作者：龔衛鋒

上周，一則“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍”的消息登上了微博熱搜榜。根據二手買賣平台“閑魚”的指數顯示，4月，該平台以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。一時間，這一在中國内地流傳不到五年的流行文化新興行業，被推上風口浪尖。從去年的“開店潮”，到今年的“倒閉潮”，劇本殺行業經曆了什麼？

不少吃瓜群衆很疑惑：究竟哪種店能經曆大浪淘沙活下來？“劇本殺”的投資回報率有多高？劇本殺圈又有哪些新生業态？帶着一系列疑問，記者探訪了位于羊城創意産業園的達芬棋桌遊劇本轟趴館，獨家專訪資深劇本殺從業者、店長TT，揭開“劇本殺”的經營密碼。

《明星大偵探》帶熱線下劇本殺

劇本殺遊戲看重角色扮演

火爆

線下門店劇增，線上APP流行

“劇本殺”是LARP（Live Action Role Play，真人實景角色扮演）遊戲的俗稱，起源于英國，原型為“謀殺之謎”。它是桌遊的一種類型，玩家通過分飾劇本中的角色，圍繞劇情展開推理，共同揭開秘密或發現兇手，參與人數通常為5-8人。與密室逃脫、狼人殺不同，一場劇本殺遊戲動辄耗時三四個小時，有些長本遊戲甚至耗時一整天。國内最早的劇本殺雛形是美式桌遊《死穿白》。2016年，随着綜藝《明星大偵探》的開播，帶火了劇本殺遊戲，随即，大量劇本殺門店在全國各地如雨後春筍般出現。

根據艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示：2019年中國劇本殺市場規模達109.7億元，同比增長68%；2020年即便線下店受疫情沖擊明顯，但行業整體仍逆勢實現7%增速。2021年，增速預期重回45%，市場規模達到170.2億元。

天眼查專業版數據顯示，近五年來，我國劇本殺相關企業注冊總量增長明顯。其中，2017年相關企業新增數量首次突破1000家，2019年新增近2000家。以工商登記為準，我國2020年共新增劇本殺相關企業超過3100家，較2019年同比增長63%。玩家城市層級分布方面，一、二線城市玩家占比超過75%。

除了線下劇本殺門店，目前，線上劇本殺也頗為流行。“劇本殺大師”“全民劇本殺”“小黑探Lite”“謀殺之謎”“劇本殺Play”“我是謎”等線上劇本殺平台，雖然無法給網友提供身臨其境的體驗，但勝在跳出了空間局限。這些APP的下載量從幾萬到上百萬不等。

按類型，劇本殺可分為機智本、硬核推理本、恐怖本、還原本、情感本等。TT透露：“目前我們店以《七個密室》《年輪》《局》為代表的推理本、以《新屋》《一點半》為代表的恐怖本，以及以《古木吟》《良人歸》為代表的情感本最受歡迎。”為了吸引玩家，劇本殺店會各出奇招，TT舉例道：“大家有獵奇心理，我們針對恐怖本會用道具、音效、視效等方式烘托情境，讓氛圍更沉浸。”

入局

培訓專業人員，積累熟客玩家

達芬棋桌遊劇本轟趴館從2016年開始接觸“劇本殺”項目，TT說：“我們算是廣州第一批做劇本殺的桌遊吧。”談及涉足“劇本殺”的原因，TT說到了當時他們對遊戲市場形勢的判斷：“桌遊領域分為德式遊戲和美式遊戲兩大方向。德式遊戲偏重策略、競技，美式遊戲偏重角色扮演，比如最具代表性的克蘇魯跑團遊戲。劇本殺可謂是美式遊戲的分支，除了推理，它還偏重角色扮演。那一年，《死穿白》引進到國内，當時業内人普遍認為它是一個另類的美式遊戲，我們發現這類遊戲可以獨立出來做，這時國内開始有新劇本出現，我們就入局了。”

做了四年多“劇本殺”項目，“達芬棋”的劇本殺業務已逐漸成熟，積累了近萬名“熟客”，每周會開15個場次，其中周末開10場。TT說：“一種是團隊客人一起來玩，我們幫他們挑選一個合适的劇本，安排一個DM（主持人）教他們玩；另一種是湊不到小夥伴的玩家，我們通過桌遊吧的宣傳号發通知幫他們拼團。”

目前，劇本分為盒裝本、城市限定本和獨家本，桌遊吧會根據玩家場次、流行趨勢采購劇本。TT說：“我們買一個劇本的成本是幾百塊到幾千塊不等，有的獨家本要上萬塊。”采購标準則是網評、出版社、作者的口碑。據了解，劇本殺玩家的消費單價在50元到300元不等。TT坦言：“根據市場調配，我們吧的均價128元，有的新手本隻要88元，除去購劇本的成本、人力、準備工作，盈利點不算太高。所以，對我們而言，劇本殺業務始終是桌遊吧的一個分支。我們更願意把精力放在《克蘇魯神話》《龍與地下城》等特色跑團遊戲業務上。”

即便如此，達芬棋依然為劇本殺投入不少，TT說：“我們有15名工作人員，但目前劇本殺依然很火，我們會擔心人手不足。”他們花了大力氣在專業人員的培訓上：“我們把一個新人，培養到能當好主持人，一般需要兩到三個月時間。主持人理解劇本、熟悉流程是第一個層面；第二個是人的層面，面對不同性格的客人作遊戲引導，是一個考驗；第三是精神層面，能夠對客人精神層面的提升産生幫助……這需要時間積累。”

淘汰

行業需要規範，倒閉潮難避免

TT親身感受到了劇本殺去年的井噴以及今年的“倒閉潮”：“我也關注到二手平台出售道具、劇本變多。”他分析，這種情況和一些店鋪的不專業經營有關：“很多劇本店為了賺快錢，倉促開業，不夠專業，運營也有問題，過不了多久就支撐不下去了。整個行業在經曆急速擴張後，又開始急速收縮。”不專業到什麼程度？TT坦言現在缺乏行業标準：“很多新店沒有KP、MC或DM帶着玩家玩，玩完後沒有人複盤，會讓玩家對劇本殺産生誤解、失去興趣。”TT認為“倒閉潮”是市場可持續發展的必經之路：“近段時間，劇本殺行業會相對穩定一點，因為行業泡沫在退去。”他還認為，如果想讓劇本殺行業可持續發展，制定行業規範刻不容緩。

數據統計，2020年的相關線下展會數量達到18場，2021年4至10月已官宣的相關展會已經達到16場。但TT透露，好劇本越來越缺：“一方面，寫作的源泉不是無限的，作者會遇到寫作瓶頸，雖然現在有很多新人加入到劇本殺的寫作陣營，但他們沒有新的思路。另一方面，玩家開始有審美疲勞了，和影視劇有一點點像，同樣是推理找出兇手，都是舊套路，玩家感受不到新東西，就失去了興趣。”TT透露，都市本最近開始流行，大家開始玩旅遊等題材，此外，由于玩家對推理的要求變高，“新劇本相應作出減弱劇情、增強推理的調整”。

此外，由于缺乏行業協會監管，惡性競争問題長期存在于劇本殺圈。TT透露：“一些出版社之間、劇本店之間，存在競争關系，不團結，存在壓價、盜版、黑粉惡評等現象。”不過，專業的劇本殺店通常看重交流、更團結，也能在競争中留到最後。TT說：“我們每年都會去北京、上海、洛陽、西安等地出差，與做得好的桌遊吧交流，前段時間，西安的一個桌遊團隊還專程到廣州和我們交流。一般我們會交流帶本（主持）技巧，并針對劇本遊戲的流行趨勢、模式、價格進行探讨。”

值得一提的是，由于出版社、店家、玩家缺乏互動，也讓整個行業的發展不夠良性。TT表示：“出版社應該及時聯系店家收集玩家的反饋，拿到一手體驗意見，對于創作很有幫助。雖然現在市面上的出版社很多，但真正收集玩家意見的出版社比較少，這對出版社的發展也不會好。”

展望

提高劇本質量，大衆層面出圈

雖然“劇本殺”遊戲在社交網絡很火爆，但全民普及度并不高。TT表示：“桌遊的普及度都不夠，别說劇本殺了。你在大街上随機問一個人：桌遊是什麼？劇本殺是什麼？十有八九會告訴你是‘三國殺’‘狼人殺’，或者各種棋類遊戲。其實，全世界有9萬多款桌遊，很多都很好玩，但大家沒有接觸到，還需要普及。”

TT對劇本殺項目的發展有過自己的擔心，他認為要想可持續發展，除了規範劇本殺的行業操作流程，解決定價問題、避免壓價競争，還應提高劇本質量。TT稱：“這和影視劇圈的爛劇本拍出爛劇是一個道理。一些出版社推出的遊戲劇本真的會讓人感覺：‘大哥，不是有字就叫劇本的好嘛！’有人踩過雷後，這種劇本的銷量就不會好，出版社也在砸自己的招牌，倒不如大家沉下心發掘好題材、創作好故事。”此外，他也舉例為何《死穿白》至今仍是經典：“邏輯很嚴密，兇殺案、故事都是站在玩家的角度寫的，不像很多作者習慣從個人喜好出發創作，他們get不到玩家的點。”

今年，鄭州展會上，知名IP改編的《慶餘年》确定了近600家的城市限定發售。據悉，《慶餘年》IP版權方閱文集團還與熹多文化、北京超自然力量兩家發行商達成合作，後續将一同開發《全職高手》《鬼吹燈2》《餘罪》等IP改編的劇本殺。此外，騰訊遊戲旗下的《王者榮耀》已推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》。芒果TV近期布局劇本殺行業，線上售賣《明星大偵探》衍生劇限定劇本，線下實體店“M-City”長沙店開業。談及影視、文學大IP改編“劇本殺”項目的火爆，TT表示，這類劇本殺在宣傳上會做一點文章，有吸引玩家的點，但工作人員處理這類劇本的方式依然和普通劇本一樣：“我們店最火的是《逐夢演藝圈》《詭計博物館》。大家對《逐夢演藝圈》有印象，因為這部電影太爛了。”

近期，TT找到了“劇本殺”項目新的經營點——紅色劇本。他說：“有些公司的團建、黨建活動，會有題材要求。對于團建活動，有的公司需要互動本，要聯誼；對于黨建活動，需要正能量。現在這種活動還挺多的，基本每個月都會有這種紅色主題的劇本殺，40個人左右，同時進行四到五場。”因此，《兵臨城下》《獵狼》《孤城》等劇本也成了熱門備選項。（龔衛鋒）

來源： 羊城晚報

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