迅速做大，做成了頭部品牌。

對櫥櫃市場有所了解的朋友，想必也知道逐鹿者衆多，除歐派之外，還有金牌、我樂、志邦等一幹悍将，均屬于骁勇善戰者，歐派能做出頭，并快速擴張品類，做到100億左右的營收，不能不說極其高明。

從目前的形勢看，歐派的大家居版圖差不多畫了一半，大材研究從歐派的官網上了解到，主打品類至少有：衣櫃、電視櫃、榻榻米、書櫃、歐鉑尼木門、護牆闆、衛浴、壁紙、牆布、鍋、垃圾桶、餐具、炊具、茶闆、床品等。

有些品類還不夠強，僅僅是鲶魚而已。有些品類，已有億級規模，在奔10億的路上，從攪局者變成了引領者。

他們家的衛浴，最早出現在1994年，剛開始主打浴室櫃，一路走來，現在變身“全衛定制”，單看定位，勇氣也是可嘉，畢竟90%以上的衛浴品牌，還在死磕單品或者整體衛浴。

有些老資格的一二線品牌，推整體衛浴的時候，還顯得羞羞答答，來來回回就折騰2、3個系列，少數幾家也在提定制衛浴的概念，卻也是猶抱琵琶半遮面，沒什麼行動。

下面會提到的箭牌，倒是在力推定制衛浴，全國各地修“高端定制館”，大材研究從網上查到的一個數據是，截止2017年8月11日，定制館開了92家門店。

單獨看歐派衛浴的産品線，已經做了浴室櫃、淋浴房、五金、坐便器、桑拿房、蒸汽房、浴凳等，可以說比較全，正在看齊大多數一線品牌。幾年前請過蔣雯麗當形象大使，後來歐派集團請了孫俪，衛浴闆塊順勢也用了她的形象。

整個看下來，即使在競争很激烈的衛浴市場，他們做得還算不錯，勢頭比較猛。

2018年的經銷商峰會上，歐派衛浴公司總經理張勁松霸氣側露，明确提出“中國定制衛浴第一品牌”的目标，聲稱3年趕超10個億，前年有個報道，說的是歐派衛浴在2015年就有2.3億銷售，意味着，很多衛浴東道主的生意，有可能要被歐派搶走了。

說到衛浴，想必箭牌的名氣，大家也是知道的，百科詞條的浏覽次數高達104萬，比科勒、科勒衛浴兩個詞加起來還要多。

關鍵的亮點 是，它比較成功地塑造了中高端品牌的市場認知，很不容易，在泛家居行業裡，沒有幾家公司能做到。

衛浴陣地被歐派盯上的時候，箭牌也瞄準衣櫃、櫥櫃、全屋定制等市場開火，這都是歐派的優勢區域。而且箭牌還做了瓷磚。

大材研究查詢到，大概2012年的時候，箭牌就啟動了全屋定制業務，按箭牌自己的說法是，标志着正式邁入大家居時代。産品涵蓋客廳、餐廳、卧室、書房等空間，在佛山三水、湖北應城有生産基地，1600多畝占地面積。

後來，箭牌請了青年鋼琴藝術家郎朗做了代言人，全屋定制、櫥櫃、瓷磚和衛浴闆塊全部都由他代言，所以大家在幾條業務線上，都能看到郎朗的身影。

在渠道擴張上，箭牌定制家居專門開了天貓旗艦店，其中及衛浴、淋浴房定制、櫥櫃定制、全屋定制等品類，另外，箭牌還有單獨的衛浴旗艦店。一個集團專門為業務線開天貓店，可見箭牌對電商、對業務本身都是相當重視的。

瓷磚闆塊，箭牌推這塊業務比較早一些，2008年就上市了，有兩條線，一是全屋瓷磚風格定制，定制作為引流的入口。二是産品種類全，有止滑磚、瓷抛石、通體大理石、微晶石、全抛釉、木化瓷、仿古磚、抛光磚、瓷片等，基本上市場上的熱門種類，他們都做了。

大材研究從官網上了解到，箭牌瓷磚在全國已經有500多個經銷網點，跟一線瓷磚品牌還有距離，不過多了這樣一個背景強大的競争對手，二三線品牌的壓力無疑又多了一分。

紅星美凱龍本來是做賣場的，做得好好的，畢竟國内的家居建材賣場就兩大頂尖高手，紅星美凱龍和居然之家。

可是紅星美凱龍的眼光早就跳出了單純做賣場，跳出了流通圈，他們把手伸到了家居建材廠家圈裡，還投資了一些面向家居建材企業提供技術服務的公司，援引一種說法是，要打通上下遊資源。

我們看看他們做了什麼，4000萬投資VR家裝平台“打扮家”，預計在商場引進VR體驗空間，将VR技術植入到200多家商場。

投資兒童家居品牌酷漫居，3年前就幹了此事。看上智慧停車，投了“停簡單”。後來又看中了互聯網辦公租賃平台，投了“好租”。入股索德福體育，計劃在賣場頂樓修足球場。

接着看：

投資中山的威法家居，一家從音響轉型做全屋定制的公司。聯手蔚來資本、北極光創投一起投黑芝麻科技，計劃打造智能之家。沒有放過門窗，投了良木道，要用10年時間把它打造成世界級品牌。

智能指紋鎖、保管箱領域的德施曼，B輪融資裡也有紅星美凱龍，前面還投了三維家，做家居3D雲設計的公司，與酷家樂是對手。

在紅星美凱龍的投資名單上，還有一大撥，比如歐派家居、紫光物聯（做智能家居的）、雲丁（智能鎖）、阿波羅藝術網（家居藝術品）、全屋定制公司“詩尼曼”、家居物流企業“居家通”、智能門窗品牌“源碼智能”等。

比起小米的泛家居生态鍊，紅星美凱龍在數量上早就超過了，不過策略有差别，小米拉攏的公司，多數會借用小米的品牌名稱，推幾款主打産品，而紅星美凱龍投資之後，很多人可能不知道某某公司背後有紅美的插足。

鲶魚效應還不止在家居闆塊釋放，紅星美凱龍現在插手的領域有些廣，參股或者買下一些區域商業綜合體、賣場，紅星美凱龍與居然之家都在幹這事，比如紅星美凱龍，收購上海企發，後者持有蘇州凱潤家居商場；從成都置業手裡，回購綠地金牛家居商場資産；還在花大錢收購辦公室物業。

地闆行業雙寡頭之一的大自然，是大家居的忠實粉絲，把地闆主營品類做到比較大的規模，名氣跟聖象差别不大，業務觸角已經伸到木門、櫥櫃、衣櫃、整體家裝、壁紙和窗簾，步子邁得跟歐派差不多。

大材研究從網上的信息看，大概在2011年的時候，大自然就曾高調地宣布多元化啟動，當年副總裁佘建彬接受采訪時就表示，定位向大家居發展，做木門、櫥櫃、衣櫃、飾品、闆式家具等，還可能做歐式家具、紅木家具等。

當年的廣州建博會上，大自然的德森堡木門和溫莎堡櫥衣櫃亮相，算而今，也是7、8年的曆史，現在的大自然木門，用的是大自然品牌，主推有極簡系列、畢加索美學系列，還跟設計大咖邱德光有合作，單推了一個系列。

櫥櫃和衣櫃本來也是一片紅海，大自然進來後，做了一個柯拉尼的品牌，定位“精工精緻純德式”，官網資料顯示是2009年創辦，産品線有尊7、恒5、簡3、悅 等系列，除了加速開實體店外，在天貓有旗艦店。

做陶瓷的新明珠，多元化布局橫跨七八個産業，其實也屬于“大鲶魚”級别，智能衛浴、房地産、金融投資、酒業、酒店、高爾夫文體、休閑旅遊、裝飾工程、健康飲品等，這個局又布得太大了，不過影響力還是在陶瓷衛浴闆塊，7家陶瓷品牌裡，冠珠與薩米特名氣相對大一些；衛浴品牌也做了三家，單看影響力，處于二線梯隊。

正是因為有“鲶魚們”的存在，各個産業才多了持續的活力。不過是安安心心做大單品類最好，還是跨界大家居為妙，沒有标準答案，如果想規模擁有足夠大的想像空間，估計隻有多元化一條路，畢竟連可口可樂都在做瓶裝水、功能飲料、果汁、咖啡等。

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