定義：

标品：具有統一的市場标準/具體型号的商品，如condom、大米、體溫計、螺絲刀、iphone8（這例子真好用）、垃圾袋等。

非标：反之，如連衣裙、馬丁靴等。

當然，寥寥幾句幾乎是沒有參考意義的，很多商家問xx類目是标品嗎？這個答案恐怕比較複雜，因為不能純粹以類目來辨别，而且标品與非标之間并沒有明顯的界限，如同sweet&heroin附送的蜜汁困惑。

為了方便看官理解，先過一遍兩者之間的區别，從消費習慣和市場競争兩個角度來引出運營思路。

消費習慣 市場數據 運營思路

消費習慣

标品：

功能層：标品在功能性方面扮演着剛需的角色，例如condom的目的是抹殺子孫，買個垃圾袋為了裝垃圾、提金字塔為翻車看官有地埋等等。

質量層：買家對标品的品質認知較強，首先是商品材質和工藝的通用标準，例如買一盒筷子，材質分别是竹筷、不鏽鋼、塑料等，衆所周知不鏽鋼材質比竹子好（貴得有道理）。其次是名品（知名品牌），多數情況下品牌的定位和知名度意味着質量（品控），例如格力的空調、durex的condom等；最後是銷量魔咒，買家都認為多人買的就是好的。

每日銷量數據懶得統計，各位自己找個工具查（左邊箭頭是指買家浏覽順序）

非标：

買家挑選非标品時沒有明确的目标，這導緻商品在池中的曝光&點擊率在一定程度上脫離了排位的限制，例如排名300-500名的曝光量也還湊合（也是為什麼非标的免費流量比較容易獲取的原因之一），如下圖左邊橙色部分：

小結：通過買家的消費觀和市場數據可知，除了明确型号的商品，電商中的标品沒有具體類目劃分，判斷标準在于買家的購物意向是否清晰以及商品是否同質化嚴重，不妨進一步來聊聊。

如何區分标品與非标？

1、通過類目中基礎款的市場份額（銷量占比）占比判斷，如下圖：

各位自己找個工具看看

強标品（第一列）一般指買家熟知型号/或純基礎款能滿足70%以上需求，例如手機、紙品、鮮果等，基礎款銷量在所屬三級類目的銷量占比超70%以上。

弱标品（第二列）多半是基礎款份額過半但未壟斷類目的商品，例如女内、彩妝、運動戶外等，基礎款市場份額占比在半數之間波動。

弱非标（第三列）存在多樣性，最特殊的表現為點擊單價比其他子類目更高，例如男裝男鞋、應該說跟男人沾點邊的都呈現出标品的特性吧（呵~男人），或女裝的褲子、絲襪等。

非标（第四列）商品豐富度高，明顯的特征為全網商品同款率極低，例如女裝、女鞋、女包、童裝等，應該說跟女人有關的類目都呈現出非标的特性（呵~女人）。

好吧，補充一下什麼是基礎款（統一的稱呼我也不知道）：

2、通過商品搜索關鍵詞平均出價判斷：

内容較多，需要一定的理解能力，如下圖：

因為标品買家詭異的購物習慣導緻排名靠前的商品點擊率高，曝光量大，大部分商家都在卡位搶排名，導緻全網點擊單價被擡高（清明時節雨紛紛，大詞上分如上墳）。

在大部分情況下，查看商品所屬類目的點擊單價，均價在0.2-0.4一般為非标，點擊單價越高說明商品同質化越嚴重，屬性偏向标品（個别冷類目因市場不均衡導緻的拼價除外）。

3、靠自身對商品屬性的常識判斷：

例如現在銷售的商品除了質量（品質區别隻能讓類目的價格分層），還有什麼賣點？競品同質化是否嚴重？這方面直接參考上述的買家消費習慣，沒太多可說。

4、通過流量結構判斷：

這方面比較難，因為拼多多目前在流量來源統計方面基本靠雙手。。除非能拿到大部分類目商品數據（知道我之前在幹嘛了吧？），所以這個也忽略吧。

運營思路區别：

非标：

老生常談的話題了，幾乎每期非标實操都會講一遍，如下：

測款（隻求數據）- 沖刺期（ROI稍低）- 穩定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；

非标最重要的就是款式喜好度（表現在點擊率/轉化率），翻閱往期推文有很多，就不細講了。

Ps：非标通過優化主圖和更換關鍵詞可以很大程度上優化點擊率，在十位數級别調整價格可以大幅優化轉化率（如33元降到29，轉化率飙升），其他狀态調整價格一般影響不大。

标品：

個人認為在拼多多操作強标品是毫無技術含量的命題，如下：

市場分析 - 新品期（做基數）- 沖刺期（多來源沖刺）- 穩定收割期（ROI稍高或持平）；

市場分析是标品的核心操作，涉及的内容有商品的定價、流量來源、以及推廣預算的問題。

标品不存在測款！答應我，别再去測肥皂的點擊率了好嗎？

因為上述種種，标品與非标的操作方式完全不同，标品的流量來源在于活動 類目（競争大的标品純靠付費是遠遠不夠的），所以如何與運營搞基同樣是個嚴肅的話題。

标品的強勢供應，什麼姿勢都可以做起來。但如果供應偏弱，建議選擇弱标品中的次級款操作，此時需要測試的是持平ROI=轉化率*客單價/點擊單價是否成立。

例如美妝某商品開【補水套裝】這個詞（女人用的東西真是亂七八糟啥都有），因為行業關鍵詞的點擊單價被頂部标品（例如名品一類的）拉得非常高，你的商品又無法達成這個點擊率，那就需要保證利潤率的情況下扛着較高的點擊單價（可能是2塊錢）來測試，觀察在目前利潤率的情況下，轉化率是否能達成持平，這是弱标品開荒測試的核心思路。

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