3億新中産，5億小鎮青年，2億銀發老人，100萬億的消費市場，會有多少機會？

出品／新摘商業評論

撰文／子雨

走過十六年，淘寶創業還是一門好生意嗎？

22歲的顔九給出了一個答案。

一頭燙染過的亮色短發，稚嫩的臉龐與娴熟的口播形成鮮明對比。60秒視頻拍攝中，顔九拿出了兩隻唇膏，疊塗之後産生了今年大熱的“珊瑚色”效果。“世上無難事，隻要肯放棄，”試色最後，顔九得出了這個好笑又好氣的結論，對着屏幕那頭的粉絲們強調“剁手也需謹慎”。

去年雙十一，顔九通過短視頻内容引導成交近100萬元，5月份她的達人店鋪“顔九的口紅”開張，吸引了超1000萬粉絲關注。

這，是顔九“入淘”不到一年交出的成績單。

據淘寶統計，2012年至2018年，入淘商家數量持續增長，連續七年每年的TOP賣家中都有約十分之一是新店。

天南海北的年輕人在淘寶實現了人生夢想，成就了淘寶繁榮的生态，淘寶也通過不斷自我創新，賦能鼓勵和培育了更多青年創業者，“讓天下沒有難做的生意”不止是一句口号。

一

年輕的入淘大軍

作為中國電商模式的發明者和創造者，淘寶創造了無數新玩法，從早年的淘女郎帶貨，淘品牌抱團到近年來的紅人電商，内容電商，粉絲運營，原創風潮，淘寶始終在引領潮流，為一代代賣家創造風口。

而伴随數字經濟的飛速發展，新一輪創業大潮也正在淘寶興起，淘寶創業者的數量持續增長并呈現出年輕化和下沉化兩大趨勢。

一組來自淘寶的數據顯示，成立16年，淘寶創業者的平均年齡一直穩定在26歲左右，其中女性創業者占比穩定在50%左右。2003年，僅有28%的入淘創業者來自三線及以下城市，2018年，來自三線及以下城市的創業者占比已經達到62%，翻了一倍。

淘寶總裁蔣凡稱，過去幾年淘寶湧現出了幾千個特色細分市場，近十萬特色賣家崛起，這是一個萬億級别的新市場。加入淘寶的商業角色越來越豐富，淘寶的生态也越來越繁榮。

“上淘寶創業最好的時間是五年前，其次是今天。”諸暨天川襪業負責人楊剛澤被問到“現在開淘寶店晚不晚”時給出了這樣一句建議。

在剛剛過去的一年裡，楊鋼澤的C2M定制款襪子在淘寶天天特賣上三天賣出了153萬雙。在他的成功帶動下，過往偏重線下渠道的親朋好友也都将生意搬到了淘寶。“入淘”已經成為了諸暨襪業這一傳統産業的最新時尚趨勢。

淘寶與商家相互成就，培育了淘寶生生不息的商業生态，而淘寶的發展史，也是無數人希望通過創業實現财富夢想的曆史。

2015年雙十一，初代網紅張大奕的店鋪成為唯一擠進全平台女裝排行榜的紅人店鋪。如今張大奕不僅完成了由模特向CMO的進階，由她擔任股東之一的如涵控股還将在今年赴美上市。

去年是直播爆發之年，無數淘寶賣家和淘寶主播站上直播風口迎來了人生的高光時刻。這一年，加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%，85後，90後和95後的淘寶主播占比近八成，其中95後主播增長勢頭最為迅猛。

今年3月，淘寶發布的《全國地方特色農産品上行報告》顯示，截至2018年，淘寶天貓上地方特色農産品數量達到2900多種。枸杞、紅薯片、野蜂蜜、米粉這些原生态的綠色産品，通過一根網線“走”進了千家萬戶。

各地特色農産品的“入淘”浪潮也成為三四線城市創業者的新機會，帶動了不少年輕人返鄉創業。

淘寶蓬勃發展的16年，入淘大軍隻增不減，究其根源，還要得益于淘寶正向循環的商業生态。

二

你不熟悉的淘寶生态

淘寶剛成立時，隻是一個C2C的購物網站，如今成長為規模巨大的綜合性商業平台，把成千上萬的中小賣家與消費者緊密地聯系在了一起。而無數入駐商家正是繁榮淘寶生态的源頭活水，淘寶也在努力完善生态，幫助他們實現創業夢想。

淘寶鼓勵商家發現不同人群變化的新需求，積極創新，還上線了“首發創意保護方案”，加大對原創的保護，給特色賣家更多扶持。

内容生态和自運營建設也是重中之重。今年淘寶大力發展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、内容化店鋪等創新産品，賦能商家升級運營模式。淘寶内容生态資深總監聞仲也稱，“淘寶直播将進一步在線下産業帶轉型、農産品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場，為商家帶來更多新機遇。”

在改善營商環境、技術升級等方面，淘寶也做了大量工作，過去一年，通過簡化規則，升級體驗，進一步降低了商家的經營成本。

除了在賦能商家上加碼投入，淘寶也在積極維護平台的公正公平。針對賣家炒作信用，放錯類目，标題濫用關鍵詞等行為提出了集中處罰的八大降權，還推出了淘寶店鋪搜索九大規則，全方位多角度保障商家和用戶的利益。

十年前，阿裡巴巴曾提出大淘寶戰略：以淘寶平台為基礎打通制造，批發，零售，服務，讓商家在阿裡體系上營銷，支付，物流以及技術問題都暢通無阻，給商家提供一個成套的網絡零售解決方案。

三年後，阿裡巴巴大筆一揮宣布把淘寶分拆為一淘網，淘寶網和淘寶商城（天貓）三家公司，提升“大淘寶”戰略為“大阿裡”戰略。為了适應行業的快速發展，阿裡巴巴從不吝于自我革新，而這種應勢而謀，因勢而動的基因也深深貫徹在淘寶的發展過程中。

正如淘寶總裁蔣凡在商家大會所說，“淘寶非常重視規模的增長，因為我們非常看重商家的成長和增長。隻有規模并不代表淘寶，創新和創造才能代表淘寶。”

三

“讓天下沒有難做的生意”

過去20年，在阿裡巴巴經濟體内部包括購物、娛樂、本地生活服務等多元商業場景及其形成的數字化能力，與雲計算等其他服務充分融合，已經形成了獨特的阿裡巴巴商業操作系統。

而作為阿裡巴巴最核心的一塊拼圖，淘寶受益于商業操作系統所沉澱的支付、物流、金融、雲計算等能力，用互聯網思維重構經營方式和理念，逐步實現了“讓天下沒有難做的生意”的使命。

從年齡段來看，創業者平均“入淘”年齡26歲，門檻足夠低；從流動性來看，每年百分之十的TOP店鋪都是新店，淘寶平台的生态效應能夠快速适應新的需求和偏好，為不同階段的創業者創造平等競争的機會；嚴苛的平台治理規則确保了優質廠商能夠脫穎而出，不會出現劣币驅逐良币的現象；從地域分布來看，淘寶創業和中國全社會創業的整體分布高度一緻，淘寶俨然成為了創業的“晴雨表”。

與此同時，淘寶的高速增長也給廣大商家吃了定心丸——2019年1月的最新财報顯示，淘寶年度活躍消費者達6.36億，連續6個季度增長超過2000萬，其中70%以上新增用戶來自廣闊的下沉市場。

淘寶總裁蔣凡也曾表示，創新和創造是淘寶的立足之本，淘寶今天和未來都會加倍獎勵那些有創新和創造能力的商家，因為他們消費者有了更好的商品，更好的服務，淘寶變得更萬能，更有趣，淘寶從不随波逐流，淘寶願和千萬賣家一起創造潮流，創造時代。

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國家統計局數據顯示，2018年全年社會消費品零售總額380987億元，比上年增長9.0%，全年最終消費支出對國内生産總值增長的貢獻率為76.2%。

未來10-15年中國消費品市場會成為全球最大的消費品市場，有望突破100萬億。

3億新中産市場，3.78億Z世代市場，5億小鎮青年市場，2億銀發老人市場，3億母嬰市場，1.5億寵物市場正在加速我國向消費大國和服務大國轉變。

生意的本質永遠是産品，顧客和體驗。競争的本質永遠是效率，成本和規模。

電商創業讓普通人的展望與時代最火熱的那一點接軌，機會永遠都在，金錢永遠不眠。

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